他产品的推广活动提供有效场地 ：设立“spa” 美容疗法会馆，女士健身美体中心。
设置原因：此区针对女性消费，利用女性消费特点和习惯吸引人流。
租售做法：部分以招商为主，用“spa”会馆经营，吸引女性消费者；部分通过3-4家行业主力店带动独立销售。
活力天地：经营世界品牌或国内著名运动系列运动服饰、运动用品、运动器材
相应配套：设置为足球营地、壁球室、射箭馆、室内野战馆等各类新奇、刺激的游玩配套。
设置原因：利用设置游玩配置吸引年青消费人流。
租售做法：通过招商或自主经营游玩配置，铺位部分作限制性销售，明确买家必须经营功能设定的业种，以便为购物公园的内涵提供强有力的支撑。
国际名店城：荟萃当今国内外高级品牌、精品服饰。
经营设置原因：此区作为次出入口，其价值仅次于a区，在一定程度上体现项目的总体形象档次。
租售做法：此区先已招商为主，通过优惠的条件引入一些国际性知名品牌，后期作带租约销售。

4-7项目的特色如何营造
◎五洲风情特色步行街的设置
■名称恰如其分
这条街原名五州（洲）街，我们正好在这条街上设置一条汇聚全球五大洲的风情文化步行街，使人想起街名就想起这里汇聚的五洲风情文化。
■装修设计的统一性
在外立面、公共空间、甚至在宽阔的步行街上，都布置着各具特色的异国风情文化。使每一处街景都是世界的特色景点，令消费者无论走在哪里都仿佛置身于异乡。
与整个项目装修设计的统一，法国凯旋门、美国的自由女神、荷里活偶像等各具特色的景点、当地风俗文化，都会设置于其中。
■经营业态
国际名店街；主要经营：世界名牌服饰、品牌皮具、高级化妆品等。
旅游风情街：经营大连及东北特色旅游商品
香港兰桂坊：经营特色酒巴、无烟餐饮。
租售做法：此街以招商形式引入国际名牌专门店或特色店，其它以限制性形式销售，以保证此街的档次。
特别补充说明：
本项目的规划设计更多地体现为“街区概念”而非常见“场馆概念”，令娱乐休闲配置与经营布局有机结合；
a) 于业态功能区之间的衔接可采用装修风格或配套设施进行划分，既体现出明显的业态功能分区，又体现项目的统一性，并充分考虑到出人流导向的效果。
b) 项目的主题风情定义是基于项目特性而提出，其作用是为项目营造浓厚的招商和销售、购物氛围，因此经营布局上与硬件配置相配合。令项目定位的旅游、休闲、娱乐、购物溶为一体。
c) 对于销售完成后所形成的产权独立可能导致经营混乱现象，可视其商铺位置所处功能区不同区别对待；或先招商后销售（如e区），甚至以优惠的招商条件吸引目标经营者，以树立项目整体形象；或者进行限制性销售，通过销售时鉴定补充协议或管理公约，令业主在功能区规定的业种范围内进行经营，明确项目鲜明特色定位，或进行独立销售，避免缩窄投资者层面。
5-商场的租售策略
5-1目标客户
5-1-1销售目标客户
（投资客、品牌商户/厂家、个体经营者）
n 本地客户
n 外地客户（省内、国内）
n 外资客户（港澳台、国外）
5-1-2招商客户
n 主力经营商户（体现商场形象和档次）
n 目标经营商户（国内外知名品牌）
n 个体经营者

5-2租售时机
考虑因素：工程进度
当地消费习惯
当地气候
租售筹备进度
5-3租售策略
5-3-1租售推广策略
◎推售前准备阶段
n 目的（效果）：
® 新闻造势
® 引起无锡全市关注的焦点
n 媒体组合：以报纸为主
n 推广重点：项目的投资前景和经营前景
n 公关活动：
® 无锡零售商业发展前景研讨会
® 本商场的创新经营理念和经营模式研讨会
® 本商场的规划布局专家评审会
® 项目动工新闻发布会
n 租售策略
® 直销资源客户
◎租售第一阶段
n 目的（效果）：
® 高调亮相
® 公开租售
® 立即引起市场轰动
n 媒体组合：
® 报纸、电视、电台、户外广告、网络等多媒体全方 位报道宣传
n 推广重点：
® 项目的投资前景和经营前景
® 创新的经营理念
® 创新的规划布局
n 公关活动：
® 至in流行时装show
® 与电台合作，每周在现场举行直播节目，介绍最新潮流信息或讨论热点话题
® 计算机/网络至in游戏比赛
n 招商策略
® 主力商户直销
® 资源商户直销
◎租售第二阶段
n 目的（效果）：
® 延续前期租售旺势
® 加推新一期铺位
n 媒体组合：
® 报纸、电视、电台为主
n 推广重点：
® 项目的投资前景和经营前景
® 创新的经营理念
® 创新的规划布局
® 首次公开租售火暴
® 减轻投资客资金压力的优惠付款方式；
® 确保升值的商场售价体系
n 公关活动：
® 全城挑战极限——极限运动大奖赛
® 三人篮球赛
® 街霸四人足球赛
® 庆贺提前封顶暨业主联谊活动
◎租售第三阶段
n 目的（效果）：
® 延续前期租售旺势
® 加推新一期铺位
® 启动人

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