| 浅谈网络营销在房地产营销渠道中的辩证地位 |
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摘要:结合网络营销和房地产自身特点,笔者对房地产网络营销的优势和缺点,进行了辩证分析,并得出结论,房地产网络营销虽然在房地产营销渠道中已发挥了重要作用,但却不能完全代替传统的营销方式,而只能随着信息产业的发展和人们思维模式的转变而逐渐提高自身的地位。
关键词:房地产 网络营销 地位
随着网络技术和电子商务的快速发展,网络营销已成为各行各业的主要营销渠道之一,网络营销所具有的低成本、互动性、超时空性等特点,同样受到房地产企业的推崇。但如何辩证地对待网络营销在房地产营销渠道中的地位,则成为值得商榷的问题。 中国论文联盟*编辑。
一、作为一种新型的营销渠道,房地产网络营销具有传统营销渠道不可比拟的优势。主要表现在以下几个方面:
(一)低成本。最大限度地降低自身成本,是房地产企业追求的最终目标。目前,房地产营销广告仍然主要依靠报纸、广播、电视等传统媒介,这些媒介的一个共同特点就是费用过高,而网络广告的费用则大大低于上述媒介的费用。据统计,网络广告的成本只有报纸广告的二十分之一左右,而且,随着房地产项目的大量上市,报纸上房地产广告也日益增多,形式五花八门,以至于给购房者眼花缭乱的感觉,对购房需求者的吸引力大打折扣。因此,成本低廉的网络营销便成了房地产行业的首选营销渠道。
(二)超越时空限制。由于房地产为不动产,具有地域性、不可移动等特点,因此传统的房地产营销活动一般仅局限在楼盘所在地进行。随着市场经济的发展和流动人口的增加,原有的“本土式”的营销方式已远远不能满足时代的要求。房地产网络营销正是借助计算机信息系统支撑的网络技术,将局限于本地内的楼盘推向了世界各地。对于购房者来说,通过互联网,可以随时在家中查询各种户型、价位、位置的房屋,不受时间和空间的限制,从而大大拓展了选择空间,节省了购房者无效奔波的时间,提高了现场成交率。
(三)多媒体性。传统的房地产媒体广告,大多通过文字、语音等形式进行宣传广告,形式单一,直观性差,即使是电视中房地产广告片断,也不过是昙花一现,很难给观众留下深刻的印象。而现代网络媒体则是运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息,有的甚至超出了现场售楼人员讲解的效果,让购房者在观看多媒体的享受中,加深了对推介楼盘的认识和[1] [2] [3] 下一页 |
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