摘要:为适应按国际惯例工程招投标的需要，适应海外建筑市场不断企业不容忽视的问题

资金短缺、融资能力不足是海外施工企业不容忽视的问题。
由于海外建筑市场的特殊性和风险性，海外施工企业融资能力普遍较弱，这已成为承揽大型海外工程项目的最大瓶颈，主要原因是：①融资渠道窄。国际上通行的项目融资在我国尚未开展，政策性银行对海外工程承包的支持力度比较小；②融资担保难。国家设立的对外承包工程保函风险专项基金规模小，而且程序复杂、审批时间过长、支持范围有限；③融资成本高。据统计，大企业的融资成本一般在15%左右，一些中小型企业近30%。较高的融资成本极大地削弱了海外施工企业的国际竞争能力。

5 合理的报价是投标成功的关键

海外工程报价，大量的工作是材料询价和计算分项工程的综合单价，这是整个工程投标的核心工作，关系到投标成功与否，一定要做细致的工作，万万不可掉以轻心。
在材料询价过程中，对数量多价格高的材料，一定要货比三家，因有时同一种材料，因商家的进货渠道及营销方式不同，价格会相差很大，另外对询来的材料价格，要明白其组成(如是否含税金、运费以及有无优惠等)。由于材料费占工程造价的60%以上，因此合理的取定材料单价占有至关重要的地位。见实例2、实例3。

材料价格确定后，占有工程总造价近20%的人工费也是不可忽视的，必须实事求是的计算人工单价和工日耗用量，海外工程人工单价的计算确定是比较复杂的，要把人员从国内到国外的全部花销全面考虑在内，包括往返机票、生活费、津贴、医疗费、保险费等，另外还要考虑使用当地雇工的情况，对雇工的最低工资标准和工作时间要全面掌握，根据自己工人和当地雇工的比例确定人工单价。lOcAlhOST见实例4。

在国外工程承包中，当地人相对低廉的人工费和利润是投标竞争的最有利因素，一定要在这方面多下功夫。
对于机械使用费，均按照实际使用情况进行分析，分析方法见本文石料开采成本分析中对机械费的分析。
海外工程的工程量清单，fidic合同条款都对应了价项说明作为附件。在企业在工程承包之前增强抗风险意识，使风险减少到最低限度，其报价的技巧和策略有两点：一是早收资金；二是多收资金。
6.1早收资金
工程一旦开工，除预付款外，完成每一点工程都要争取提前拿到工程款，当出现意外时，已拿到前面工程多支出的资金，自然损失就减小了。技巧是在报价时把工程量清单里先建的工程单价调高（如开办费、营地设施等），后建的工程单价调低。尽管后边的单价可能会赔，但由于早期已收回了资金，资金周转的问题得到了妥善解决，因此能够保证整个项目最终盈利。
但应注意，这种单价的不平衡性要有适当的尺度，要在合理的范围内进行调整。当工程量清单中许多单价成倍地偏离了市场价格时，就可能被业主判为废标，甚至列入日后不许再投标的黑名单。
6.2 多收资金
标书工程量清单中所提供的咨询工程师计算后得出的工程数量与实际施工时的数量都会有差异，而表中单价是空白的。由此可见，工程数量与合同单价互为函数关系。多收资金，就是参照项目工程数量的函数变化，通过合理调整相关单价来实现的，如果承包商在报价过程中判断标书中的工程数量明显不对，这就是盈利和减少后期风险的机会。如承包商把某一项目的单价已定为150usd/m3，但有把握认为标书列明的10000m3工程量有误，实际上应是15000m3，那么就把对应项目的单价报得高一些，比如报200usd/m3，承包商报价时按200usd/m3×10000m3写入合同金额里，而实际是200usd/m3×15000m3，这样在计价时就能做到比按原来150usd/m3要多收资金。
承包商报价人员要学会分析判断。若认为标书的工程量比实际的要多，那么就可以把单价报得低一些，这样投标时好像是有损失，但由于实际上并没干那么多工作量，而验工计价又是按照实际工作量，承包商只会赔很少一部分。总的结果是：报价时高低互相抵消，总价上却看不出来；履约时就形成数量少干得少，单价调低，赔了一点；反之干得多，单价调高，承包商就能获取较大利润。赚大的与赔小的结合起来，最终还是盈利。

7结束语

随着海外工程任务的不断开发，海外工程报价有必要将有关内容和经验与我国的具体国情进行分析比较，不断总结，以适应按国际惯例的工程招投标的需要，适应海外建筑市场不断发展的趋势。另外，抓紧培养精通海外工程报价的专业人员也刻不容缓，市场的竞争说到底是人才的竞争，要走出国门赶上世界先进潮流，在市场竞争中处于不败之地，就要花大力气抓人才的培养，要不断总结经验，拓宽视野，加强管理，使海外工程报价水平得到新的提高。

参考文献：
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