| 浅谈企业参展决策行为理论研究述评 |
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t al.，1993；Backman et al.，1995）、企业类型（Formica & Uysal，1996；Lee，2000） 及特质（Mohr et. al，1993；Scott，1996）的差异性进行探讨，上述研究发现：（1）企业规模、性质等背景在参与动机上有明显差异；（2）首次与再次参展的企业在参与动机上有显著差异。然而，前述研究并未能探讨参与动机类型与企业类型在企业特质与社经背景之差异。 欧圣荣、萧芸殷 （1998）认为动机是激励人去行动以达一定目的的内在因素，也就是有了交流、商贸等方面的需要才可能产生动机，进而诱发参展行为的发生。Crompton & Mckay（1997）更指出，探讨会展及大型活动参与动机的重要性在于：（1）节经营者可根据参与动机需求，设计出符合企业需要的会展活动；（2）动机和满意度息息相关，若企业的需求被履行，满意度即产生；（3）确认动机优先级并了解主要的动机内容，便可了解企业的决策过程，而经营者在拟定相关营销推广策略将更有效率。
另外，个人及工作因素，协会及主办地因素，机会及障碍因素等都影响会展参加者的决策过程（Oppermann & Chon 1997），周显植，朴松爱（2004）在此提出的会议参加者购买决策模型，进行修改和补充的基础上，提出了会展参加者要素对主办地重要度的影响关系，以及主办地重要度对参加意图的影响关系。坦纳（Tanner，2002）研究认为，开拓目标客户和竞争对手也来参展是促使参展商参加展览会的影响因素，并且他的研究结论也显示参展花费多少并不影响其参展效益。
希尔毕革等（Herbig，Palumbo & 0'Hara，1996）研究发现，制造商与服务商的参展动机形成较大差异，制造商参展的主要动机是展示不方便携带的产品，寻找供应商以及同行竞争者也参展等原因。（Carmen Berne & M.E Garcia-Uceda，2007）提出了展会观众对展会评价标准模型。通过从观众的参展和选展指标，也揭示出参展商与观众对展会决策行为评价的最大不同在于是否存在企业营销的需求。对于参展商来说，展览是一种很好的市场工具，而对于观众来说这种作用就显的很有限了。色沃特等（Severt et al.，2007）利用因子分析法将20 个企业参展动机因素归纳为为5 个上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页 |
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