苦练基本功，精细运作，强化执行力，务实进取 全面实现**科技公司二оо六效益年
-**科技公司二оо六年战略发展规划
第一部分 战略背景分析
一、外部环境

㈠、宏观环境

1、世界经济关系进一步改善，拥有和平的发展环境和稳定的*局势。

2、国家经济进一步加速发展，民营经济将成为社会发展的主体，企业的经营环境进一步改善。

3、十一五计划如火如荼，政府部门信息化进度加快，充分利用it业带动各行业发展。

4、手工操作模式必然被电脑信息化所代替，这是发展潮流，也是历史趋势，同时也是历史机遇。

㈡、行业环境

1、市场分工明细化，需要专业的一流的营销公司。

2、应用软件行业正处于全面发展时期，各种应用软件有待开发、完善。

3、目前河南应用软件仅占40%的市场份额，40亿元的市场已被开发，还有200亿元的市场尚未开发，市场潜力极大。

4、“产品开发、服务理念、创新意识”的竞争将是应用软件营销公司之间的竞争主题。

二、内部环境

㈠、有利环境

1、公司拥有国内三大应用软件之一的金蝶软件，并且拥有最好的营销、技术人员。

2、公司以硬件开发为基础，充分利用实体成分，与软件营销形成了互相促进的效果。

3、公司遵循“以人为本”的经营理念，采用战略人力资源的管理理念，已初步形成了学习、发展、团队、协作的企业氛围，为吸引和凝聚精英人才打造了基础。LOcAlHost

㈡、劣势环境

1、公司的市场网络没有建立起来，且没有牢固的客户群，客户质量有待提高。

2、公司的各项制度仍不完善，执行力欠缺，特别是战略指导、文化渗透、制度贯彻等方面急需加强。

3、公司没有自己知识产权的产品，现有产品成本较高，运作资本颇受限制。

第二部分 目标体系定位

一、 总体目标（2006.1.1—2006.12.31）

二оо六年公司以稳健的步子发展，通过全体员工的艰苦奋斗，逐步做稳郑州市场，同时达到省内市场10%的占有率，为实现公司的国内十大应用软件厂商之一的最终目标奠定物质基础。这一阶段主要是公司的资本原始积累阶段。

㈠、起步阶段（2006.1.1—2006.6.30）：

以金蝶kis系列为主打项目，辅以硬件开发，通过全体员工的努力奋斗，做稳郑州市场，逐步完成郑州市应用软件销售龙头企业的目标。

㈡、发展阶段（2006.7.1—2006.12.31）：

以郑州为圆心，以关系地为基点向省内各地开展业务。巩固郑州市场，对外扩展业务，逐步达到省内市场10%的占有率。

二、具体目标

㈠、起步阶段（2006.1.1—2006.6.30）：

1、资本扩张目标： ①购置汽车一部

②电脑三台（包括笔记本）

2、经营规模目标： 公司固定资产达到80万元

3、人力资源目标： ①培养骨干5人

②团队规模达到30人以上。

其中，办公、技术、业务人员比例为1：3：5

4、结构目标： 增设电话营销部

5、产品目标： ①做到金蝶软件一级代理

②邦永河南总代理

6、事业目标： 寻求合作伙伴两个

㈡、发展阶段（2006.7.1—2006.12.31）：

1、资本扩张目标： ①购置汽车一部

②购置房产一处

2、经营规模目标： 公司固定资产达到100万元

3、人力资源目标： ①培养骨干10人

②团队规模达到50人以上。

其中，办公、技术、业务人员比例为1：3：5

4、结构目标： 增设客户服务部、产品研发部

5、产品目标： ①开发房地产、物业管理应用软件

②硬件投资机箱、电源

6、事业目标： 寻求合作伙伴三个

第三部分 发展战略

一、 战略定位

继续执行以硬件开发为基础，全力发展应用软件事业的快速发展战略。在快速发展中保持稳健、良好的增长势头，以市场扩张、产业拉动和规模发展为目标，建立科学的战略实施方案和战略控制体系，加强资源配套体系和管理体系的建设，确保全年总体目标的实现。

二、 战略思路

㈠、以构建战略联盟为基点，扩大资本融合；提高技术降低产品成本。

㈡、以信息化驱动现代化，完善现代企业运作制度，提高企业规模收益。

㈢、以塑造文化为目标，加强企业文化建设，提高文化对员工行为的指导力。

第四部分 整体工作措施

一、 求真务实，加强市场网络建设，实施精确化营销

㈠、构建战略联盟：

科技日新月异，信息化已成为企业提升竞争力的战略武器。**科技将以绝对领先的产品质量与技术水准为基石，以一流的服务为后盾，构建**科技联盟。大力发展联盟伙伴的生态链，与合作伙伴共同营造一个良好的软件产业发展环境。

㈡、多元化经营方式：

1、以金蝶小单子起步，稳定公司资金，同时开展以下方式，多点经营：

①开发物业管理应用软件

②完善房地产行业的应用软件

③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息选择目标客户

2、以金蝶的中间件、erp实施，开发大客户。示例如：

①中间件

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