| Ｒ试论新产品定价的策略与步骤 |
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然而如果管理者认为有必要将产品迅速推向市场,他可以选择许多不牺牲投放价格或市场价值感知的做法。最常见的三种方法是:将产品首先推销给那些特征明显或对市场有显著影响的消费者,派发免费试用品以及提供一段免费试用期。标准的折扣或回扣通常是错误的信号,因为它们事实上降低了投放价格,使消费者对企业宣称的产品会提供的利益产生疑问。 参考文献: [1]菲利普•科特勒著,梅汝和,梅清豪,张析译.营销管理.北京:中国人民大学出版社,1997. 上一页 [1] [2]
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