据美国矿业预测,今后几年世界石膏的需求量将以2.5%的速度递增。预计2010年世界石膏需求量为17600万吨,2030年将达到30000万吨。美国仍然是世界上最大的石膏生产国和消费国。目前美国已开始重视化学石膏的生产和利用,今后在环保的压力下,化学石膏的产量和消费量将会不断增加。欧洲对化学石膏的生产和利用一直较为重视,如德国、法国和英国。日本建筑业较为发达,对石膏制品的需求量较大,但日本没有石膏矿,需要大量进口。
我国石膏资源丰富,而邻近的日本、新加坡、韩国、马来西亚、香港、和台湾地区没有或缺乏石膏。这些国家和地区的年进口量,日本300万吨,新加坡10多万吨,韩国20多万吨,马来西亚50万吨,香港60万吨,并且将继续增长。
在亚洲,泰国石膏质优量大,开采成本低,是世界主要出口国之一。中国每年石膏出口仅为30万吨,原因之一就是来自泰国的竞争。
除石膏原矿外,石膏制品也是出口的方向,而且更受到政府的鼓励。2000年,山东泰和集团向美国出口了近100万m2的纸面石膏板。2002年,从上海口岸出口的石膏制品25000吨,价值500多万美元。
四、 销售战略制定
1、根据以上的市场分析,公司的市场定位和产品发展分为几个阶段:
(1)近期(公司成立起):硬石膏矿石
产品定位首先是硬石膏矿石的直接销售。市场定位分为两个方面:①国内市场,第一步定位于上海、华东和华南地区的矿渣粉厂、混凝土厂和水泥厂;②国外市场,首先定位于日本的进口商、销售代理商和大宗用户。然后逐步向全中国、亚洲和其他地区扩展。
(2) 中期(公司成立1-2年后):硬石膏粉等粉体材料
随着市场的拓展和矿石销售的进行,以及恒泰公司粉体生产线的投产,公司开始进行粉体材料的销售。本阶段的产品定位是:硬石膏矿石、硬石膏粉、其他粉体材料。粉体材料的目标市场为:(1)国内市场,上海、华东、华南和国内其他地区的粉刷石膏厂、混凝土膨胀剂厂、塑料厂、橡胶厂和其他粉体材料用户;(2)国外市场,日本、韩国、台湾、欧洲等的粉体材料进口商、代理商和用户。
(3)远期(公司成立3-5年后):硬石膏制品及其他新材料和产品
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