（省纪委、卫生厅、省发改委等） 市招管理
3） 市级人员（市纪委、卫生局、物价局、药监局、工商局、招标管理委员会主任等） 市招管理、*项目经理协助。
4） 医院院长、药剂科主任、评标专家 *项目经理管理。
7、目前国内医院药品销售的五个最势均力敌的竞争对手是（中国医药报：医院产品汇总销售排序提供）：
1）正大青春宝药业有限公司。
2）天津天士力制药股份有限公司。
3）雅安三九药业有限公司。
4）浙江康莱特药业有限公司。
5）贵州益佰制药股份有限公司。
8、可能的竞争和风险来自：
1）竞争对手与电子商务公司整合联盟，并参股。造成招标或市场信息的不对称。
2）药品集中招标采购的集中度进一步提高。风险加大。
3）电子商务平台技术水平的复杂和垄断性加大，提高投标难度。
4）医药三项制度改革政策因素的指导变化，必须适应和研究方法。
5）参与政府机构的部门和人员越来越多，集体决策明显。工作难度加大。
6）投标商业公司及配送公司无全国覆盖，配送成本上升。
7） 连续集中招标的价格下降会影响销售费用支出比率。
7、 在这个连续统一体中我们的竞争地位？
弱——————————————平均水平★————————————强
8、 对我们的产品或服务的需求在递增/递减：递增★。
9、 我部门可能终止的产品或服务：招标对企业资本运营的分析、招标对产品品牌运营的分析、招标对服务营销的影响分析、招标对产品质量的分析。
10、 我部门可能引进的产品或服务：电子商务中介服务、招标咨询及培训等。
11、 我部门可能撤出的市场：不适用。
12、 我部门可能进入的市场：产品单独定价、新产品申报、电子商务网上交易、渠道管理、产品品牌管理等。
13、 本部门与众不同的是：定位于对产品为核心的区域投标和社会信息决策支持。
14、 当前本部门最大的营销障碍是：部门人员职责按资本、品牌、服务、运营质量、产品等招标数据分析定位人员能力不足；部门与销售区域管理人员和公司公共关系部对区域客户的共同协作难度；资金预算的不确定；支持和执行力度控制差；部门定位不准确；其它部门不协作；传播力度和计划执行难度大；人员少；准入时间短、基础差；协助执行能力强的人员没有等。
15、 我部门最大的营销机会是：在国内企业部门组织中首先定位应对招标风险和处理风险的部门。集中招标采购政策的进一步深化和高集中度。专业化应对是必由之路！
16、 我部门总体目标和增长计划是：维护产品招标合理中标价格、规避流标风险和了解分析市场综合信息。为公司信息多维战略提供支持。
任务陈述书：
顾客为：商业公司、中介公司、医院、政府管理及监督机构，本公司商务和处方部、新药研究中心等。
产品或服务：投标分析、投标策略、投标计划、投标控制、投标执行。从集中招标角度对公司资本运作、品牌管理、服务营销、质量推广、产品营销等几个方面提供多维信息。对内和对外服务。
市场：全国药品集中招标采购机构、全维内部和外部市场。
预算目标：销售费用的0.25%_0.5%_1%之间。含固定支出和变动费用总和，不包括部门人员工资。或每年产品价格浮动比率的10%比率。详细预算见部门预算计划书。
信念、价值和理想：协作第一！质量优先！品牌至上！服务为本！快速产品！节省最多！
特殊能力：清晰的定位、优质的服务、协作的贡献、卓越的执行、良好的控制。
对部门人员的要求：统计分析并熟练应用spss等数据处理软件和电子商务经验、药学和临床专业并有产品或政府公共关系销售经验、档案分类和产品招标知识文字处理专业经验、超强的公关执行能力并对招标熟悉、思路清晰有创新精神、协作能力强、有培训和演讲能力等。
任务陈述书：
为本公司内部各个部门提供招标信息、咨询、投标管理、分标管理。投标的分析、策略、执行、控制、计划服务。为公司产品、质量运营、服务提升、品牌管理、资金运用等提供信息服务。
（部门或公司）内部分析：
1、 优势： 2、弱势
获利能力：逐渐降低。 需维持或提高产品利润空间
销售与市场营销：多产品营销成功模式 单一成功模式
质量：gsp、gmp、glp规范
顾客服务：渠道服务和一定的otc店面服务 专业处方服务
生产力：一流的中药口服、注射制剂高生产率。
财力：资金充裕。
财务管理：规范严格
运行：生产运营和渠道运营 专业处方运营
价格：产品溢价高 产品价格层次混乱
产品品牌知名度：较高 集中在一个产品上（五福新脑清）
企业规模：集团优势
营销优势：渠道与广告高端拉动 政策限制增加
2、机遇 威胁
当前顾客：销售公司投标的专业和规范要求 协作难度和对客户公关的执行力度差。
潜在顾客：公司各组织机构部门和外部相关机构。
竞争； 外资和大公司均有设置，竞争对手也有此机构。
技术：公司制造技术国内一流。 部门信息技术处理能力差
政策因素：淘汰规模小、效益差企业 产品价格空间不断降低、利润流失。
政府及其管理机构： 纪委、卫生局、招标办、中介公司、评标专家不可控。
法律法规：六部委文件严格集中招标及配送服务要求
经济环境：流通领域的改革

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