量到产量能全部国产化的还只有三件。有些国产化的元器件，不是质量不稳定，就是数量不够，还有百分之二十五左右的元器件是空白，所以这方面的发展还是大有前途的。
三、建材工业。xx市的面砖、地砖及陶瓷生产有一定基础，原料分布也比较广，有一定的发展前途，但应在烧成技术上加以改进，节约能源，降低成本，以增加竞争能力。以废橡胶及石油沥青作原料生产的防水材料，具有一定的特色，也有一定发展前途。玻璃钢卫生器件厂的产品，看来很有前途，产品重点应放在适合全国新建的职工宿舍使用的三大件(洗脸盆、抽水马桶、澡盆），价格能在500元以内，可能有广阔的市场，应即派人去各大中城市了解新建宿舍的卫生间尺寸及职工要求，生产各种不同尺寸的三大件，进行推广。而且这种生产基本上是手工，应利用xx市个体户的优势，分散到家庭生产，工厂只负责型号设计、配料技术及主要原材料的供应和产品推销工作，就可以大大降低生产成本，目前工厂生产的盒式卫生间，主要适合宾馆、招待所、车、船等需要，数量不会很大，我们如能抓住广大职工宿舍的需要，就可能促使玻璃钢卫生间洁具，成为一个大产品。
四、制鞋工业，xx的皮鞋生产有长久的历史，85年鞋生产已达到3，600万双，其中三分之一供出口，产值达1.6亿元，应积极利用个体户的优势，加以引导扶持，使它成为有力的拳头产品。
五、纺织工业，我只讲两个问题:一是大力发展兔毛及其产品生产，从兔子育种、饲养、兔毛处理、纺纱、针织成衣组织一条龙。二是发展针织服装业。xx的服装也很有特点，颇受欢迎，建议推广“一针”(一枝春)的做法，充分利用个体户当前的优势，组织生产。这类产品市场竞争激烈，如果不能作到价廉物美，很难取胜。xx很有条件，把针织服装生产发展成为一个大行业。
六、化学工业。它的1985年产值占全市产值的10%，居第二位，我只重点谈一下矾矿及温化的问题。明矶储量大，是xx一颗明珠，如何开发利用，大家都很关心，我们也很感兴趣，特别邀请矾矿及温化的负责同志进行座谈。目前，矾矿生产面临产品滞销的难题，原因是人造的硫酸铝成本低，出厂价每吨只有240元，而有效成份比天然明矾高三分，之一，我们的天然明矾出厂每吨320元，比人造硫酸铝的出厂价高三分之一，所以国内外市场均不能与人造硫酸铝竞争，加上小明矾矿的生产成本比大矿低，市场他们也占一部分，1986年的产销平衡过剩二万多吨，明矾矿想站住脚，必须降低成本，进行反代替的竞争。目前应采取以下的措施，一是积极进行矾矿的矿浆、矿渣的综合利用，帮助他们建设一座5～7万吨的水泥厂，利用他们一部分矿渣及300多名剩余职工，三是抽调过剩的职工，组成建筑队出外包工，以减轻矾矿负担，降低成本，这样有可能使矾矿站住脚，然后积极寻找明矾新用途，再图发展。温化打算，拟将现有的设备进行改造扩建，使氢氧化铝产量达到12，000吨，硫酸钾以及硫酸各生产7，500吨，在此基础上积极发展氢氧化铝系列的精细化工，这个设想是可行的，但需要投资1，300多万元，目前尚未落实，希望省、市多给些支持，我亦帮助设法争取一些投资，使这个设想能实现，使温化摆脱目前的困境，走上以利用氢氧化铝为主的发展道路。过去设想以生产硫酸钾为主的道路，在目前经济技术条件及产品用途的状况下，还难实现。

第四、加强商业工作
xx的商业，随着个体经济的发展，出现了大的变化，从原来以行政区为主体的网络，逐步演变为以商业集散点为中心，以大中城市为枢纽的新流通网络。据市工商局的统计，全市发证的个体商业共有66，984户，从业人员75，853人；农村贩运户22，233人，无证个体户约2万人，个体劳动者合作商业675户，从业人员4，672人(正在体解为个人经营)，合计达122，758人，其中城镇20，943人，农村102，751人。他们约有资金6，000万元，85年总营业额达8.75亿元，其中社会零售额5.29亿元，批发额3.28亿元。还有乡、镇、街道办商业1，036户，从业人员14，055人，有资金6，400万元。名叫集体，但都是资金自筹，人员自招，购销自决，盈亏自负，每月仅交1～2%的管理费，其余全部以各种名义分光，实际上是个体所有。加上这部分个体商业从业人员，将达14万多人，营业额更加可观。它们的经营方式从零售发展到批零兼营，进而发展到纯批发商，xx、已有十几个主要的商品批发市场，如苍南县的钱库镇就有批发商121家，其中毛线、百货、肥皂、火柴等45家，烟、酒、糖22家，南北货54家，年批发额达7，610万元。个体商业户中，大户不断出现，年批发营业额十几万元已不是少数。年营业额多的已达几百万元，年获利超过十万元的也不是少数。它们的批发业务，不仅个体户零售商的大量商品从这些个体户批发商手中进货，我们一些国营、集体商业也向他们进货，如xx市第七百货大商场，一次向个体批发商购进上海毛线达二吨。经营品种，从生活资料发展到国家禁止私人经营的主要生产资料，如钢材、水泥、木材、汽油、柴油，还有国家专卖的香烟，也出现私人批发商，仅乐清县白象镇张湾村，就有64户经营钢材、水泥、木材的，估计年销售水泥4万吨，钢材3，650吨，木材7，000立米。又如瑞安县城关香烟市场调查，有70多户，l00多人，每天成交香烟5，000多条(100多箱)，年成交额估计达一千五百多万元。该县一个香烟贩，一次购进一汽车进口的良友牌香烟，进价达20余万元。另外还有十万名农民推销员，他们已成为xx个体经济运行与领导市场发展的主力，他们不只推销本市产品，还推销绍兴市乡镇企业的涤纶布，宁波拉毛衫、羊毛衫，上海毛毯，广州服装等或包销一些工厂的全部产品。还有到外地开站，承包店柜，如承包北京西单商场一个纽扣专柜，85年销售额30万元，利润十万元，扣除费用2万元，上交商场利润4万元，净赚4万元，类似的在北京有20人，天津市有50人。xx市个体商业户的发展，给xx经济带来巨大的好处，一是活跃了城乡经济，促进了商品生产的发展，如有名的永喜县桥头镇的纽扣市场，所以繁荣，主

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