目标市场的定位，能够使企业确定自己的发展规模，产品品种及质量档次。不了解自己的目标市场在哪里，有多大，有无发展变化，那么这个企业的发展是危险的。过去，在计划经济时代，企业的产品，由国家统配，企业不管、也不用了解目标市场。改革开放之初，由于市场商品短缺，产品供不应求，是卖方市场，也不用去了解、开发目标市场。近些年来，卖方市场已转向供过于求的买方市场。因此，对于企业来说，必须去了解、研究、确立自己的目标市场。

　　一些企业的产品由于品种较多，目标市场的定位不是单一的。以某钢铁企业的棒材为例，目标市场主要在农村，但农村市场没去开拓，主要有流通企业间接占领，研究几乎是空白；从主导产品来看，消费主要在企业，对于企业这个目标市场，该企业的直供户太少，需求量不大，没有专职人员研究哪些企业可与之直供，缺乏对主导产品信息的了解，更没有明确几年内企业目标市场的发展定位。

　　从区域市场来看，该企业的目标市场主要在河南，但对河南的市场并没有做到心中有数。现在该企业的主导产品50%—60%销售在河南，潜力还有很大。哪些产品还能继续开拓市场，下一步目标市场在哪儿、份额占多大，几年占领目标市场等，还没有作认真研究分析，更没有明确的市场目标计划。其次，其他省份的目标市场，每年销量多大，该企业应占多大比例，如何进一步扩大比例，稳定目标市场，企业心中无数，跟着感觉走，市场好，多销，市场疲软，就少销或不销。第三，国际区域市场至今还没有研究开发。这同企业在该行业的地位及产品的产量极不相称。从最近中国与欧盟达成加入WTO协议，美国批准中美贸易协定及众议院通过永久性正常贸易关系，仅剩少数几个国家没有完成WTO协议来看，中国在年底前加入WTO已是大势所趋。届时，中国将享受其成员国待遇，并享受关税减让和消除非关税壁垒带来的好处。这是中国产品出口东南亚国家特别是向新加坡等高进口关税市场出口产品极为有利的时机。当然，加入WTO企业也有不利的一面，不说进入国际市场困难重重，就是国内市场也面临着被国内同行及跨国公司瓜分份额的巨大压力。因为，中国作为世界最大的消费市场，各经济强国都在千方百计抢占这块市场，取得最大市场份额和最大经济效益。无疑，加入WTO后，中国将成为各经济强国的必争之地。因此，该企业应尽早研究国际区域或目标市场。一旦加入WTO，顺利开拓国际市场，弥补过去无出口产品的空缺与不足，扩大市场竞争领域，减轻在国内的竞争压力。作为一个大企业，没有一定的出口是不行的，这不单是利益问题，而是提高竞争实力，提高知名度，锻炼外贸队伍，是企业持续发展的需要。一些企业研究国际区域市场暂时还缺乏人才，但不一定自己去花费人力、财力去研究，可向国内及国外专业研究机构咨询、了解，购买信息以达到了解目标市场的目的。

　　目标市场选择和确立后，要建立自己的专门机构同有关专业研究机构建立业务联系，有重点、有步骤的研究、开发目标市场。现在，企业缺少专门的研究人员，目标市场的定位，靠营销人员的信息反馈，客户零星的、散乱的、无筛选的信息去确定，开拓市场具有很大的盲目性和不确定性，为进一步扩大目标市场带来很大难度，甚至错误选择目标市场，浪费人力、财力。因此，企业在发展的同时，应加大对目标市场的研究力度。

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