摘要:随着国家倡导的“红色旅游”工程的正式启动，全国各地掀起了“红色旅游”的热潮。江西作为在全国有一定影响的红色旅游目的地，应把握国家发展红色旅游的这一契机，找准市场定位，大力拓展客源市场，开发特色红色旅游产品，打造红色旅游精品线路，塑造江西红色旅游的品牌形象，使红色旅游成为革命老区新的经济增长点。本文将从营销的角度，探讨如何发展江西红色旅游产业。

关键词:江西 红色旅游 营销战略

一、问题的提出
2004年2月，中共中央做出了“要积极发展红色旅游”的重要指示;2004年底，国家颁布实施了(2004——年全国红色旅游发展规划纲要》，提出要重点发展红色旅游，并给老区一定的政策扶持措施;2005年，被确定为“红色旅游发展年”。随着中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见和关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见的推动，一个重大的发展机遇已经降临江西。作为革命老区的江西省，如何利用国家发展“红色旅游”的契机，进一步扩大和提高江西红色旅游的影响力和知名度，塑造江西“红色旅游，绿色家园”的品牌形象，树立江西“红色旅游”的龙头地位，以红色旅游带动江西旅游业的快速发展，全面促进地方经济的发展，为革命老区脱贫致富闯出一条新路子，是江西目前所面临的急需探讨的问题。
二、找准市场定位，拓展客源市场的目标市场战略
一般来讲，任何一个旅游目的地都不可能满足整个市场和全部旅游消费者的需要，所以有必要把旅游市场按其不同的特点细分为若干块，把基本需求相同的列为同一个细分市场，这就叫做旅游市场细分。LoCalHosT
对于江西而言，在市场客源来源上有着得天独厚的优势，江西是中国“红色旅游”的故乡，“红色旅游”由江西率先提出。在新的历史时期，红色旅游已成为开展革命传统教育和理想信念教育的新方法、培育和弘扬优秀民族精神的好形式、保持共产党员先进性教育的新途径。为此，国家对红色旅游的开展非常重视，提出了要大力发展“红色旅游”的重要指示。江西应该把握好这一历史机遇，在巩固原有的红色旅游客源市场的基础上，重新确立红色旅游的市场定位，大力促销江西红色旅游产品。
在目标市场定位上，一是由面向国内市场到瞄准国际市场。不应把红色旅游资源只看作是中国人独有的宝贵财富，而应把这种革命精神看作全人类共有的精神财富，并将其放人世界文化遗产的范畴中去研究、去保护、去挖掘。因此，在红色旅游的宣传促销上，要注重挖掘其人文意义和国际意义，派出旅游促销团奔赴国外进行旅游促销，使江西“红色摇篮，绿色家园”品牌唱响中华，走向世界，不断开拓国际市场。二是由面向特定群体到面向社会大众石红色旅游是由革命传统教育演变而来的，接受传统教育的对象大多数是党员、学生和军人。如果红色旅游仍面向这些特定群体，就难以持续发展下去。为此，在红色旅游的规划和市场定位上，应当使红色旅游既适合年轻人的旅游时尚，又符合社会大众的旅游需求，还要注重开发红色旅游的“银发市场”。上世纪60年代，井冈山、南昌、瑞金等地曾是一代年轻人热血沸腾的地方，如今，他们逐步进人了老年，对红色历史充满了感情，对“红色摇篮”情有独钟。针对这一情况，通过举行“访革命圣地，寻青春之梦”的旅游活动，吸引这批老年人来江西革命老区旅游观光和休闲度假。
三、开发特色产品和整合优势资源的产品营销战略
随着旅游业的不断发展，游客旅游消费动机的个性化、多样化趋势日益明显，人们不仅要满足于单纯的游览观光，而且对历史文化、休闲度假、民俗风情等旅游产品有着十分强烈的需求，单一的旅游产品对潜在游客的吸引力已大为减弱，因此江西也要克服低层次的观光旅游目的地形象，对旅游资源进行有效整合和深度开发，打造江西红色旅游的精品，丰富和完善红色旅游产品的内涵。
在开发红色旅游产品时，首先要注意开发当地最具特色的旅游资源，充分挖掘其文化内涵和旅游特色，形成特色旅游产品。根据江西红色旅游资源分布特点、资源特色和价值大小，对江西红色旅游资源开发要以井冈山、南昌、瑞金为核心，高起点、高品位、大手笔地加以综合开发和利用，形成几条独具江西特色的红色旅游线路，打造江西乃至全国的红色旅游精品，把江西建设成为我国著名的革命传统和爱国主义教育基地。其次，整合优势旅游资源，促进旅游业的共同发展。江西旅游资源主要以自然山水、历史古迹、红色文化为主。江西省要巧打“红”、“绿”、“古”三色旅游牌，综合开发江西的优势旅游资源，应利用“红色摇篮、绿色家园、古色文化”三色旅游文化概念，把“红色旅游”与“绿色旅游”、“古色旅游”结合起来，形成江西三色辉映、风光无限的鲜明特征。既要突出红色主题，又要跳出红色局限，增加绿色、古色等内容，形成色彩斑斓的旅游产品组合，科学合理地规划旅游景点，打造具有江西特色的旅游精品线路，这样才能满足日益个性化、专业化的旅游市场需求，以提高旅游业的整体规模效益。

四、树立红色旅游整体形象的形象营销战略
旅游业发展到今天，已结束了依靠单一要素来吸引客源的阶段，进人到了主要依靠旅游地形象招徕客源的阶段。
旅游形象是游客对旅游目的地各种旅游产品整体的印象和评价，同时它又对潜在旅游者产生巨大的吸引力。著名的旅游胜地往往都凭着独特而鲜明的旅游形象吸引着大量游客。根据江西旅游资源条件、文脉特征和市场环境分析，其总体旅游形象定位应突破现有革命纪念地、爱国主义教育基地的形象局限，挖掘和丰富江西红色旅游的文化内涵。为此，江西旅游整体形象应集革命传统教育、爱国主义教育和游览观光、商务会议、休闲度假、疗养等功能于一体的综合性旅游目的地。
为在国内外旅游市场上树立良好的江西旅游整体形象，应采取以下策略:
一是做好市场细分和市场营销策划工作，应紧紧围绕江西旅游整体形象主题，树立立体的江西旅游特色形象，瞄准

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