来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看的手机上，于是质量如何与功能如何的追求就成为其次了。根据数码导购专家等闲介绍，目前比较受学生族欢迎和适合他们的手机主要有这样一些：摩托罗拉t190、诺基亚3610、索尼爱立信t202、阿尔卡特ot310等，这几款手机的主要特点也就是低价位和有年轻人的感觉，所以受到学生买机族的欢迎。既要便宜又要时尚，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的。今年手机价格战打得很凶，市场反应也不错，一个主要原因就是打到了学生族买手机的头上。价格低下来了的时尚手机，成为他们争相选购的热点，于是也才会有在今年年末的时候，形成了有相当规模的学生手机市场。 b、追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬，具有求奇、求新的消费心理， 对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物，所以更换手机频繁，容易形成再次消费年轻人爱面子和喜欢攀比，也表现在手机的选购上。学生族选购手机，品牌问题是要考虑的，国产手机因此在学生手机市场的竞争中将会处于下风。攀比现象一般来说主要存在于追求时尚而不是用途的那群人中，但是从整个学生手机市场来看，攀比并没有面子问题重要。 面子问题比攀比是少一个档次的，也就是说只要手机还过得去也就行了，这也就造成了为什么追求品牌手机的原因。学生族的心理是好歹是著名品牌，脸上至少不会觉得没光。造成这种现象的原因还是因为钱，在低价位中要进行攀比，品牌肯定就是最好的条件了。这种手机的消费心理实际上不仅仅只存在于学生手机市场中，在所有年轻人的手机市场中，都显得比较耀眼。因为目前来看在国内手机还是奢侈品，有时候还是一种点缀的饰品。很多学生买手机只是打算暂时用一下，毕业了工作了再买个好的，这种情况将会很容易造成手机的二次消费。从这点出发，我认为有眼光的手机厂商应该打好学生手机市场的这场战争，因为今天意味着明天，如果学生觉得你给他的感觉好，明天他一样就会是你的用户。 造成手机更换频繁的原因还有是二手手机、租赁手机、以及人情手机等，二手手机在校园里是比较红火的，租赁业务也有开展，人情手机主要是指手机是别人送的，同学之间、男女朋友之间、父母、亲戚朋友，由于学生收入来源相当有限，而手机本身就是一种很好的礼品，所以人情手机风行，当然造成的结果就是将自己原有的手机淘汰。 c，渴求、需要更多的 情感沟通与交流、倾向于寻求方便 d,物品的使用大多“喜新厌旧”、消费心理还存在一定的攀比和面子问题 e,主要任务是应付繁重的学习，各方面的压力比较大 学生买手机干什么？商用？普通通话？这些都不是主要，学生买手机的主要用途主要在两大方面，一是发手机短信，二是方便找工作。手机短信非常热火，似乎有战胜普通通话成为手机主要功能的架势。大学生也是手机短信的伟大贡献者，学生生活单调和无聊，发发短信解解闷成了手机一族无聊时候的休闲生活；而同学之间、亲朋好友之间的联系现在也主要依靠手机短信，毕竟写信太麻烦了，发邮件没电脑还得跑到网吧上网，打电话又太贵了，所以手机短信就担当起了这个桥梁与纽带的任务。方便找工作是学生手机的另一个重要用途，笔者的班主任大四的时候就要求我们尽量每个同学都要配备一款手机，并宣称这是求职的武器，讲了几个故事比如某某被某某公司相中，最后要求复试，但是因为没有手机打寝室电话又不在把大好机会给白白错过云云，说得人心惊胆战。事实上很多大学毕业生在快毕业的时候急忙配手机都是因为这个原因，找工作这件事现在这么困难，什么地方都马虎不得。手机厂商如果明白学生买手机的主要用途，或许可以在手机功能上下一些工夫，这样将会更容易赢得这一块市场。 f，生理正处于生长发育期 g，学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受同学，朋友的影响 学生手机市场里的消费者主要为毕业生和追赶时髦的学生，这点实际上从前面所讲的几个特点中就可以看出来。购买者并不一定有钱，但是真的很需要，无论是找工作还是要炫耀，手机是必须要买的那种意思。大学毕业生是学生有手机族的主要构成群体，就拿笔者所在的这个毕业班来说，班上60个人，有手机的学生有58个，只有2个同学因为不找工作或者是其它一些原因没有购买，在这58个有机族中，其中50个同学的手机是在大四这一年里购买的，几乎占了全部。这也说明了手机在学生中主要还是为了方便找工作这一用途，当然也可以预见文中开头所说的“买手机只是打算暂时用一下”、“并不要求质量太好”等这些特点。 年轻人当然也喜欢追求一些时尚的东西，特别是在手机短信流行之后，手机短信的流行加速了这些学生追逐流行的念头，因此我们甚至可以说有很大一部分学生购买手机是为了收发短信，也就是说是短信带动了手机的消费。所以这里我也可以预言一下：如果彩屏手机价格能够大幅度地降下来，在学生中将会流行起一股更强劲的彩屏风、手机风。 h，品牌意识强烈，喜爱名牌产品 i，对家庭购买力的影响越来越大 j，信息主要来源于因特网 2．3，成都大学生购机的场所 a，国美电器城 b，苏宁电器城 c，太升南路 d，联通或者是移动大厅 e，各个大超市 f，手机专卖点 3、活动目的： 为了提升海尔通讯产品在成都高校里的知名度、美誉度以及开发海尔通讯产品在成都高校市场的份额。 4、活动方案： 4．1，活动时间：2005年4月1日——6月25日 4．2，活动对象：成都高校的在校大学生（本科生、研究生） 4．3，活动地点：建议以西南民族大学为试点 4．4，媒体投放：前期利用高校的媒体进行同步发布广告消息 a，选择的高校：四川农业大学 成都信息工程学院 四川工业学院 成都理工学院 西南科技大学 华西医科大学 四川师范大学 西南财经大学 西南交通大学 四 川 大 学 西南民族大学（11所） 4.4.1， 广告发布形式： ①在学校的bbs及学校网站的留言簿上发布消息；（广告发布形式视具体情况。bbs

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