中提取有效成份，再结合西方的先进技术合成药物的长处，从而使企业在某些单项技术方面处于世界领先地位，而取代部分进口药品。”
掌控终端，绝不外包
一些营销学者预言：未来的产品营销专业化分工将越来越强，一些专业的营销公司将为企业提供全方位的营销服务。但陶惠启却有自己的见解：“一些通用性强的产品可以寻找专业代理公司，如：国美、苏宁代理销售家电产品。但处方药这样的特殊产品肯定不行，因为这是一块高度理性消费的市场，来不得半点投机取巧甚至是营销噱头。”
陶惠启认为：医药营销是一个互动的过程，企业要用学术支持医生的处方信心，医生的临床疗效又丰富了企业的学术资源，如果中间多了一个代理的环节，很多信息就会失真和不及时。更何况代理商一般难以理解企业的战略，也没有为企业战略服务的义务。
陶惠启举例说：“‘天晴复欣’上市当年之所以能够创造令跨国公司都难以企及的业绩，关键就在于企业采取了在当时来看简直是不可理喻的高投入战略。这样的事情代理商当然不会去做，即使去做了也要有一个很长的沟通和磨合，这往往会延误了抢攻市场的战机。”
“美国一个公司把爆米花做到几亿美金？这是因为它掌控了影剧院和超市这些终端市场。同样，麦当劳成为全球餐饮大王，离开了全球几万家的连锁终端肯定不行。长虹依托郑百文的教训、国内一些大公司和国美的分歧等都是活生生的例证。”陶惠启说，“对于一个你所熟悉的市场，当你有能力掌控的时候就一定不要迟疑，因为掌握终端就是掌握一切。”
陶惠启坦言：到2010年，正大天晴的销售目标是30～40亿元，真正成为肝药行业的领跑者。
文三：苏豪 掌控研发的外贸
到苏豪集团采访前，记者的心中一直存在着诸多疑惑：这几年随着外贸市场的放开，外贸公司专营权的优势已经一去不复返了。为此，一些曾经辉煌过的外贸企业早已是风光不再。可专营丝绸出口的苏豪为什么业务没有萎缩，反而逐年递增，仅2003年就完成出口额4.8亿美元，成为国内该行业的龙头老大？
苏豪是如何做到这一切的？
绝不命系他人！
经济学家王瑞朴在阐述中国入世后如何面对跨国企业长驱直入时指出：借助外资发展经济是好事，但若没有战略性思考，而盲目依赖外资，就等于将一国经济的战车拴在他国的战车上！其后果是很危险的。
国家如此，企业亦如此。比如外贸企业，有许多就是纯粹的代理公司，在国家垄断政策条件下，从事着简单的业务。由于没有自己的核心业务，企业的兴衰也就只能随着代理企业的荣辱和国家政策的变化而沉浮。对此，苏豪集团副总经理葛晓晖深有感触地说：现在之所以一些公司纷纷进入金融、地产等不相关领域，根本原因就是国家外贸政策限制被取消，企业可以自行开展国际贸易。代理业务的减少，专业外贸企业的日子便每况愈下，难以为继。于是，寄希望于东方不亮西方亮，也就只能是必然选择了。
那么，同样是专业外贸公司，苏豪为什么能够几十年坚持专业化而不改初衷？葛晓晖说：苏豪之所以没有步一些外贸企业的后尘，关键在于苏豪较早地认识到，专业化外贸企业并不意味着就一定局限于单一的业务模式。于是，较早便开始培育自己的核心业务。
早在外贸企业守着金饭碗过舒坦日子的时候，苏豪就在为中外企业代理进出口业务的同时，利用海外机构的“晴雨表”作用，时刻捕捉世界100多个国家对丝绸流行的趋势和变化，积极拓展属于自己的核心贸易业务。并逐步在各贸易国注册以soho为司标的丝绸产品，从而使企业在专业丝绸贸易中形成了多元业务格局。
葛晓晖认为：从单纯代理出口业务到主动出击掌控国际市场流行趋势进行定单加工贸易，再到soho司标注册，绝不是业务模式的简单转变，而是苏豪寻求发展的深层次业务变革。比如：在政策放开后许多外贸企业业绩下滑的趋势下，之所以苏豪的代理业务不降反升，是因为一些企业看到了与苏豪合作的前景，即随着soho司标注册，苏豪在100多个国家拥有了稳定的客户，企业在委托苏豪代理出口贸易的同时，有可能获得苏豪在国际市场上的订单，从而形成更深层次的合作。再如，企业真正认识到：如果一个企业将自己荣辱兴衰的战车，依托在其它企业身上，一旦有风吹草动，企业吞下的只能是苦果。只有掌握核心业务，能够独立地面对市场，企业的命运才能牢牢地把握在自己手中。
外贸也要研发！
流通企业搞研发？这听起来似乎令人难以置信！这就如同商场在卖商品时，投入精力、财力去研发某一种市场需求看好的商品，从而提高它的技术含量。
但苏豪却不这样认为。
葛晓晖指出：如果外贸企业不能研发产品，即使企业把握住了国际市场跳动的脉搏，也仍然不能满足市场的需求，更谈不上形成自己的核心业务。也就是说，当你委托企业为你加工某种产品，而国内没有企业具有此项技术，无法满足你要求的时候，你所谓的独立面向市场的能力就是一句空话。
葛晓晖举了一个简单的例子：欧洲人穿丝绸服装跟中国人的习惯不一样，他们既要求丝绸的质地，又要求透气、飘逸，而且还不需要再熨烫。这就是技术，如果你的企业不能提供相关的产品，需求再大，贸易数额也只能是零。
苏豪的项目研发，就是紧紧随着国际市场需求的“晴雨表”来组织立项的，而且是专注从每一个细节做起。比如：国际市场对流行的丝绸有较高的要求，而这种要求只有用雄蚕丝织造才能达到标准，苏豪便会投资立项委托专业科研院所研发蚕种的培育，保证指定地区桑农养的全部是雄蚕。而仅此一项研发，苏豪就曾投入了200多万。
同样，在丝绸行业整个产业链当中，从种桑、养蚕、织绸、印染等全过程，只要市场有需求，只要需求通过研发能够解决，苏豪就一定进行专项投入。目前，苏豪自主研发的各类梭织和针织真丝绸、人造丝绸、人造丝人造棉绸、其它交织绸和各类化纤绸共5大类400多个品种。为了保护企业的专有技术和核心竞争力，苏豪还采取投资、控股和参股等形式，建立了一批生产研发基地。而这恰恰吻合了西蒙总结的德国“隐型冠军”的特征。
掌控源头！

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