，进入羽绒行业最大的威胁来自于传统羽绒服领导品牌的预期报复和一起进入羽绒服行业的其他保暖内衣企业的竞争。对于前者，经历过你死我活?quot;保暖内衣"玩法，在这一方面，无论是北极绒，还是其他欲染指羽绒行业的保暖内衣企业都信心十足，至少能顺利切入。至于后者，大家一起把市场做大分羹，其实也是一种优势。
★2001年3月的时候，北极绒进军羽绒服已经成为定论，问题的关键转换为如何进入、采取何种方式进入的探讨。
策略一
明修栈道
★"纸里包不住火"，北极进入羽绒服行业既然已经成为公开的秘密，从招商角度而言，不如就先闹出点动静来。
2001年3月，在北京中国国际服装节上，北极绒制作了数万个大资料袋，把所有其他品牌的资料都装进了自己的兜里，一时间手里拎着北极绒资料袋的大量参展观众成为流动的品牌旗帜，并在展台以大规模的服装展示向业内人士表现出了拼抢2001年冬季羽绒服市场的决心。与此同时，南极人也推出了羽绒服真冰发布会和冰上时装秀，要在羽绒服市场"保二争一"(编者注："保二争一"指尽量保证做到老大波司登之后的第二名，争取超过波司登)。
★随后，北极绒3月份对外宣称，自己已斥巨资买下东北一家鸭场(编者提醒注意：当时北极绒给人的印象是要大量收购鸭绒！)，宣布除了准备在面料、款式等方面胜人一筹之外，还要为产、供、销一条龙做准备，这个消息迅速在行业内传开了。
到此为至，北极绒丝毫没有透露关于"鹅绒"的消息。
★面对北极绒和南极人的挑战，羽绒服传统品牌也开始了攻心威胁战术，波司登信誓旦旦要突破1000万件，为了占领低价位市场，康博集团在波司登、雪中飞、康博原有品牌的基础上又推出"冰洁"这一定位于低端市场的品牌；雅鹿对外宣布的产量是600万件……到6月份羽绒专业会议的时候，一位业内人士称，按照预报的产量看，估计2001年总产量要突破5000万件。波司登对于南极人、北极绒的介入，表面上虽表现的不以为然，但前沿的部署还是一步紧过一步。2001年波司登的广告大幅增加，1.8亿元的广告投放额创下历年新高。商场里、展会上，火车站、飞机场，横幅、擎天柱上波司登的名字随处可见。
策略二
暗度陈仓
★北极绒羽绒服先期举行了保暖内衣招商会，把已经占领的保暖内衣战场的堡垒进一步巩固，种好2001年的口粮地，安顿好大后方之后，开始了自己进攻羽绒市场的战役。
★直到2001年9月1日之前，包括北极绒的羽绒服招商会议，北极绒要生产鹅绒羽绒服的秘密也就两三个人知道。倘若北极绒的鹅绒计划被提前泄露，对手就能从容布局，最后还何谈"奇胜"。
★北极绒苦心积虑的"底牌"鹅绒到底有什么能够"奇胜"的东西呢？北极绒是这样分析的：作为二十年来人们冬季保暖御寒的首选，羽绒服一直给人臃肿的感觉，款式、颜色实在过于单调，南极人推出都市羽绒服亮出款式牌，可以说是顺势而为；但是面临着波司登、雅鹿、冰川、鸭鸭等传统品牌的同质化竞争，单单一张款式时装牌所树立的前沿阵地给人感觉有那么一点儿单薄。综观1999年和2000年羽绒服市场，羽绒服厂家一直在面料上、款式上和含绒率上做文章，而对于"鹅绒比鸭绒好"这一公开的行业秘密视而不见。这为北极绒留下了足够的空间来完成以差异化介入羽绒服市场。
鹅绒与鸭绒相比较而言，绒朵大，中空度高、蓬松性好、回弹性优异，保暖性更强。据中国羽绒工业协会的权威测试数据表明，鹅绒的绒朵普遍比鸭绒绒朵大，蓬松度比鸭绒高出50%，所以保暖性能更加出色。另外有关专家同样坦然承认，一般来讲鹅绒在各项指标上都优于鸭绒。
羽绒专家在说到鹅绒和鸭绒的区别时指出，鸭绒的问题有两方面。一是鸭子喜食水中的虫子，所以鸭绒普遍有一种腥臊味(业内人士称为"鸭狐臭")，为除去异味，在除污、脱脂过程中，有的加工厂甚至使用了除臭剂，虽然新买的羽绒服闻不出来，但是几个月后就返味儿，至少要一年以后才能自然散发掉。而鹅是草食动物，所以鹅绒本身根本不存在异味问题，从原材料源头保证了绿色环保问题。
★从产品角度而言，北极绒换鸭绒为鹅绒的策略避开以鸭绒为主要保暖原料的传统羽绒服厂家的围追堵截，以完全差异化的产品定位更容易在羽绒服行业中站稳脚跟。从产业链的角度出发，作为下游终端产品，鹅绒羽绒服的大规模推广和销售，势必会影响我国上游的饲养业的鸭鹅饲养比例和存栏量。
如果说南极人打出的底牌还在意料之中的话，那么北极绒的鹅绒牌对羽绒服的其他厂家而言就绝对是意料之外。商场如战场，自古就有察地理、知季节而谋动布局的方略。其实，鹅鸭之争的最精彩的部分就在这大幕没有拉开之前的背后。
大战
很多企业开始跟风，老大波司登承认鹅绒好
★2001年8月，很多还开着空调的观众在中央电视台的黄金时段里看到了南极人羽绒服的广告，大家只是觉得今年的羽绒服广告来得挺早，羽绒行业的各厂家也都有心理准备，没有太多反应。按照常规，9月份，大多数羽绒服生产企业已进完鸭绒原料并开始了生产。
★但是，到了9月1日，北极绒关于鹅绒的广告像炸弹一样投向了消费者，也投向了全无准备的同行。
★一时间，"鹅鸭之战"的粗黑体标题频频见诸报端，"赛洋(编者注：赛洋为北极绒的公司)引发羽绒风暴，保暖服装升级换代鹅绒有望取代鸭绒"成为9月热点经济新闻之一。
★消费者的感觉是眼前一亮，而羽绒行业整个炸了。到9月6日，羽绒工业协会与羽绒服装协会召开新闻发布会，本来准备辟谣鹅绒之争，但是现场专家之间展开了激烈争论，"鹅绒、鸭绒到底谁好"最后没有结论。
★一些企业开始坐不住了，开始到北京活动，想阻止北极绒这则极具杀伤力广告的发布，未果；9月10日，某企业在安徽打出整版平面广告，称自己羽绒服是鹅绒的，搭车北极绒。
但大多的同行由于利益关系反对鹅绒。
★到了10月15日，北京召开的"全国羽绒服市场如何面对消费者高层研讨会"演化成为鸭

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