醒大家，千万不要认为内部市场就这样，千万不要认为有了市场保护，产品质量好坏都无所谓。要知道，市场不保护低劣产品，市场淘汰低劣产品。我赞成大家搞iso9000质量认证，把产品质量认真地抓上去。有好的产品，价格又合适，大家又有亲情关系，我们又何必去舍近求远呢！同时我更坚信一点，只要大家把内部市场看作外部市场，把内部市场等同于外部市场一样对待，那么，内部市场同样能拿下来。在这里也要求局、分公司机关和各二级单位，在政策范围内全力支持改制企业的工作。改制企业是矿区经济圈中最活跃、最具潜力的经济实体，可以为矿区提供大量的就业机会，可以实现我们办多种经营想实现（分流安置富余人员）而没有实现的愿望。大家必须充分认识到这一点。

今天是回访和交流，在这里，我也把母体企业的情况给大家作个简单介绍。这两年油价比较高，应该说效益比较好，但集团公司不是考核我们的效益，而主要考核成本、产量，考核存续减亏指标，跟油价高低没啥关系。如此一来，我们成本方面压力越来越大。大家都知道，这几年油田产量没增加，靠什么来维系呢？靠每年发现1000万吨储量来维系，找到储量就要打井、建产能，每年增加三、四百口井。井数增加，投资、资产折旧、水电、维护消耗、作业工作量都在增加，导致成本不断攀升。但集团公司给我们核定增加的成本很有限，其幅度不足以抵消市场原材料上涨的幅度，这个压力相当大。因此，在今年下达成本指标时，我和几位领导整整花费10天时间，与各单位一个一个对接、对话，算细帐。算到啥程度？打井，表层套管下浅一点，原来100米，现在30米；井下的口袋，原来60米，现在25-30米；油管、套管都改用国产，等等，算了以后还是不行。很显然，如果我们把指标硬压下去，大家实在完不成，就有可能破罐子破摔，那样我们更被动。面对这样的现实，集团公司可以硬压我们，但我们对二级单位不能不讲道理，咋办呢？只得增加两亿元赤字，并且给大家说明，这两个亿赤字填进去，必须要完成任务，如果再完不成，实在没有其它办法。这两个亿的赤字又怎么办呢？只有让财务处给集团公司做工作，我想其它油田应该也是这样。财务处现在对这个事还没有把握。这是分公司的困难。

再说存续这一块。去年集团公司下达的减亏指标是10300万元，今年是4200万元，减了6100万元。我们一再向上反映，虽然我们改制分流带走了几千人，但是近期不能给我们减亏，因为改制分流的负担全留下来了。大家应该最清楚，南机厂改制留下一千五百多万，运输有七、八百万，各单位都有，不一一列举。还有，改制前，我们这些单位不仅不要费用，而且还承担了那些负担，比如南机厂，原来是基本持平甚至还略有盈利，现在负担留了下来，盈利我们也得不到。再加上改制时，考虑到大家要走了，为了关心大家今后步子走稳，在持续经营期间，又给大家增加投入几千万，这些负担都留给了我们。在这种情况下，集团公司还对我们减亏，而且减亏的幅度越来越大，现在我们是咬着牙承担，压力挺大。给大家讲这些情况，目的是希望大家能理解，回去给职工讲，母体企业的日子也不好过，不要认为母体企业就是“唐僧肉”、挺肥的，再穷再难，要上几百万应该不算多大事。现在看来，不是不算多大事，而是非常困难。说得再透彻一点，就是要让大家都知道，不能老把眼光向内，母体企业现在就是这个状况，确实非常困难，想了也没用，我这是把话都说到了实处。

三、给改制企业提几点建议

第一，抓市场，抢效益。对我们改制企业来讲，工作千头万绪，最重要的一件事就是把经济效益搞上去，其它的都必须给它让路。没有效益，其它管理抓得再好都是苍白的，没有说服力。通俗点说，效益上不去，工资发不下来，职工拿不到钱，一切都是白搭。而且，你们作为企业的“脑袋”，队伍不好带，麻烦多，还有可能干不长。因此，做企业就是做效益，要把这一点放到首要位置来考虑。

抓效益，最终落实到抓市场，有市场才有效益，有效益才能实现职工对改革的利益期望，增强职工对改革和发展的信心，这是我们改制企业实现持续发展的根本前提。大家已经看到，内部市场就这么大，抓市场既要眼睛向内，又要眼睛向外，就是在巩固内部市场、局里保护内部市场的前提下，积极拓展外部市场。值得欣慰的是，大家都在考虑这些事，都在积极想办法，并且，大家现在抓得都不错。但还要坚定这方面认识，还要在这方面继续下功夫，持续做好市场这篇文章，切切实实抓出效益。

第二，抓机制，强管理。管理最重要的问题是激励。有人问什么是管理？管理就是激励。过去讲调动职工积极性，强调的就是激励。建立激励机制，就是用什么办法来激发大家的工作*，调动大家的积极性，这是企业实现持续发展的动力。这里给大家说个例子，英国在发现美州大陆后，又发现了澳大利亚，打算把罪犯运送到澳大利亚去搞开发，结果上船时人多，到达时少了许多，原因是船商压减成本，途中吃不好、睡不好，造*员死亡，派官员监督、押运也无济于事。后来有人出主意，根据到岸人数结算费用，这样，问题解决了，同样的费用，省却了好多麻烦。这就是机制的作用！机制一变，做起事来很轻松，也有效果。因此，从我们目前的工作来讲，体制上可以逐步完善，但机制必须尽快转变，这应该作为我们管理工作的重点。

在抓好激励的同时，再抓内部管理。内部管理要瞄准向建立现代企业制度逐步或稳步过渡，不要急于一步到位。比如，内部基本制度的建立等等一系列工作，如果要做，组成一个小班子来认真研究、调研，认真的比照现代企业制度来做方案，不要急于宣传。做好了，再认真讨论，讨论以后提交股东会、董事会审定，定好了，再谈执行。千万不能今天搞个这，明天做个那，搞得人心慌慌的，没法干事。一句话，要稳步做，不能操之过急。

第三，谋定位，抓好发展。我认为做好定位是企业持续长远发展的核心。我到河南油田来了以后，每走一个单位就强调定位，强调定位必须准。我们想干什么事，想达到一个什么目的，这是首先要考虑的。目的明确了，再定目标，这就是我们过去讲的“做正确的事”。目的、目标、途径、策略，这是战略管理系

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