企业国际贾易中的一个重要环节，直接影响着企业是否能从国际市场获取利益。知今许多企业热衷于通过海外并的来扩大在国际市场营箱竞争中的优势，联想并购ibmpc业务就是一个典型的例子。本丈侧重对联想并的ibm pc业务后对其全球营梢战略影响的分析，以并钩动因为切入点，分析并购对联想全球销营方面带来的影响，并对联想今后的营稍战略提出具体建议。
一、引言
企业并购，包括兼并和收购两层含义、两种方式。国际上习惯将兼并和收购合在一起使用，在我国称为并购。即企业之间的兼并与收购行为，是企业法人在平等自愿、等价有偿基础上，以一定的经济方式取得其他法人产权的行为，是企业进行资本运作和经营的一种主要形式。由于规模经济、交易成本、交易成本理论等的长足企业带来的优势，适时调整营销战略
联想通过并购ibm的pc业务，掌握了ibm笔记本最核心也是世界上最先进的技术，在运营渠道方面，也掌握了包括客户、分销、经销和直销渠道等相关资源。眼下的问题在于如何最高效的运用这些并购成果。一方面，发挥自身做消费类pc业务的专长，另一方面，发挥ibm商用pc业务的优势。依托中国广大的市场腹地和imb的技术优势，逐渐占领世界市场。
3、要抓出货量，但创新是关键，遵循科学发展的原则
从大环境看，如今电脑笔记本的出口量增大，但是价格却在逐渐降低。具上海海关统计，2009年中国今年1月到10月，上海关区出口笔记本电脑4908.7万台，比去年同期增长10%，但出口货值269.6亿美元，同比下降8.4%，出口均价下跌16.7%。lOcAlHost价格优势是中国出口主要优势，这得益于中国低廉的生产资料成本和政府对外贸出口的政策扶持。在短期内，对促进外贸发展，拉动经济发展是有效的。但是在长期内看，中国的制造业终究要受制于人，因为掌握不了核心技术，只能做高能耗低效益的工作。由此看来“价格优势”显然变成了“价格劣势”。创新之路是联想集团的必由之路，要加大研发投人。只有拥有了先进技术，在it领域才有话语权，才能拥有占领市场的资本，才会在it行业竞争中立于不败之地。