联盟发生冲突是双方所不愿看见的。联盟双方所拥有的技术应当进行适当保护，否则，就有可能被其中一方用于私自目的，甚至于被用来与主要竞争对手成立另一个联盟。即使拥有先进的技术，有些企业也不愿意立即把它应用到关系不牢固的联盟中，因此必须在双方建立起高度信任关系后再投入新技术，这样做可避免对方的侵害。
２. 无法克服的风险。组建联盟可以分担风险但不可逾越风险。无论协议制订的过程是多么小心谨慎，技术上的失败仍是技术开发联盟失败的主要原因之一。美国麦肯锡咨询公司发现合作技术开发联盟的失败率是５０％，原因就在于技术开发的风险很高。在许多技术联盟中联盟本身并没有失败，而是技术开发遇到了突破上的困难，因而联盟没能达到最终目的。
３. 战略转换。有的联盟是为了克服双方固有的弱点、取长补短而建立的。然而随着时间的推移和战略环境的变换，当其中一家企业的弱点不再存在时，它的战略也应该随之发生转换，这样联盟存在的基础就发生了变化，另一家企业将不得不改变它的合作战略。
４. 经营运作的有效性。联盟和其他企业的一个共同特点是，一旦总体战略制定正确，是否成功将有赖于经理们的经营运作，选择了不善经营的经理很可能导致联盟的失败。另外，在联盟中，一合作方若过于相信对方处理问题的能力，尤其是当这些问题被认为是在对方熟练操作的领域内，其结果常常是遭遇失败的。正因为有的经理忽视了联盟与单一企业在管理上的共性和个性，没有对联盟给予足够的重视和支持，联盟往往因缺乏有力的支持而机能失调。
我国企业战略联盟
（一）我国企业应用战略联盟的必要性和紧迫性
１.随着经济的全球化，跨国公司对当今世界经济发展起着越来越大的推动作用。目前，全世界共有跨国公司４万多家，其子公司和分支机构约有２５万家，遍布全球。从总体经济实力上看，跨国公司的生产总值已占资本主义世界总产值的４０％以上，跨国公司控制着８０％的工艺研制、７５％的国际技术转让。目前国外跨国公司通过战略联盟方式拉大了我国企业在规模、技术、产品等各方面的差距，增加了我国产品输出的难度。因此，我国企业为了在国际市场分工和竞争中占有一席之地，实施战略联盟应成为当前以及今后一段时期的紧迫任务。
２.中国市场的巨大潜力吸引着世界上许多国家的企业，在新世纪来临之际它们计划从中国市场上占取市场份额并取得丰厚的回报，这将对我国的企业带来冲击。而且，一旦我国加入世界贸易组织并承诺进一步开放市场，那么外国的公司将对我国幼小企业造成巨大的竞争压力。我国企业今后面临的将是严峻的竞争考验，它们将不能或很少得到政府的关税或非关税壁垒的保护，唯有依靠自己的实力才能生存下去。因此，我国企业应着眼于今后的艰巨形势，采取兼并、收购特别是战略联盟的形式壮大自身实力，才能维持生存并得到成长。
３.经营环境的复杂多变增加了企业的经营风险。目前，企业需要承担的经营风险来自于*、金融、技术等多个方面。就技术风险来说，企业的研究与开发需要巨额的投资，尽管研制成功会带来丰厚的收益，但一旦失败，也会导致企业的破产。我国现有国有企业的资金主要来自于国家的投资，承担着国有资产的降低风险和保值增值责任。我国大多数的集体、民营和私营企业的资本不够雄厚，难以承受住巨大的技术风险，因而投资于技术开发的资金非常有限。因此，无论是我国的国有企业还是集体、民营、私营企业都可以通过与其他企业结成战略联盟来降低技术投资风险，同时有助于减少不必要的重复性投资，而且还可以相互交流信息、传递技术，加速研究与开发的发展，增强企业的竞争力。
（二）我国企业应用战略联盟的现状分析及建议
我国企业的成长战略方式目前还主要是以内部扩张为主。这种方式能为企业奠定良好的基础和实力，有其优点，也有速度太慢、综合实力要求高等局限性。兼并收购是欧、美企业盛行的扩张方式，当今世界的大跨国公司几乎无一不是通过兼并收购方式发展成长起来的，但是兼并收购风险大、失败率高。有人认为，美国有大约８０％的并购交易是不应发生的。通用电气公司的研究结果也表明有９５％的兼并收购结果令人失望。因而，国外许多公司已经或正在把战略联盟作为最佳选择。彼得·德鲁克曾经说过“９０年代是战略联盟的时代”，此话虽然言过其实，但也是无可否认。事实表明，由著名公司组成的许多战略联盟已成为当今全球经济舞台上的明星，最有名的莫过于微软公司和英特尔公司合作形成的ｗｉｎｔｅｌ联盟，占据了世界电脑业的大半江山，每当微软推出功能更强的软件后，英特尔集成芯片的需求量就上升，同样，当英特尔生产出速度更快的集成芯片后，微软的软件因有了更好的载体而显得更有价值。
经济转轨时期的我国企业，不仅应建立适应市场经济的现代企业制度参与国际经济竞争，而且应从战略管理的角度与国际接轨搞好企业的战略经营。目前在许多产业领域中，我国企业正处于成长阶段，实力不够雄厚。例如在信息产业，我国无论是以硬件生产为主的企业，还是以软件设计为主的企业，其产品的营销、开发、生产能力与英特尔、ｉｂｍ、微软相比，显然竞争力还很不强。因此，提高产业和企业的竞争力、促进企业快速的成长成为这些产业和企业目前的主要战略指导思想。
令人高兴的是，我国已有一些企业把目光投向了战略联盟，运用联盟战略来增强抵御风险的能力，加强技术的研究开发能力，提高生产、营销能力。例如，北大方正集团和ｉｂｍ的“联姻”引人注目。１９９７年６月，ｉｂｍ看好方正集团的实力和未来，与方正签定了软件开发与全球合作协议。除双方共
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