企业扩大出口和占领国际市场的重要手段，但由于受到 gat f／wto《反倾销守则》的约束和进口国家的强烈反对，倾销正遭遇到国际反倾销的严厉制裁和打击。本文明确提出倾销行为在本质上属于价格竞争手段，企业要想在对外贸易活动中实现长足企业重视产品，二流的企业重视技术，而一流的企业更关注标准。从某种程度讲，未来的国际市场竞争就是国际标准之战，谁领先，谁受益。随着我国加入世贸组织，iec、is0和itu等三大组织的国际标准及 ui (美国)、vde(德国)、bsi(英国)等区域性标准不断进入我国市场。因此，如何让进口商、经销商以及消费者相信您的产品是优秀的呢?取得国际上通用的和进 口国要求的、包括有关标准在内的认证证书／标志无疑将起到重大作用，大大增强产品的非价格竞争力 ，并提高其出口售价，因为这些认证标志本身就代表着质量、安全和信誉。
3．优化包装 。众所周知，产品包装是“无声 的推销”，一个造型美观、色彩艳丽、含义深刻、设计独特，并便于携带的包装，能够在众多同类同质的商品当中被消费者所青睐，正确的包装策略有利于商品销售的竞争 ，有效地促进销售。我国出口产品长期陷入“一等材料 、二等质量、三等包装 、四等价格……”的困境，近年来虽有较大改观，但出口产品的包装问题仍然值得高度重视。随着国际市场上消费者健康意识、环保意识的增强，特别是各国对经济可持续发展问题的重视，我们不仅要重视出口产品包装的标志和标识，设计出美观、大方并会刺激消费和购买的图案，而且更重要是在包装方式和包装材料上做 出精心的选择，适合进 口国的相关要求，既提高出口包装竞争力，又能够有效规避对外贸易中的其它非关税壁垒。loCaLhOsT
4．完善服务。销售服务是指经营者围绕着促进产品销售和帮助消费者使用所进行的一系列活动。消费者在商品交换活动中所获得的需求满足感，不仅表现在购买过程中，主要还体现在使用商品的消费过程中。对外贸易活动中完善服务可从销售的三个阶段来进行：第一 ，售前服务。结合广告等宣传媒介，主要是向消费者传达商品的知识，促使消费者了解、熟悉新产品，因而产生购买欲望。第二，售中服务。借助于国外百货商店、超级市场、代理代销店等商业企业，主要是使消费者地做出购买决策。并提供方便的购买条件，如协助购买者挑选商品，包装及送货上门等。第三，售后服务 。通过建立国外售后服务中心，主要是帮助购买者使用和维护商品。
5．塑造名牌。产品物质实体的外在特征，如造型、款式等，虽然不涉及产品的实质，但当这些特征与产品的实质内容协调地统一起来时，将给消费者带来愉悦、享受、安全等心理上的满足。企业可以通过精心设计产品和品牌、调整产品结构，开发出具有自主知识产权的出 口产品、实施科技兴贸，加强经营管理、促进体制创新等途径将 自己的产品塑造成国际知名品牌，并加以保护和发展 ，从而切实提高出口产品的附加价值 。
6．扩大宣传。促销宣传的基本功能在于向消费者传递商品信息，沟通生产者与消费者之间的联系，借此促进产品销售。对外贸易中出口产品的宣传目前应打破“低价一低质”的窠臼，采用以非价格因素为基础的高层次促销宣传竞争策略来增强企业及其产品的竞争力。高层次的促销宣传策略可以从 以下几个方面进行选择 ：第一，公共关系策略。运用各种手段建立与改善企业同公众(特别是进 口国消费者、政府 、行业协会等)之问的关 系，取得消费者群体和社会的极大信任。第二，培养忠诚于企业的分销渠道。包括建立长期合作的“忠诚”渠道和通过宣传所固化的分销渠道。第三，ci企业形象策略。通过选择适量、科学和经济的广告媒体进行有效宣传，在国内外建立良好的产品和企业形象。
参考文献：
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