XX通讯公司2007年夏季成都高校推广策划书 |
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new products and develop the new market, by training users of potential market to be imperative. and the university, is such a first-selected channel worth being invested in and developing . university students now pursue the fashion, have individual characters alone , the heart that and pursue to the products of the fashion front very cuts. fill the air youth inspired with personal new style that cell-phone intersperse to dazzle the light in thecampus. enter university campus propagate ones own communication products company few really, base this, for let haier communication products enter university campus , let university campus admit haier company should strengthen advertising dynamics and products propaganda , good reputation of degree in university , make haier communication products some respect superior to long deep-rooted office of like product, strengthen the influence power of the potential market, so that the products profit reaches and maximizes, thus get more market share , make the prospect of the communication products of haier in sichuan wider , more optimistic , specially draft the university of chengdu will popularize and plan the book in summer of 2005 of news report of haier . biased in the course of planning, unavoidable in the place neglected, please put forward the valuable suggestion . keyword: the university popularizes products of haier analysis of communication trade improve the market share of the products 1、机会分析 1.1 整体营销环境 随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展,我国的移动通信市场增长迅速,手机日渐普及。中低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民,而且,手机潜在消费群有低龄化的趋势,可以说青少年是一个巨大的市场。现在在校园里,手持手机边走边通话的大学生、高中生已是屡见不鲜了,甚至在沿海及东部发达地区某些初中生中也出现了许多“吃螃蟹”者,且这股手机潮仍有愈演愈烈之势。 作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场,国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下,无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族,已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军。学生手机市场逐步成为一块新的大蛋糕,越来越多的厂商开始关注学生消费群体并觊觎这块大蛋糕。 1.1.1 市场容量和潜力 校园的学生群体当中,大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军。目前学生手机月消费量约在30万部左右,约占市场总消费量的8.2%(如图1所示),虽然还不能说是对市场起举足轻重的影响,但这一特殊的消费群体具有其它群体所不具备的优点和潜力,抓住这块市场,对于厂商来说大有裨益。首先是群体的规模大小和增长速度。随着近几年来各地高校的不断扩招,目前全国每年新增大学生超过了250万,高校在校生人数得到了快速的发展(如图2所示),今年在校生人数将接近900万,而这些年龄段在18-25岁的年轻人正是手机消费的主要群体。此外,大学生基本以集体生活为主,相互间信息交流很快,这就非常利于进行集中式的促销活动,与在市场上相比,同样的促销投入能得到更高的效果,尤其是对一些进入市场不久、知名度不高的手机品牌来说,往往能起到事半功倍的作用。 图1:高校学生人数变化情况 根据国家教育部《2002年教育事业统计主要结果及分析》显示,2002年全国学生数共有31879万人,其中全国普通、*高等学校本科、高职(专科)在校生达1462.52万人;整个高中阶段教育共有学生1176.92万人;全国普通高中共有学生676.70万人。目前,学生的基数是很大的,我们应该好好发掘这个潜在的巨大市场。 另外,根据问卷调查显示,学校的大学生的手机拥有率为26.5%,在“如果你没有手机,打不打算去买一部”的问题中,选择“有这个计划,过一段时 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页
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