| 煤炭设备市场营销策略探讨 |
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程。价格策略要根据市场灵活调整，充分挖掘市场机会，实现营销的总体目标。据相关调查显示，在产品综合评价因素中，价格因素占的比重最大，因此要在价格策略上下功夫。煤矿设备根据不同的情况采取不同的价格，秉承质优价高的原则，但其他煤矿设备公司为了争取客户采用压低价格的方法，这必会引起煤矿设备价格的变动。再加上国家宏观调控政策等不确定因素，一些矿主购置设备时不敢投入大量资金，同时又不了解设备，往往最后会选择价格低廉的设备，这样即使政策有变也不会带来大的影响，这会对煤矿设备营销带来不良影响。所以，针对这种情况，煤矿设备营销中要采用不同的价格策略，对不同的区域、不同的销售方式实行差价。市场经济环境下，煤矿设备定价要考虑诸多因素，很多煤矿设备营销组织把利润目标作为定价的重要因素，未充分考虑市场因素和竞争对手的因素，导致价格变动幅度较大。首先定价要以成本为基础，结合利润目标、市场占有率等制定价格。其次采用差别定价法。如交易差别定价，为了鼓励客户及时交付货款，可以根据付款条件的不同采取不同的折扣率。
3.服务策略
煤炭设备营销策略中，服务策略是非常重要的，在服务顾客的过程中，要做好服务。产品服务对企业营销来说是一个企业能否持续发展的法宝，对销售人员来说是打开市场的关键。制定服务策略中要根据顾客的实际需求来定，首先要了解煤矿企业购买需求，通过与之沟通，激发企业购买欲。其次在评价阶段要为交易双方的行为提供便利及售后服务，高质量的售后服务是提高产品销售不可缺少的重要手段。一般来说，售后服务主要在运输、安装、使用、维护等方面。最后营销人员要善用服务化解营销危机，变被动为主动。所以煤矿设备营销要充分挖掘已有客户的购买潜力，可以通过完善的售后服务、设备更新、技术服务等挖掘已有客户消费力，从而开辟新的天地。还可以建立完善的售后服务体系，如提供高水平的培训；对设备使用情况进行定期跟踪、访问等；在客户正常使用过程中，产品出现故障影响生产的，要进行免费维修并进行相关赔偿，以提高信誉度。健全客户档案，主要包括客户使用设备的时间；客户的生产、使用等主要负责人，客户的经营状况等；跟踪用户在使用过程中存在的问题，如是否需要更新、维护，哪些部件功能过剩或功能欠缺等，从而把握中长短期的销售预测，提高做好准备。
4.促销策略
市场环境下，煤矿设备营销和其他产品一样要上一页 [1] [2] [3] 下一页 |
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