被“误解”的中国橱柜行业电子商务 |
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一直无法达到公司提出的通过网络宣传提升终端销售的目标,因为传播活动与销售之间一直没有很好地关联起来。如今按照支付订金或者赠送优惠卡(券)的方式,笔者所供职的企业在网络商城日成交超过10单,从而实现了有销售力的网络营销。科宝橱柜、金牌橱柜、欧派橱柜的网络商城形势也是一片大好。 误解三:橱柜电子商务等于满足所有个性需求 如今这社会,只有你想不到,没有你定制不到的。只要你愿意,什么东西都可以定制,人们进入自由选择时代。然而,也正是因为有了太多选择,反而让人困惑,人们开始期望简单的生活!因此,橱柜电子商务并不等于需要满足客户所有的个性需求,因为客户的需求千差万别,企业永远无法满足客户的所有需求。同样面对个性定制的橱柜行业,在电子商务售卖的产品选择上完全可以分类区隔,譬如指定3至4米的优惠套餐实现定制化产品的标准化售卖,类似于“蓝谷”橱柜在终端实行的“减法”销售方式,根据国内大多数的厨房户型给客户预先设定最佳解决方案,然后根据客户的需要减去多余的配置。客户每减少一个配件所花费的钱就更少一点,这样客户心理获得的实惠一点点加强,满意度则会一点点增加。来源:Www.Ybask.Com 。
此外,为了避免网络销售和线下销售终端冲突,柜橱企业可以采用母子品牌的方式,即子品牌进行网络销售,母品牌终端店面进行线下服务,例如金牌橱柜打造了自己的电子商务子品牌“桔家”。 误解四:橱柜电子商务等于价格便宜 “低价是B2C唯一的出路。”这似乎已经成为业内人士的共识,也是消费者的共识。在某知名网站家具频道做的网络调查中,72%的网友选择网络购物是因为网上价格比实体店实惠!不可否认,网络商城没有店面租金、库存甚至水电成本,有着无可比拟的成本优势,降低了家具的销售价格,满足了多数人追求物美价廉的心理,论文联盟http://Www.LWlm.cOm这是人们的固有思维。然而,作为品牌企业,必须坚守品质和服务的底线,不能以牺牲品质和服务来换取价格优势! 橱柜作为定制产品,线上沟通和终端专卖店的服务支持必须相结合,企业总部负责电子商务的部门负责网络推广宣传,与顾客交流,召集意向顾客,推动顾客支付定金形成订单;终端专卖店作为上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 |
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