浅谈注意力经济下营销策略的合理运用 |
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【企业文化
【论文摘要】信息时代的到来,铺天盖地的信息中,注意力经济的时代下,企业间的竞争即是如何吸引人们的注意力,提高竞争优势,企业该如何合理的运用营销策略 进入二十一世纪,带给我们的是信息时代到注意力时代的转变,有了更多更广更纷繁复杂的信息,信息以爆炸方式激增,而人们有限的注意力,怎样才能吸引人们的注意力保证企业的竞争优势呢?激烈的市场竞争使得企业为了出售其产品,不惜在营销手段和方式上不断出新、出奇,花样百变,夺人耳目。但是,过犹不及也适用于营销,营销手段用的过度也会产生副作用。各种战术轮番轰炸,让人在初感新奇之后,就会产生疲劳与厌恶感。 如何合理的运用营销策略在注意力经济的环境下显得尤为重要。怎样才能在吸引消费者的眼球,引起注意力的同时又不让人感觉到乏味无聊,甚至是反感,因此我们要合理的运用营销手段。 1 基于注意力经济下的营销策略状况分析 1.1 注意力经济的提出 “注意力经济”这一观点最早见于美国加州大学学者richard a.lawbam在1994年发表一篇题为《注意力的经济学》(the economics of attention)的文章。 最早正式提出“注意力经济”这一概念的是美国的迈克尔•戈德海伯(michael h.goldhaber)1997年在美国发表了一篇题为《注意力购买者》的文章。lOCAlHOsT他在这篇文章中指出,目前有关信息经济的提法是不妥当的,因为按照经济学的理论,其研究的主要课题应该是如何利用稀缺资源。对于信息社会中的稀缺资源,他认为,当今社会是一个信息极大丰富甚至泛滥的社会,而互联网的出现,加快了这一进程,信息非但不是稀缺资源,相反是过剩的。而相对于过剩的信息,只有一种资源是稀缺的,那就是人们的注意力。 “随着互联网的企业品牌 一个企业保持竞争优势首先在于创立起企业的文化,品牌价值,当企业的文化,品牌价值较高的时候,企业的品牌已是吸引顾客的注意力的有效手段,不再需要过多的广告来进行轰炸式宣传。像我们熟悉的宜家就带展示了论坛—营销导师[j],2005 [2]托马斯•达文波特,注意力经济[m],北京:中信出版社,2007 [3]菲利普•科特勒,营销管理[m], 北京:中国人民大学出版社,2003 [4]白光,品牌文化[m],,北京:经济管理出版社,2004 [5][美]戴维•阿克,创建强势品牌[m], 北京:中国劳动社会保障出版社,2004
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