| 价格大战对我国家电市场的影响分析 |
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了库存，为推陈出新扫清了障 碍。而进入目前的家电销售旺季，价格已不再是焦点，众厂家开始推出科技含量高的新品以取悦消费者。
虽然价格战对整个家电行业有如上种种影响，但从长远看已难以构成吸引更多的消费者一种手段。业内人士分析，降价家电吸引的是众多低收入阶层，而对于追求品质的消费者，只有不断推出科技含量高、个性化的新品，才能受到市场青睐。降价并不是万能的。如一年前，索尼纯平、松下锐屏彩电在我国登陆时，价格都在万元以上，却非常好销；此次国产彩电大降价，并未影响不降价的彩电等高档彩电的销售，这些都从侧面印证了技术创新的魅力。价格，这只看不见的手，似乎正在失去它原有的魔力。
降价的拉动作用已非常有限。资料显示，目前我国家电产品，特别是高值的家电产品供大于求的现象非常严重，洗衣机、电冰箱、彩电的生产能力是实际产量的两倍左右，空调则达到了三倍，每个企业都希望能满负荷生产并能实际销售出去，但结果不可避免地产生了竞相降价的现象。几年来，家电降价风潮一轮紧似一轮，逼近利润底线的价格使更多家电企业的发展如履薄冰。从目前家电产品的价位来看，其降价的空间已经很小，几十元、一百元的降价幅度对购买几千元的大件家电产品的销售者来说已经没有什么吸引力，通过降低价格来拉动需求增长的方法已经不那么灵验了。
1、降价的商品多是居民家庭已饱和或可买可不买的商品
据统计，1999年在列入商品零售价格指数统计的14类商品价格中，除中西药品、书报杂志、燃料等3类价格比上年上涨外，其它11类商品价格均呈下降趋势。其中家用电器下降了6%，机电产品下降4.9%。以上价格下降的商品多是居民的日常生活用品，在消费上具有很大的刚性，消费弹性系数不大，近几年消费量的增减已趋于稳定。因此，价格的下滑己难以吸引更多消费者的青睐。
2、不少消费者已对降价销售失去兴趣，“买涨不买落”是市场经济永恒不变的规律
一些消费者认为反映，商家打折重点是一些库存积压商品或过季的商品。如服装，有些商家打折是为了增加销售额，完成销售目标和任务。但这样的打折是以牺牲经营收益为代价的，常常不能取得很好的经营效益；另外，一些商家急功近利，搞一些虚假的打折销售，严重影响了消费者的利益，使不少消费者产生“越是降价的商品越不购买”的消费心理。事实证明，“买涨不买落”是大多数消费者的明智选择，其消费行为正在成为需求扩张的重要“瓶颈”。
3、按需选购成为购物主流，使降价销售逐渐失去吸引力
近几年，城镇居民生活水平的不断提高，多数居民对价格的涨跌变化已有较强的承受能力，不少居民已能较为理智地选购所需商品，居民消费雷同现象已经消失，正向消费多元化发展，昔日的盲目抢购和攀比消费已不可能重现。
从市场现状分析，随着各地区，各部门、各行业、各阶层收入水平的差距越来越明显，消费层次的差别也越来越大，市场商品销售出现层次化越来越清晰的趋势，高、中，低档商品均有不同的消费群体，消费热点难以集中。
在消费行为上，居民消费由消费型向资产积累型和储备型转化，商品性支出缓慢，非商品性支出增长快，即期消费更理智，远期储备消费加强，居民的家庭资产正从货币形式向不动资产转移。从总体上看，居民收入差异及城乡差距形成的消费断层在短期内尚难耦合，消费结构已到了一个新的转折点。消费档次明显拉开，产销的脱节造成消费的断层。
4、居民欲购的商品由于价高而买不起
一方面居民的消费结构已经发生了很大变化，新增收入中用于服务性消费的部分所占比重越来越大。这从1999年高校扩招上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 |
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