煤炭设备市场营销策略探讨

　　我国煤炭资源丰富，煤炭工业是我国重要的基础性工业，在以后相当长一段时间内，煤炭作为重要能源的格局不会改变。煤炭生产有其特殊的环境，大都是在低下完成，由于水灾、火灾、瓦斯爆炸等威胁的存在，煤炭生产稍有不慎就会引发安全问题。因此，国务院、发改委制定了相应的法律法规对煤矿专用设备实行严格管理，并实行市场准入制度，以避免和减少煤矿安全事故的发生。此种情况下，作为煤炭设备营销人员，应结合煤炭设备实际情况进行内外环境分析，在选定市场目标后，进一步制定出相应的营销策略，从而开展有效的营销活动，提高煤炭设备市场销售量。
　　1.产品策略
　　市场营销学家维特指出：未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品提供的附加价值：包装、服务、广告、购买信贷、及时交货等以价值来衡量的一切东西。一般来说，生产的煤炭产品具有专业性，大都是针对最终用户进行销售。所以，必须根据市场需要创新产品，加大产品的科技含量，提高产品的附加值。首先，产品应与市场需求紧密联系。这需要深入进行市场调查，研究市场需求变化，结合行业市场发展趋势为产品创新提供信息支持。同时要把握国家宏观经济环境状况、煤炭行业变化、竞争对手变化情况等，锁定销售的细分目标市场。根据企业客户需求开发新产品，因为煤矿企业在使用煤炭设备时会面临一些煤炭设备生产企业所不能深入了解的现场特殊情本文由论文联盟http://www.LWlM.COM收集整理况需求。所以煤炭设备产品如果能与使用企业建立合作，根据作业现场的特殊需求改进产品功能，帮助使用人员解决现实问题，必然会得到煤矿企业认可。wWW.yBasK.CoM其次强化核心产品营销。煤矿企业作业中会用到一些核心、关键设备，这一部分设备技术含量高、用量大，因此要重点营销。并根据煤炭设备市场出现的供不应求的状况，抓住机遇，迅速占领市场，提高煤炭核心设备的竞争力。再次要树立品牌意识。营销活动不仅仅是销售产品，在销售的过程中还要通过一系列的品牌建设，提高产品竞争力。
　　2.价格策略
　　在营销活动中，价格是非常重要的因素，但高价不一定能带来高收入，低价也不一定会减少收入。这表明市场需求会直接影响定价，也会对整个营销成果产生重要影响。煤矿设备营销中价格的确定，是以经济学家咯理论为基础，实践判断为手段的统一过

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