间就去买”的占46.7％ ，而选择“这对我没有吸引力，我不会买”的被调查人仅有17.4％。沿海城市有57％甚至更多的大学生拥有手机。（上海《中学生报》对该市5个区县的高中职校学生抽样调查后发现，被调查者中30%拥有手机。） 随着手机市场首次购机比重的逐渐萎缩，每年近250万的入校新生和近200万毕业生的大学生市场就显得尤为重要，他们将是以后首次购机人群稳定的主要组成部分。 图二.成都高校学生手机市场份额 此外，大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销，能得到更高的投入产出比；年轻人勇于尝试的个性化特点也给了一些手机中小品牌与大品牌竞争的机会。目前的大学生用户就是将来的中高端用户，抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。 由以上分析，我们可以得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。 1.1.2 目前学生手机市场份额分析 在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有摩托罗拉、诺基亚、西门子等（如图3所示），这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。 ①威胁 a，诺基亚。在世界手机市场上约占40%的份额，手机好用耐用实用，尽管死板缺少美感，价格偏高，但是仍在高校中手机一族独占鳌头。 b，摩托罗拉。从一上市就从外观和性能及简约上大下功夫，但是其价格偏高，在简洁上功夫不够，但是在高校手机一族中也颇有地位，略逊色与诺基亚。 c，西门子和爱立信虽在产品只能和性能上略胜一筹，但是产品线过于薄弱，品种过少，如索爱，高端p820，中高端t618，中低端t312，低端t102，各自点缀其间，但是缺少的是针对不同人群、不同年龄的定位，而价格也颇高，所以高校市场占有率教低。 d，三星虽教优于其他品牌手机，但是其价格高高在上，在高校手机族中难以形成规模。 e，国产手机有：首信、浪潮、清华紫光unis、数源、明基、侨兴、 科健、杰特ztel、tcl、熊猫、多普达、okwap、东信、中兴、康佳、 波导、南方高科、海尔、夏新、cec、海信、大唐、托普、迪比特、大显、联想、中桥、万利达、ut斯达康、乐华、桑达、金立、 普天、中讯天创、凌锐、酷派、ztc中天、neo、天时达、奥克斯、华为、金鹏、奥盛、厦华等。44个品牌手机中，除了tcl、康佳、夏新、迪比特、波导、海尔等6款机型在高校的市场份额略高外，其余的可以说是凤毛麟角。这些手机在试图以低价占领市场的同时忽略了产品本身的性能和在公众中的产品美誉度。难以形成较大的规模，但是有低价的优势，总会打开销路。 ②海尔手机的优势 海尔手机进入市场时间不久，其虽然在家电行业是中国的龙头老大，但是在通讯产品行业，刚入行，在自己的特色上还没有形成一定的规模，产品市场份额占有率不高，属于成长期的企业，需要近一步扩大市场份额和提高本企业自身产品的性能。若海尔手机产品特有的优势在校园这样一个特定的消费群体大力推广，则一定能收到事倍功半的效果。何乐而不为呢？ a，海尔推出的v9000、v6200特有的四合一待机画面，在光线不足的情况下，闪光灯变为补光灯。新潮的设计和美感的视觉，一定能在高校市场引起波澜。 b，个性化的外观设计（30款翻盖彩屏）和功能搭配，时尚的款式和颜色，其中的彩智星系列、天彩星系列、灵巧星系列、海尔v100、（直板）、海尔v2000、海尔彩多星系列等。 c，海尔品牌的服务在同行业中是最先进的，提供上门服务。解决了顾客在前一个售货员那里买的手机，一旦出了问题，不能在后一个售货员那里得到合适的处理的后顾之忧。 d，海尔手机独具的防火墙功能。电话本、短消息及通话记录三项保密功能，防止个人信息泄密，和骚扰电话的烦恼，开辟了“主权在我”的通话新时代。 e，海尔手机除了v100及喜多星d3000和喜多星hx2000及奔风5外，其余的均为翻盖，这为翻盖手机爱好者提供了更多的寻则机会。 f，海尔手机内置ip速拨，使用ip速拨，与固网通话可节省30%的话费，为无经济收入的高校大学生提供了便利条件。 g，海尔生产的机型价格多为中低价机型，一般消费在800rmb——1800rmb，相较于同类产品，在价格上更具吸引力（除天彩星3000外） h，海尔手机倡导创新消费，追求技术对需求的满足，而作为当代大学生，容易接受新事物，对产品理念的理解能力也比较高。 i，海尔天彩星系列特具有的智能鹦鹉报警功能和百宝箱更具有高校市场竞争力。 ③劣势： a，海尔生产的手机翻盖的机型达到40款之多（2002年——2003年）这则直接减少部分热爱直板手机的用户群。 b，大部分手机缺少电子词典（汉英互译）电子书（可下载）等学习功能。 c，部分手机发射功率较大，辐射存在。 e，海尔手机外观虽比同行业产品相比具时尚的功能的体现，但是新概念和新功能的人性化产品更新速度慢。 f，海尔手机高校市场占有率低，知名度不高。 2、目标群分析 2．1，单一的学生群体环境 a，大学生基本以集体生活为主，相互间的影响大，信息交流很快，这就非常有利于进行集中式的促销活动，与在市场上相比同样的促销投入能得到各更好的效果。 b，随着手机市场首次购机比重的逐渐萎缩，每年近250万的入校新生和近200万的毕业生大学生市场就显的尤为重要他们将是以后购机人群稳定的主要组成部分。 c，大学生群居性、集中性购买的特点非常有利于商家进行季节性的重点促销，能得到更多的投入产出比。 d，年轻人勇于尝试的个性化特点也给一些手机中小品牌与大品牌竞争的机会。 e，目前的大学生用户就是将来的中高端用户，抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。 f，通讯产品营销和传统产业营销相比，更多的注重的是理念的、个性的东西，同时手机营销也是高科技的营销，大学生人群享有得天独厚的优势。 2．2，大学生消费群的特点： a、大学生没有经济收入，选购要求为时尚、实用和低价， 要大部分学生

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页