怎样的销售培训才有效果 |
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的体会,很多销售商根本没有这方面的意识,更不要说有合适的人坚持不懈的做这方面的工作,但这项工作我们销售商完全有必要做。同时在下游销售商的内部也可以组织这方面的交流会,笔者举行这方面的体会很深刻。当然这过程中,有一个棘手的问题,那就是英雄主义和集体主义的协调处理,很关键,但也很难处理。 日常事务管理 在办公室内,有一个大家共知的秘密:办公室*。这个问题,在中国人的生活圈里是禁止不了的,只能来进行引导。但这个引导大多以老总为最好人选,当然也可以选择优秀的办公室主任来处理。为什么说这个问题,因为我们所有的工作最终都是由这些日常事务组成的。任何一件很细小的事务都有可能对某些人影响深远。比如,笔者提供几种场景: 老总司机开口闭口“这是冯总安排的。” 办公室人员常说“这是公司的安排,王总也知道。” 某天下午,办公室人员都在紧张的忙碌着,一位来者或公司内部业务员或导购员回公司,没有一个人搭理,他怯怯的站在那里。 好不容易等到发工资的那一天,导购员回公司领工资。过程中,某导购员随口说“就这么一点。”,财务主管立刻冷眼道“你上周卖了几台机子。”等。 其实这些问题都是笔者所亲身经历,并且是基层人员最喜欢说的。影响特别深刻的是,那位导购员在财务主管说了那句话半年后依然给笔者说这个事情,并且神情很悲哀,而她就是当时我们最优秀的导购员。 我们都喜欢舒适的工作环境,但环境也是人来创造的,最后就看这个人如何做了。 上一页 [1] [2] [3] [4] [5]
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