企业主导的电子商务模式。它们把电子商务的对象定位三类：一般消费者、工商企业和其他组织。
第三阶段是传统产业纷纷涉足电子商务，由传统企业主导的实业型网站开始崛起。对电子商务的认识由热浮躁到冷思索，理性加强，发展战略开始转变。在这个转变的过程中，传统行业的态度大体上经历了二次转变：一是从保守的观望到理性的关注。这一阶段用了一年多的时间。在这一时期，电子商务从信息产业提出的一种新型商务理念，逐渐扩展成一种新的商务模式并在理论上逐渐成熟。对此，国内传统行业一开始采取了观望的态度，认识停留在了解一下的程度。二是从理性的关注到试探性参与。这一阶段也大约经历了一年多的时间。在这一阶段，电子商务在高科技产业及进出口贸易等方面取得了长足的进步，更是在资本市场上受到青睐。这迫使传统行业的决策者们不得不对这种新的商务模式给予前所未有的关注。
4中国特色的电子商务
二十多年前，邓小平提出了“建设有中国特色的社会主义”，这句话影响了中国人生活的众多方面。对社会制度需要打造中国特色，那么对于电子商务何尝不需要打造中国特色呢?
现在以美国为代表的西方国家的电子商务走过了十多年历程，取得了一定成效并呈现出旺盛的发展势头的时候，中国的企业家们也受到了启发，于是摩拳擦掌跃跃欲试，一部分人已经先走一步，想在中国创造出网络经济的神话。但几年下来，有成效者寥寥。尽管如此，企业家们仍然继续为寻求电子商务发展的道路而努力奋斗着。革命的胸怀、革命的策略、革命的方法问题，这是建设中国特色电子商务获得成功的必要条件。LoCalhosT
所谓革命的胸怀，是指任何一个参与到电子商务领域的企业家都要知道，这是一场竞争，是传统方式和网络方式的较量，必然会遭到传统商业模式的猛烈反击。所以，在确定要进入这一领域之前，必须有可能牺牲的心理准备。但是，革命又是一种要求绝对投入绝对彻底的行为，脚踏两只船是无法集中优势取得突破的。所谓革命的策略，是指电子商务并不是一把万能钥匙，所有的行业所有的商品都不一定适合网上销售。比如一双皮鞋，如果不亲自到商店里试穿，人们是不会购买的。所以，建设电子商务首先要知道我有什么，要卖给谁，想怎么卖。我有什么就是企业在经营什么商品，这种商品是否适合在网络销售?这种商品在网上销售是否有优势?要卖给谁就是指市场细分、目标客户确定和市场定位工作。这部分工作如果不做，就无法做出行之有效的怎么卖的策略。此外策略还应该具有专向性，不能见利忘“意”。所以，电子商务的网站，如果不能坚决推行网络工作模式，就意味着同时要开支传统和网络两部分费用，就意味着两头都做不好。所谓革命的方法，是指电子商务公司在工作的各个环节所采用的思路。具体工作尽管各有千秋，但必须围绕策略展开，尽量体现模式的优点，尽量回避模式的弊端。
什么是中国特色?中国特色就是我们跟电子商务的发源地相比所不同的东西。电子商务群体的发源和发展是在美国，所以至少我们要比较中美两个大国国情的不同。

首先是企业的自由度比较大，对自身发展的控制能力比较强，对市场的适应能力和结合度较高。所以，一旦一种新模式产生并且可以节省社会交易及企业内部交易成本的时候，就会被迅速推广开。而我国虽然在改革开放以后强调了开明政治方向，但总体上说，一元化领导没有变，先政治后经济的排序没有变，由此产生的以宏观调控为主的国家政策目前在社会活动中仍然占最主要地位。企业更喜欢看政府的眼色行事，更希望得到政府的支持，因此，一些带有行业革命模式的发展必然要受政府态度的影响。所以在中国，形成电子商务的大规模应用的条件是政府的态度，政府不一定投资，但政府可以给政策，可以对交易加大监管力度以保证买卖双方的诚信。
其次是经济模式不同。社会制度决定经济模式，中国目前走的是中国特色的社会主义道路，不同以往的是减少了计划经济的成分，加大了市场经济的成分。因此双轨是中国经济运行的基本格局，任何想在单轨上发展的企业，都要受到另一根轨道的牵制，被动的受制和主动的利用，是不同企业的选择。目前国内民营企业积极参与到国家计划项目中来，就是一种积极的姿态。
第三点是经济发展水平和技术发展水平问题。目前中国有十三亿人口，而城市人口只有三亿左右。因此，实际上在中国可能参与到网络经济和电子商务中的人口实际上与美国比较相近，也许比美国还要小一些。但在三亿左右的城市人口中却大约有7000万网民，这个数字比起美国并不算悲观，但两国之间网民的购买力却有比较大的差别，由此也决定了网络购买的商品价格定位问题。同样，尽管中国的网民有7000万，但铁杆网民比之美国却少的多，而铁杆网民又多是在经济基本没有独立的新新人类，所以电子商务的发展就无法达到预期的状态。
最后是文化。如果想做电子商务，完全采用dell的那种在网上自助配置的方法，提交定单在中国是不太可行的，美国人可以接受跟机器交流，但中国人还是愿意接受跟人面对面的交流，所以在中国购买者跟销售人员进行一对一的交流是必要的。因此在电子商务中怎样解决这个问题，是比较关键的。
5在中国发展电子商务的策略
中国特色的电子商务要结合中国本身政治、经济、文化条件来制定战略。目前，政府已经开始为电子商务的发展做前期准备工作了，电子身份证已经在某些大城市纳入了建设规划并有个别城市已经开始启动。电子身份证既有社会管理功能，当然也对电子商务有积极作用，这件事是中国社会发展中的一件大事，就如同二十年前的身份证对改革开放起了积极作用一样，电子身份证对网络经济的促进也将是划时代的。所以，现在我们看电子商务已经不再是五年以前的概念了，如果企业需要网络，产品可以电子交易，那么现在起步是一个好时机。
中国人喜欢在做生意之前沟通，这显示了人情味的一面，但目前在网络上绝大多数电子商务网站都没有设计销售人员和顾客之间的沟通和交流的渠道。所以，如果在网站上能加入聊天室，可以采用文字、语音甚至视频聊天功能，一定会对改变顾客的内

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