试论销售人员薪酬管理的问题和对策


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试论销售人员薪酬管理的问题和对策

试论销售人员薪酬管理的问题和对策

绩最大化，而不是销售团队中个人的业绩最大化。所以，要达到这个目标，就应把个人的收入和团队的收入结合起来。我们把团队薪酬看做是基于团队绩效决定团队成员薪酬的可变薪酬体系，也就是说企业对销售团队整体进行绩效考核，考核结果作为团队整体薪酬的依据，对团队进行奖励，奖金在团队内部进行第二次分配，但不是由领导一个人说了算，而是在领导的带领下开展奖金分配决议的会议，由成员自己决定奖金如何分配，因为成员自己最清楚在工作的努力程度和对目标的贡献大小。
　　
　　参考文献：
　　[1]骆品亮．销售人员的薪酬机制设计研究综述【J】．管理工程学报．2001,1
　　[2]赵海霞,龙立荣．团队薪酬激励效果影响因素研究现状剖析与未来展望【J】．外国经济与管理．2010,4
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