业务，要求各客户经理全力加大对小企业贷款的营销力度。在惠农卡暨农户小额贷款营销方面，他带领导客户部门同志深入乡镇村屯调查研究，并起草了《农行农户小额贷款投放方案》，方案中明确客户经理要选择重点乡镇重点村屯优良农户，做好宣传，让农户全面了解惠农卡的功能和使用方法；对客户经理坚持持证上岗，支行授权，分组划片，两人一组入户实地调查打分，客户部副经理和产品经理把关，差别授信，并将贷款的发放收回情况与客户经理工资挂钩考核。在非农个贷营销方面，他抓住棚户区改造的有利时机，成功营销了、、和等四个楼盘贷款。到2010年末，非农个贷余额已达万元，小企业贷款万元。

抓抢机遇献青春

存款是银行的立行之本，也是增收增效的有效途径之一。在抓

个人存款工作中，行长结合县域经济发展的实际，提出主要是以“春天行动”、激情仲夏、爱在金秋为主题的竞赛活动为主，实施一季度“抢”，二季度“保”，三季度“挖”，四季度“冲”的全员营销战略。对内提升员工素质，提高服务质量，对外稳固基础客户，抓住大客户。仅去年一季末，该行各项存款较年初增加万元，其中个人存款较年初增加万元。在抓对公存款工作上，坚持增量与存量市场并举，加强对公负债业务综合营销力度，稳定存量客户，积极拓展新增优质客户，争取了一批深具潜力的优质客户。2010年末，该行对公存款总量达到万元，较年初增加万元。

为抓好网点转型工作，他抓住支行网点装修改造的机会，首先对个营业网点按照总行的统一模式进行装修，使硬转型达标，之后对人员重新进行了调配，让合适的人做适合的岗位工作。

为严格控制信贷风险，切实解决存量不良贷款，严防新增不良贷款，他采取了一系列强化信贷管理的措施，严格权限审批、操作流程和贷后检查工作；组织相关部门重点做好防止关注类贷款劣变、加快清收次级类贷款的工作，切实加快不良贷款、潜在风险贷款和亚健康贷款的清收转化工作。2010年，支行个人贷款无不良记录，收息率达100%。

为了使中间业务收入工作取得突破性进展，他提出要用三年的时间，使中间业务成为支行的支柱业务之一，不断提高中间业务收入占比，做强做精传统中间业务，全力拓展高技术含量、高附加值等新兴中间业务。在他带领下，全行员工积极营销代理保险、销售基金和开办理财业务，并取得了一定成效。

由于各项措施切实到位，各项存款再创历史新高，去年年末余额突破10亿大关，全行五个营业网点存款都突破亿元大关，五个网点均提前6个月完成全年储款。过来存款组织中的长腿公存也取得了好效果，年末额达23924万元，比上年增加了216万元，完成年对款计划的88%，存款大幅增长壮大了该行资金实力。

情系“三农”扬青春

为了把农业银行办农业农村建设新农村建设的银行，积极打造山区特色农业基地建设，实现上个级，扶一批群众，富一方百姓。与行班人起早贪黑先后请州县专家进村入户，向农民宣传科技兴农，紧抓国家西部开发等国家一系列惠农政策机遇，做好勤调查、早测算、早准备，先后征求农民意见10建议多条，写工作笔记5万多字，为了把农民从传统农业向现代农业转变过来，充分发挥农业银行支农优势，积极支持山区特色种养植业。走公司+基地+农户的经营模式，为农业农村种养殖业提供有力的资金保障，华塘山发农牧业开发有限公司老板杨金秀2004年从县烟厂下岗，先后跑运输、开超市，2006年回到华塘红岩村投资80多万元办起了千头养猪场，小打小唱难成规模。2009年底带领信贷部来到养猪场不怕脏、臭出谋献策为她授信，搞一系列资金配套服务工作。引进杜约克等优质猪良种猪，用科学技术实行自繁自养，2年来，猪舍面积达8000㎡，存栏母猪186头，种猪15头，肉猪1280头，年产猪仔7000头，产值达680万元，成为湘西边陲有名的养猪女能手。可她致富不忘乡邻把技术一一传授乡邻们，在技术上实行跟踪服务，目前以发展100头以上的农民养殖示范户9户以上，性猪养殖已成为该地农民一项致富项目。

烤烟是最大支柱产业，种植区城通布全县27个乡镇，抽调精兵强将，协助县政府和烟草部门搞好资金配套服务，实行整体推进，在工作中他即是指挥员又是工作员工，积极发挥背包银行精神，他与同志们身背复印机，日面而作、日落而息，起早贫深入农村上门为农民办理小额农贷，那里难、那里就有他的身影。不知情前来办理手续的农支部认为他是信贷员，亲切称他小帅哥是一印一个脚印筑起了农民种烟致富信贷支持的保护网，知情后烟农们亲切称他“农民行长”，该县里耶镇比耳村2008年经省政府验收被评定为全省第二批新农村建设小康示范村，07年、08年、09年连续三年冰冻病虫灾害，村民经济实力相对下降，村民要致富，产品必须改良，经过几年连续灾害，品改资金也为村民的伴脚石，就在村民一筹莫展时，带领信贷员来到该村开展现场办公，解决了村民的燃眉之急，激发了村民种柑桔的第二次创业。纷纷品改800多亩，使一片片的柑桔又穿上了军装，黄澄澄的硕果挂弯了树枝，2001年该村柑桔产价翻2007年的三翻，说起今日的柑桔丰收村党支部书记感既的竖起大拇指说：是农行保住了我们致富的产业，又圆了我们的致富梦。

两袖清风铸青春

“权为民所用，利为民所谋”，始终保持洁身自爱，坚持民主管理，财务公开，对每笔业务坚持最大限度防控风险，资产质量始终保持在一个很好的控制范围以内。2010年6月末贷款不良率为0.05%，比上年下降35.45%百人点。俗话说：苍蝇不叮无蓬的蛋，在行内大力开展，勤政廉政教育，警示教育，“开展青春在这里的光”等活动，放爱国教育片，做到警钟长鸣，并不富裕，爱人在上班，孩子读书，他在家里约法三章，在家不准接待来访客户，不收任何礼物，在家庭与事业的这根天平称上他扁向事业。内愧麦子，儿女他很少有休息日，星期六、星期天他就下基层网点搞调查，了解一线员工生活情况。倾听员工呼声。解决了召市分理处员工的食堂，及食宿环境里耶分理处员工仍一直睡在木板床上，他指示改善，行内员工

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