>当前全国系统正在开展创先争优活动。我们要借活动的东风，在全市系统掀起“学先进、转作风、比工作、创业绩”的活动热潮，为决胜“6.30”营造强大的政治攻势。要充分认识市场竞争的残酷性，同时又要充分认识并发挥好自身的优势，齐心协力，调动各种积极因素，用巩固的市场地位和占优势的市场份额来稳定队伍，提升士气，以必胜的勇气迎接挑战，全力推动公司各项事业向前发展。事实证明，只要有勇气、士气，我们就有底气、斗志，就能克服面临的一切矛盾和困难。尽管现在也有困难，而且困难还很大，但与前些年相比，我们竞争的条件、机遇和资本要有利得多了。我们还会继续通过各种有利政策，各种有利的条件，给全体员工营造一个更加舒适的氛围，让我们的各项业务发展再上一个新的台阶，从而实现省公司提出的“员工快乐、生活富足、领跑业界”的目标。
五、要充分发挥企业党组织的政治优势
2011年，各项工作任务艰巨，党委、支部的工作要以阮总提出的“三个一切”的经营思想，紧紧围绕发展工作大局，加强党的政治领导，加强党建工作，加强组织建设，重视党员的发展工作，特别是要重视一线党员的培养和发展，使党员在一线展业队伍中立标杆、做模范，为业务发展提供坚强的组织保证。充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，为业务发展提供强大的政治优势。
六、要进一步强化各渠道的发展措施
要认清形势，改变工作思路，对各渠道的发展情况进行分析研究，适应新情况，顺应新发展，充分发挥中国人寿品牌优势，牢固各合作代理单位的密切友谊，开拓更加广泛的、更加密切的合作关系。
个险渠道：“6.30”增员人及新产品“福满一生”的销售目标一定要达成。一是深入贯彻全年的增员运动。实行10～20的增员、展业模式，要求各机构召开至少一场事业说明会。分公司成立人力发展项目组，每个机构确定1个人力专员，专门从事人力推动；分公司每月18～21日举办新人培训班。二是加强基础管理，健全会报管理制度。分公司每月召开经营分析会和研讨会，要求各机构每月召开经营分析会，并按统一模版做好kpi分析向分公司汇报。三是分公司要加强现场督导管理，重点督导早会经营、产说会经营和创说会经营。四是加快“保险先进村”的建设力度，并达成全年目标。
团险渠道：“6.30”要全力达成全年任务目标的%，力争达到%。一是继续加强与各级政府教育主管部门、各企事业单位的沟通联系，争取得到更多的支持，创建短险工作的稳固平台。二是加大意外险拓展力度，为公司创费、个人创收提供强有力的支撑。三是大力拓展团体法人客户业务，最大限度占领市场，赢得更为广阔的市场份额。四是把小额信贷业务作为短险业务发展的又一重头戏，并不断的加大其短期意外险占比。
银保渠道：“6.30”一定要达成全年任务的%，为全年目标的圆满达成打下坚实的基础。一是加强基础建设。要认真贯彻实施客户经理管理办法，精心挑选，认真配备，配齐配强客户经理，加强培训，提高素质，努力建立一支扎实高效的客户经理队伍。二是加大与银邮代理单位的合作力度。要按照省公司布置要求，乘势而上，在抓好农行、邮政两大渠道巩固发展的基础上，继续对工行、中行、建行和信用社渠道进行深度开发，抓紧抓实对工行、建行、中行和信用社四个渠道年度合作目标的落实。要增强服务意识，强化对网点的业务指导。各支公司要对银邮、信用社网点认真进行分析，派人及时跟进，特别要关注零业绩网点，并进行重点指导，提升低业绩人群的销售能力，提高网均出单率，全面提高渠道代理业务的销售水平。三是在巩固趸交市场的基础上，加大期交业务发展，做大做强做优银保业务。要在现有基础上加大鸿盈期交、安享一生两个主销产品的培训力度，提高全体销售人员和代理单位的销售技能，为银保期交业务快速发展打好基础。
七、要切实加强风险管控
要坚持一手抓发展，一手抓风险防范。要坚持依法合规经营，杜绝违规行为，不做违规业务，保持业务持续健康发展。要强化销售督察，规范销售活动，严防“触雷”行为，避免“业务上去，人倒下来”的现象发生，确保公司持续健康发展。
八、要进一步加强执行力，严明经营纪律
执行力的问题关键在班子，班子的问题就是班长的问题。我们讲执行力，首先就是一把手，一个单位、一个部门的政令是否畅通，关键在主要负责人。因此，在执行力的问题上，务必强调下级必须服从上级。加强纪律性，革命无不胜。军队打仗靠的是铁的纪律，企业也一样，只有严明经营纪律才是企业出路。下达考核指标、布置工作措施就是经营纪律，必须不折不扣地执行。一把手、各分管领导，对于赋予自己的分管工作必须承担起领导责任，要对上级负责，对执行不力甚至不作为的必须追究责任。凡已下达了军令状的考核任务，没有行动的、不见成效的公司，一把手、各分管班子成员，必须对所分管的渠道业务的问题按规定以书面向分公司党委、总经理室说明情况；问题严重的，分公司党委、总经理室将对其进行诫勉谈话。今后，分公司党委、总经理室将对执行力坚决与否作为任用干部的重要条件。
九、要积极稳妥推进深化经营体制改革
深化公司经营体制改革是公司自我完善、适应环境变化的根本之策，也是赢得未来的必由之路，更是各级管理层的光荣使命。要认真做好改革宣导工作，认真细致做好改革关键点的沟通，统一思想认识，取得员工更多的理解、支持与配合，确保改革推广工作顺利推进。要高度重视改革后可能出现的新情况、新问题，加强沟通协调，及时应对解决，尽快度过磨合期。特别是改革初期容易出现的销售和后台配合不畅等现象，各级公司必须深刻的认识到展管分离并不是分家，必须统筹协调，服务大局。做到深体改和业务发展两不误、两促进。
同志们，2011年，普洱公司正站在新的历史起点上，一季度的快速发展为达成全年的任务目标奠定了良好基础，占据了天时地利人和。分公司党委、总经理室将以提高员工收入为根本出发点，带领全体员工奋力实现客户利益、员工成长与企业发展的和谐统一。通过这次会议，我们要达到公司空前的团结、空前的发展。让我们以此次会议为契

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