摘 要：受美国次贷危机的影响，当今的建筑市场已进入严寒的冬季，如何使中小企业成功度过寒冬，并发展和壮大，成为不少中小型建筑施工企业面临的难题。
关键词：建筑；中小企业；发展
结合笔者工作实际，对中小型建筑施工企业未来的发展与壮大，略谈几点看法。
1 正确决策，严把经营关
经营是企业的经济命脉，是企业持续发展与壮大的经济支柱，只有把好经营关，才能获得企业的稳定发展，才能实现企业的质的飞跃。现在的建筑环境已经严重恶化，建筑业施工业务大量缩水，多年市场经济杠杆作用下形成的建筑业企业间的业务分配已经被完全打破平衡，出现了僧多粥少的严重局面。大量的大型企业在国外的市场被挤压，国内的大型项目也减少的情况下，转而与中小企业争夺原本缩水的中小型施工项目，因此，中小型施工企业的生存空间被进一步压缩。这就要求中小型施工企业必须认清形势，正确决策，严把经营关。主要应从以下几方面着手：
1.1降低姿态，争取业务。在以前施工项目充足的情况下，许多中小型建筑施工企业养成了高高在上的作风，在很多情况下，消息灵通且公关能力强的项目联系人与施工企业进行联营时，企业往往以高调的姿态，将其拒之门外，而凭借企业自身的实力来承接施工项目。为了度过经济危机的寒冬，现在要求中小型施工企业必须降低姿态，主动联系施工业务，并以各种优惠政策（如降低管理费、工程项目获奖后给予一定奖励，垫付保证金等）吸引项目联系人，积极与有实力的项目联系人进行联营，互利共赢，实现企业的持续发展与壮大。lOCAlhOsT
1.2做好业务联系工作，确保工程业务量的持续增长。目前，建筑工程业务量减少，势必使项目实际联系人变得更为走俏，他们可供选择进行联营的施工企业将更多，对他们的优惠政策将更好，对项目业主来说，可供业主择优的建筑施工企业将更多、更强，因此，中小型施工企业在业务联系方面应进一步加强，确保信息畅通，关系链持续稳固。
有的企业为了减轻企业的负担，对企业的部分员工实行分流、待岗或解聘，从而导致人员不够，对部分已有的工程业务往来关系没有积极主动地去维护，往往只是被动地应付一下。不少工程项目都要靠项目联系人主动与公司进行洽谈，进行简单联营，投标工作开始了便组织人员应对投标，缺少专人参与工程前期的运作工作，在工程运作方面，许多中小施工企业明显缺乏主动性。
面对激烈的市场竞争，中小型施工企业今后应变被动为主动，设专人负责维护公司的业务往来关系，多与项目联系人进行沟通，多与项目业主进行联系，对于在建工程项目，公司本部应对情况多参与顾问，对项目业主进行电话采访，了解业主的需要，使项目业主对本施工企业产生良好的映像，让工程项目经理部能够真正感受到公司对他们的关心，以利于已有项目的管理，更利于后续工程的投标运作。
1.3做好投标管理，提高工程中标率。投标工作的成败，也就是前期运作工作的成败，任何工程项目的投标都需要花费不少的人力、物力和财力，为了不让这些投入付诸东流，提高工程的中标率，应避免走入以下误区：
（1）注重标书，忽视运作。对工程项目的运作过程不够重视，或在项目业主方的信息来源狭窄、与项目业主方关系不够融洽，而是把希望更多的寄托在把投标文件做好而中标。工程项目的投标工作是一个系统的工作，前期的运作也是投标工作不可或缺的重要部分，在项目信息出来后，必须有专人负责跟踪，搜集各种对投标决策有使用价值的信息，信息是否全面、是否准确，直接影响到决策的成败。而不要寄希望于浑水摸鱼，简单地把投标文件做好。（2）项目的联营联系人与业主的关系融洽，但该联系人已与各投标人均建立了联营合作关系，在投标过程中已决定让其中某家施工企业中标，而对其他联营施工企业则采取敷衍的方式进行联合，也或者采用“坐山观虎斗”，无论哪家施工企业中标都是他的联营合作企业。为了避免出现这种情况，如与项目联系人进行联营时，要求施工企业在投标过程中密切注意项目联系人对该项目的重视程度，并对投标报价等进行正确分析，防止决策失误。（3）建筑业市场竞争日趋激烈，工程项目招标的过程中有时业主为了让特定的施工企业提高中标的几率，故意增设招标条件，有时甚至把增设的招标条件设置在比较隐蔽的位置，因而增加了施工企业投标的难度。此时，要求正确分析中标的几率，如中标几率很小，应终止该项目的参与，防止浪费更多的投入，如中标几率仍较大，则应克服困难，找准突破口，争取中标。

为了提高中标率，中小型施工企业还应设置专人对工程投标全面管理，完善企业有关方面的不足，并为工程项目的投标出谋划策，替项目联系人提出指导性意见，参与投标报价的合理定价，并介绍公司的有利条件及优惠政策，争取项目联系人的联营诚意，使没有诚意的项目联系人重新作出决定，以获得中标。当然，对确实不能中标的项目，坚决放弃，以确保企业的中标率，保持良好的社会影响。
2 严把质量安全关
目前，大部分中小型施工企业在施工质量和安全管理方面比较欠缺。工程项目中标后，施工企业对项目的管理力度不够，工程质量、安全等方面的管理主要依赖于项目经理部把关，工程质量及安全无法得到有力保障，经常出现各类质量安全事故，如2007年8月13日下午，惊动全国的湖南湘西土家族苗族自治州凤凰县境内凤大公路（湖南凤凰至贵州铜仁大兴机场）堤溪段大桥突然垮塌，事故共造成64人遇难。住房和城乡建设部最新公布的数据显示，2009年上半年全国房屋建筑与市政工程共发生安全生产事故257起，死亡306人。尽管事故起数与死亡人数同比下降，但形势依然非常严峻。这就要求中小型施工企业更应加强质量与安全管理关，在企业本部应设置工程监管小组，由企业总工程师担任组长，严格实行质量安全监督，开展质量安全巡查、抽查制度，切实落实安全责任，履行好质量监督职能，强化对质量安全行为的监督

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