| “三言”“二拍”中商人经营之道探析 |
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摘要：突破以往文学作品的局限，生动展示众多商人的商业经营理念及其经营活动，是明代小说“三言”“二拍”一个重要而突出的内容。其通过对商人们思想和心理状态、商业经营原则与策略、社会意识和关怀等多方面内蕴的深刻揭示，反映出明中叶以后随着商品 经济 繁荣 发展 ，商人们在经营观念上日趋成熟、理性，而这正是此 历史 时期的重要特征。时至今日，“三言”“二拍”塑造的各式鲜活、丰满的商人群像，及其凸显的商人经营之道的丰富内涵，仍是研究 中国 古代社会商业发展及商人活动的宝贵资料，有着深刻的历史认识价值。 本文由中国论文联盟WWW.LWLM.COM收集整理。
关键词：“三言”“二拍”；商人；经营之道
明代以前，在文学作品中占据主导地位的是古圣先贤、王侯将相、英雄豪杰、才子佳人，而市井细民、尤其是商人很少在文学舞台上露面，并且，受传统重农抑商思想影响，商人即使在有关题材的作品中出现，也大都是重利轻义、刻薄贪婪的庸鄙龌龊形象，是遭人唾弃憎恶、被人讥笑蔑视的角色。然而，明中叶以后，随着商品经济空前繁荣发展，财富和商业活动对国家及个人生存、发展的重要性越来越明显，在这种背景下，整个社会商品意识增强，传统贱商观念遭到了强烈质疑和冲击，“治生”“求富”的合理性、正当性逐渐得到认同。因此，商人的社会地位比前代大为提高，而作为社会现实的集中反映，明代通俗小说中大量出现了对商人经营活动不同角度的描写。以“三言”“二拍”为代表，可以明显看到，其所描写的商人，突破了以往唯利是图的脸谱化形象，多以正面形象出现，不仅如此，作品深刻反映了商人们的思想与心理状态，通过对其致富过程的生动描述表现和揭示出其经营原则和策略，并赞扬了他们济困扶危的社会责任感，塑造了形象鲜活丰满、充满时代气息的新商人形象。
一、坚定自信的从业态度
受明代社会重商思潮影响，“三言”“二拍”一改以往文学作品“以经商为贱业”的论调，而宣称“经商亦是善业，不是贱流”，书中描绘的各类商贾，普遍表现出对自身职业的坚定态度，他们理所当然地认为从事商业活动是实现人生价值的最好途径。《初刻拍案惊奇·乌将军一饭必酬》故事写道，王生生于商贾之家，长大后婶母杨氏建议他：“你到江湖上做些买卖，也是正经!”王生随即“欣然道：这个正是我们本等。’”话语问流露出对经商的自信和自豪。《二刻拍案惊奇·叠居奇程客得助》中的徽商程宰，“世代儒门，少时多曾习读诗书”，但由于“徽州风俗，以商贾为第一生业，科举反在次着”，他便毫不犹豫地弃儒经商。《喻世名言·蒋兴哥重会珍珠衫》的蒋兴哥，生于商贾世家，深知经商是“衣食道路”，所以当新婚妻子不舍得他外出行商，他说道：“夫妻两口也要成家立业，终不然抛了这行衣食道路?如今这二月天气不寒不暖，不上路更待何时!”毅然离别妻子外出经营。从上述言谈可以看到，商人们本着以贫为耻的想法，并不羞于谈商言利，甚至强烈表达了只有经商才能够使生活富足、才是立命之本的鲜明观点。
正是基于这种对职业的坚定信念，基于兴家立业、实现自身价值的成就导向，商人们即便遭遇困难挫折也往往能够勇往直前。王生经商接连被打劫，本钱屡遭亏折，但他并未因此灰心丧气，而是在婶母“大胆天下去得，小心寸步难行”的鼓励下坚持不懈，“不上数年，遂成大富之家”。《初刻·转运汉遇巧洞庭红》的文若虚也是如此，最初他做生意屡屡赔本，但他却并非就此甘心失败，在别人的指引下，以仅有的钱买了几篓红桔去海外碰运气，结果颇赚了一笔，之后又把捡来的宝物卖给波斯商人而发了大财。《初刻·程元玉店肆代偿钱》中的程元玉，离家千里之遥，专门在川陕一带运送贩卖货物，奔波于崇山峻岭之间，兼须时刻提防土匪强盗拦路抢劫，常常险象环生，但他仍不畏艰辛数十载如一日往来奔走，为的就是获得丰厚利润发家致富。有志者事竞成，这些终能有所成就的商人，皆是坚持信念，“一贾不利再贾，再贾不利三贾，三贾不利犹未厌”，勇于面对失败和挫折，披荆斩棘、百折不挠。这种勃发进取的商业精神，对传统中国社会谨小慎微的保守性格无疑是一次猛烈冲击。
当然，仅是勇于进取并不够，《醒世恒言》道：“饱衣暖食非容易，常把勤劳答上苍”；“受用需从勤里得”。为了取得事业成功，商人们多能秉持勤勉俭朴、兢兢业业的作风。《醒世恒言·刘小官雌雄兄弟》中刘奇、刘方兄弟，靠的就是“勤苦经营，家业渐渐兴隆”。《喻世名言·李秀卿义结黄贞女》中李秀卿与黄善聪二人，亦不惮“风霜辛苦”，“轮流一人往南京贩货，一人住在庐州发货讨账”，经过几年“勤苦营运，手中颇颇活动，比前不同”。《醒世恒言·张孝基陈留认舅》中的过迁，少时因沉迷玩乐被父亲赶出家门沦为乞丐，数年后姐夫张孝基将他寻回并责以灌园，过迁“每日担水浇灌，刈草锄垦”、“从清晨直至黄昏，略不少息”，后来张孝基让他任典当铺主管，过迁“一照灌园时早起晏眠，不辞辛苦。出入银两，公平谨慎”，而正因为这种勤勉。他最终使父亲遗留的家业再度振兴。
二、诚信互惠的经营原则
商业经营要持久，就必须遵守职业道德，而遵守职业道德最核心的要求就是“诚实为本、信义为先”，“三言”“二拍”中很多商人的行为传达的正是这种“刻薄不赚钱，忠厚不折本”的理念。《刘小官雌雄兄弟》中的刘德是个开酒店的小商人，他“平昔好善，极肯周济人的缓急。凡来吃酒的，，偶然身边银钱缺少，他也不十分计较。或有人多把与他，他便勾了自己价钱，余下的定然退还，分毫不肯苟取。”可见其经商心存仁厚诚信，不贪非分之财，是故“一镇的人无不敬服，都称为刘长者”；而且，以诚信营造良好经营环境、塑造良好商誉，能使商家拥有更多顾客、招揽更多生意、赚取更多利润。刘德亡后，两义子秉承其经营原则，“开起一个布店来，四方过往客商来买货的，见二人少年志诚，物价公道，传播开去，慕名来买者，挤挨不开，一二年间挣下一个老大家业，比刘公时已多数倍。”《醒世恒言·大树坡义虎送亲》中韦德之父也是如此，他“在绍兴府开个倾银[1] [2] [3] 下一页 |
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