【摘 要】本文从新航道品牌的基本情况入手,通过对雅思培训的特点及新航道竞争对手等若干方面的具体分析进行了广告主题的确定及广告表现形式的选择。
【关键词】广告目标 营销 重复消费性

一、品牌商品基本情况

1.名称。新航道雅思培训系列产品。
2.生产厂家。新航道国际考试由听、说、读、写四个部分,四项考试满分各为9,考试总分为四项考试的平均分。国外学校略好的大学通常需要总分为6至7,且有些大学要求申请成绩中单科不低于6或者5.5。雅思培训系列由多个细分系列组成,价格由几百元大班课程至500元一小时的1对1课程。

二、广告主题的确定

1.广告目标。利用广告,提高新航道学校在考试的分数要求,跟踪学员培训后雅思考试所取得的成绩,计算获得理想分数学员的数目,可称之为“满意学员数”。
一些学校的落地钟表或地面装饰物上加入记录“满意学员数”的电子计数显示器,并不断联网更新,这样相信对广告受众更具有说服力。

参考文献:
[1]杨波.广告风格与产品生命周期[j].商业研究,2008,(10).
[2]刘传红.广告产业研究的几个基本问题[j].武汉大学学报(人文科学版).2007,(2).
[3]杨跃.培训广告的社会学分析[j].社会,2004,(5).