=销售收入总额-变动成本总额
销售毛利率=(销售毛利总额/销售收入总额)× 100%
现金销售毛利总额=现金销售收入×销售毛利率
可以赊销的商品价值量=现金销售毛利总额例如：假定某企业采用现金销售方式实现销售收入100万元，销售毛利率为10%，则企业当前的赊销量以变动成本计算最多只能是10万元。依据上述原理，企业可以采取赊销总量控制，也可以对某一客户的赊销量单独控制。
2.事中控制
事中控制首先要跟踪应收帐款，绝不能采取任其自然的态度放手不管，而应采取积极措施，对应收帐款进行跟踪加强管理。从应收账产生之日起，就应采用科学的方法，对应收帐款进行监控，及时了解企业的还款能力。对即将到期的应收账款，提前给客户打好招呼，及时安排收账部门与客户联系，直到客户按期付款为止。
如果发现企业没有能力归还应收帐款后，及时采用债权转让控制法。将应收账款形成的债权转让给从事此项业务的代理机构或其他单位以取得资金，转让的应收账款企业无追索权，客户还款时直接支付给购买者，一旦发生坏账，企业无须承担任何责任。虽然为此企业需付出较大的折扣或手续费，但总比追讨债务花费的代价如人力、物力、精力要划算。如果客户的付款能力有限，可以提出债转股的方案，直接参与客户的经营决策，化解了收款风险，改善客户的生产经营，可以尽快收回应收帐款转为的投资；或者给与其还款折扣即如果现在还款给与其20%的折扣，尽可能的收回账款。
3.事后控制
事后控制是在已经发生坏账的基础上分析拖欠原因。如果拖欠原因是善意的，例如客户经营不善、自然灾害或国家政策调整等因素造成的，允许客户拖延付款时间或是加收一定的逾期补偿等。如果是恶意的故意不付款的就应该及时采取法律诉讼控制法。及时通过人民法院冻结客户有关财产，进行财产保全，因为即使客户行将破产，被冻结或保全的财产也有优先偿付权。这可能是对应收帐款采取的最后挽救措施。因此要积极主动，注意诉讼时效。
总之，加强对应收账款的风险控制应该作为企业的一项重要的管理工作，企业应该设置专门的机构来管理应收账款，不能只交由财务部门来处理，尤其是应收账款比较多企业。要加强对销售人员的管理，避免出现销售人员携款潜逃的尴尬。应收帐款是企业营运资金管理的重要环节，企业对应收账款的管理不善很可能导致企业经营陷入困境，所以企业一定要加强对应收账款的风险防范和风险控制。

参考文献：
[1]孟秀芳，池玉慧，邹庆红.浅谈加强企业应收账款的管理[j].山东水利，2003，(11).
[2]李立群.浅谈应收账款的分析[j].内蒙古科技与经济，2004，(24).
[3]张淑英.浅谈加强企业应收账款的管理[j].一重技术 ， 2005，(01).
[4]高娜.如何防范应收账款风险[j].理财杂志，2005，(03)

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