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浅谈企业的目标定位           
浅谈企业的目标定位
的。这只能从今后的企业经营管理中吸取经验和教训。一、集中投资:过去20年该企业虽然巨额投资近80亿元,由于项目多、时间长、投资分散,并没有使企业的整体水平有较大提高,没有形成长期效益。解决的办法应在今后瞄准先进实用技术集中投资,优化整体结构,提高装备水平,形成规模,带来长期效益。二、投资要抓住机遇:机不可失,时不再来。前几年该企业既有钱、又有良好的外部条件,有利于上大项目、科技含量高的高新技术项目。但由于种种原因,错失良机,现在再上项目,一是审批的难度大,二是企业资金紧张,三是一些高新项目别的企业抢先上马。三、投资效益定位应放长远:不搞急切近利的短期行为,不为眼前利益所动。过去投资的短、平、快小项目,确实在当时投资少、见效快,但是,缺乏长期的效益分析,结果导致目前结构调整的被动局面。

  因此,企业的每一项投资,所花每一分钱(包括补贴及弥补亏损),首先要考虑投入效益是否最大化,这是今后企业作出投资决策的前提条件。

  2、企业的产品定位

  一个企业,特别是一个知名企业,都有自己的主导产品,都有自己的品牌。如海尔空调、长虹电视、青岛啤酒、奔驰汽车等,无论是国内还是国外,一个出名的大企业都是靠自己的品牌,靠品牌的质量、技术等在社会上形成共识形象,使消费者满意,增加企业自身知名度,在市场竞争中不断发展壮大。如果一个企业没有自己的主导产品,没有属于自己的品牌,那么,这个企业就不会有属于自己的市场,不会获得最大的效益,不会有得到公众认可的企业形象。企业把主导产品或自己的品牌做好、做精、做大,这是企业可持续发展的基础,也是企业向多品种、多元化发展的基础。企业没有强大的品牌,没有雄厚的财力,先进的技术,如果去盲目发展,看什么有利可图就上什么项目,生产什么产品,这是企业在市场竞争中最忌讳的,将会导致企业盲目跟着市场转,一旦市场发生变化,企业的产品将会被市场无情的淘汰。

  目前,从全球来看,由于技术进步和投资战略的发展,无论是大型企业,还是中、小型企业,都在主导产品专业化、系列化方向发展,以实现企业产品结构的整体优化。

  企业的主导产品是什么?多大规模是国内一流?多大规模是国际一流?应该有一个明确的目标定位。主导产品定位后,应集中人力、物力、财力去研究、开发、创新,发展企业的品牌,形成该企业的特色。企业总不能靠别人的技术,靠模仿加工别人的产品长期发展自己的企业。这不是一个“大”企业,更不是一个成熟的强大企业的行为。因此,一、在发展规划中确定企业的主导产品;二、在主导产品确立后,企业技术中心,应加大研究开发力度,独创别人没有的产品,生产自己的质量精品、形象精品,树立企业特色。让社会公众提到某企业,就知道企业在国内,甚至在国外优势的产品是什么,这是其它同行企业望尘莫及的。企业决不可盲目上多品种,靠“东方不亮、西方亮”发展企业。企业应有清醒的认识,只有先“亮”一方,才有可能“亮”四方。国际知名品牌企业几乎都是把自己的品牌首先做大、做好、做精,然后多元扩张,做到“ 不该自己赚的钱就不要去赚”。

  3、目标市场定位

  企业的发展,必须同自己确立的目标市场紧密相联。根据产品,确定目标市场的方向;根据产品、产量,定位目标市场的大小或根据目标市场的大小,确定自己的产品产量。企业的产品或发展,若不同目标市场相联系,就只能是盲目扩张。理论上说,一个企业从诞生起,就应该有自己的目标市场定位:一是目标市场的区域定位,省内、国内或国际某一区域市场。现在经济全球化速度进一步加快,由于原材料供

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