5030万元销售额,销售利润也非常可观,为整体经营任务的完成作了有利的铺垫。
(3)、抓住建材业务量较大的特点,苦练经营内功,除了与钢厂保持关系外,不断扩大营销网络,与多家钢材经营大户建立了互为客户关系,发挥了互通信息、资源互补的优势,经营人员的业务素质和市场服务意识得到了较好的锻炼。
(4)捕捉稍纵即逝的经营商机,努力扩大盈利空间。公司号召经营人员努力拉长经营链条,除了经营原材料外,积极开拓带料加工、销售成品或半成品业务,培植了更多的客户群。同时,积极抓住煤炭的季节化销售,一方面确保煤炭经营资质的顺利年检,另一方面努力调研煤炭供销两方面市场,把煤炭经营业务做成实业公司盈利空间较好的主力业务之一。从目前了解的情况看,去年抓住机遇取得了煤炭经营资质,为实业公司做好日益紧俏的能源销售业务预留了很好的发展空间。
(5)积极为底盘公司搞好四类散发件的采购与服务工作。针对商务政策、资金周转、采购周期、配件供应等细节问题及时主动地与东风公司进行洽谈和交涉。付出了辛勤的汗水,换回了更多的支持与优惠,为集团公司底盘事业的发展做出了贡献,同时取得了很好的经济效益,实现了双赢。
(6)公司为锻炼一支优秀的海外营销队伍投入了大量的精力,到七月份完成公司电子口岸的申请及备案工作,海外业务的前期准备工作均已顺利完成,后半年做了大量的模拟演练业务工作,在阿里巴巴网站上注册会员加大国际贸易的宣传力度,寻找海外贸易的切入点,抓住稍纵即逝的商机,并建立了初步的海外市场营销网络。
(6)抓好钢材零售市场的开拓,与多个零售业主建立了下游的客户关系,经营业务人员本着“问一问就是上帝,买不买都做朋友”的态度做市场,既拓展了经营渠道,又提高了实业公司的知名度,为进一步扩大市场销售奠定了基础。
(三)以人为本,加大管理力度,不断提升企业综合管理水平。
(1)针对经营工作中发现的流程问题大刀阔斧地进行修正,不断优化产业链,提高运营效率,严格
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