好莱坞电影的品牌营销策略及其意义

众所周知，在世界电影市场中，好莱坞电影的品牌影响最为广泛与深远。它既得益于拥有世界上最大规模、最强实力的电影生产基地，拥有一批顶级电影企业家及享誉全球的电影技术艺术人才，更在于它有一整套科学的信息反馈、商论文联盟http://Www.LWlm.cOm情分析的调查方法和营销策略，这些都为好莱坞电影在全球市场的发展和开拓提供了坚实的基础和物质保障。从某种角度来说，好莱坞电影产业的成功与其说是电影产品的辉煌，不如说是电影营销的辉煌。其高度专业化的营销策略，不仅在全球电影市场进行了最广泛的拓展，也对好莱坞电影品牌的形成起到了至关重要的作用。因此，总结其营销策略，把握其运营特色，对世界各国的电影营销无疑有着深刻的借鉴意义，对我国电影产业的繁荣发展也有一定的推动作用。
　　一、以消费者为中心的品牌营销思路
　　随着现代 “5P”营销原则的出现，“People”的地位在营销计划中越来越占有重要地位。营销的目的，正如美国著名的管理理论大师彼得•德拉克所言，“营销的目的是在充分认识、了解顾客基础上，让产品或者服务能够完全符合顾客所需，从而使其自动购买。编辑：www.ybask.Com 。
”[1]营销策划必须始于消费者，而不是制作者自身，这样才能真正获得消费者的满意，并成为吸引他们继续消费的动因。这种以消费者为导向的营销观在美国已被普遍接受，从事艺术媒介营销的商人是自一开始就很敏锐地认识到，“在一个复杂的营销团体中，所有营销分析和计划均应该始于顾客，终于顾客。”[2]
　　好莱坞深谙其道，将观众的需求放在第一位，以消费者为中心作为电影品牌的指导思想早已是他们公认的营销法宝。为了建立品牌并进行相应的营销，电影公司第一步就是进行大量的市场调研和制定策略，剖析观众心理，第二步才是投其所好制作符合观众需求的影片。“根据基于顾客的品牌资产模型，营销沟通可以通过建立品牌认知在消费者的头脑中产生强有力的、偏好的和独特的品牌联想；促使消费者对该品牌形成下面的判断或者印象；有利于建立消费者与品牌的关系以及品牌共鸣，从而积累品牌资产。”[3]这也是好莱坞电影能够深入人心成为品牌的基础与关键之一。这种消费者导向的营销观使得好莱坞

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