求我们实施“全员式”的营销。所谓“全员式”的市场营销，就是银行各层面、各部门和每个员工都要有市场营销的责任。实施“全员式”的营销，首先要解决好“想营销”问题，使员工摒弃“轻视营销”、“被动营销”的错误认识，树立主动营销、积极营销的理念。其次要解决好“怕营销”问题，营销需要有效的沟通与交流，我们有不少的员工却习惯于“机械式”的服务，习惯于埋头做事，不善于甚至害怕与客户交流，这是营销的大敌。第三要解决好“会营销”问题。要切实提高员工的产品承接能力、操作能力和营销

技巧，使之从只会单一营销转变为掌握综合营销，从只会简单营销转变为掌握深度营销，从只会盲目营销转变为掌握有针对性的营销。

二要发动“攻坚式”的不良清收。如何最大限度地挖掘清收潜力，抢收打捞不良贷款，是我们当前的一项工作重点。发动“攻坚式”的不良资产清收，就是要克服畏难情绪，树立必胜信心。经过多年连续的清收，剩下的不良贷款多是“硬骨头”，清收难度相当大，这是事实。试想我们的工作，那一件没有这样那样的困难。如果没有困难，还要我们这些领导干什么。只要我们思想上重视，行动上落实，措施上有力，“骨头也能榨出三两油”。发动“攻坚式”的不良资产清收，就是要抓住重点，突破难点。一是要以2006年新进账不良贷款、有抵押物和胜诉未终结并有查封资产的不良贷款为重点，二是要以不良贷款大户、清收钉子户、员工内部不良贷款和清收表外利息为重点，加大力度，加快进度。

三要推行“精细化”的内部管理。精细化管理，就是要求人人都管理，处处有管理，事事见管理。金融行业是一个特殊的行业，风险孕育在每一个可能被忽视的细节之中，稍有不慎就可能造成难以挽回的损失。百年老店巴林银行倒闭的沉痛教训提示我们，一个细节解决不好，就可能千里长堤，溃于蚁穴。前台人员如果对客户提交的票据未认真审核，就可能造成客户资金的意外流失，引起客户的投诉，使我行丧失潜在的客户资源；客户经理如果对信贷客户未严格审查、不依规管理，就可能造成信贷风险，导致不可估量的资金沉淀。作为一名银行员工，我们所处的是一个服务行业，客户日常所面对的正是我们最细微的业务、最细微的服务。如果我们从下到上都比别人多思索一点细节，比别人眼里“多做一点活”，那我们一定会立于不败之地。

四要营造“进取型”的企业文化。企业文化是凝聚人心、实现自我价值、提升企业竞争力的无形力量和资本，它一旦与经营活动密切融合起来，必定会给金融业健康持续发展注入新的活力。随着改革的不断深入，各种矛盾将不可避免地交织出现，每个员工的切身利益也必然地会受到不同程度的影响。建设“进取型”的企业文化，调整好改革中出现的各种利益团体的冲突，上下级协调一致，以保证政令畅通，是我们迫切需要解决的问题。建设“进取型”的企业文化，要建立健全完善的竞争激励机制，形成能者上、庸者下、平者让的良好内部竞争环境；通过开展形式多样的文体活动，形成团结进取、奋发向上的强大凝聚力；通过挖掘、培养和树立先进集体和先进个人，发挥模范带头作用，在全行营造尊重先进、崇尚先进、学习先进、争当先进的良好氛围。

五要完善“激励型”的经营机制。激励机制建设是商业银行改革中的一个重要方面，对商业银行竞争力和经营效率的提高有着重要作用。进一步健全完善激励约束机制已经成为适应股份制改革、应对市场竞争、推动战略转型、实现科学发展、提升银行价值的当务之急。构建多元化、激励型的经营机制，要围绕绩效考评优先的原则，坚持正向激励为主。一是建立目标责任的激励，运用各种手段，使大家清楚了解自身目标任务，明确自己在实现目标任务过程中应承担的目标责任，自觉地为实现责任目标而努力奋斗。二是建立业绩考核的激励。要建立绩效考核激励机制，实现责权利的有机结合，充分调动广大员工的积极性。三是建立思想工作的激励。加强对员工的思想政治工作,强化职业道德教育, 教育员工、激励员工为农行事业多作贡献。四是建立收入分配的激励，真正建立起以业绩论英雄、按绩效论功行赏的收入分配机制，突出和充分发挥收入分配对绩效的激励作用。

三、坚持以人为本，保障改革发展顺利推进

以人为本是科学发展观的核心，也是现代企业管理的本质要求。人是最重要、最宝贵的第一资源。我行的发展归根结底要靠人。农行经营管理的主体是全体员工，我们的发展必须依靠全体员工的智慧和力量。贯彻落实科学发展观，打造现代化的农业银行，就必须坚持树立企业即人、企业为人、企业靠人的理念，用目标鼓舞人，用精神凝聚人，用机制激励人，用环境培育人，让员工人尽其才、各显所能、各施其长，实现员工价值升华和农行事业发展的有机统一。同时，对客户也必须体现以人为本的理念，注重营造我行与外部环境的和谐，加强与有关方面的沟通协调，加强客户的营销、服务和维护，实现双赢、多赢和共赢，加快有效发展。

要以改革的精神、创新的思路、扎实的举措，切实加强和改进党的工作。把抓好学习作为建设政治坚定、真抓实干、开拓创新、清正廉洁、团结协作领导班子的一项重要工作来抓，在贯彻主题、服务大局、贴近实际上下功夫。要健全党委中心组学习制度，认真落实民主集中制原则，深入开展“争先创优”活动，增强政策观念、法制观念、大局观念和群众观念。要进一步落实党员“三会一课”制度，严格党员的教育管理，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用。

一支高素质的员工队伍是业务发展的重要保证。全行上下都要树立尊重知识、尊重人才的观念，创造有利于各类人才脱颖而出的环境和平等、团结、和谐、互助的人际关系，通过经常性的教育和持续性的培训，培养员工干一行、爱一行、钻一行、精一行的爱岗敬业精神；通过全方位、多样化、宽领域的岗位练兵、业务比赛、岗位交流等形式，提高员工的业务素质和风险控制能力，努力造就一支适应商业银行改革和发展需要的思想好、纪律严、业务强、作风硬的员工队伍；要了解员工、理解员工、引导员工、爱护员工、关心员工、信任员工，充分调动广大员工的工作积极性

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