摘 要：浙江企业也对从事产品和服务的营销人员提出了新的要求。因此，研究新时期企业对营销人才的需求现状，创新高职市场营销人才培养模式，培养适应浙江经济转型的营销人才，对于更好地服务区域经济转型升级有着重要的现实意义。
一、浙江经济转型升级下高职市场营销人才需求现状
《浙江省关于在推进经济转型升级中充分发挥人才保障和支撑作用的意见》中明确提出，要创新高等企业共建的校内实训室——校内全真实训场所——企业营业网点三级融为一体的动态实训教学体系。对于校内已有的实训室，可以依据合作企业的要求进行改造，已有设备不能满足合作平台培训与实训教学需要的，由合作企业根据实际需要提供必要的设备。同时，学院和企业共同组建项目组承担日常的教学与培训。通过校内外实训场所的实践，学生既巩固了专业知识，提高了动手能力，又能通过真实环境的锻炼，受到职业道德和职业素质的熏陶，还能通过与企业专家的对话，进一步学习营销思维。通过参与企业的实际营销运作，校企双方共同解决企业难题，在锻炼学生工作技能的同时，也创造了经济效益和社会效益。
（三）创新课程体系与教学内容
通过构筑基于校企合作“培养平台”，根据企业主要营销岗位职业要求，以适应浙江转型升级企业需求的营销岗位职业能力和职业素质培养为主线，通过对浙江省部分企业的调研、分析，并结合企业对营销人才的需求，解析出市场营销人才的就业岗位为生产企业的区域市场代表、区域市场主管，区域市场经理以及商业企业的销售业务员、销售主管、销售经理等。课程体系建设围绕学生岗位技能培养，兼顾创新型、复合型的人才培养要求，构建创新性课程体系。LOCaLHoST与合作企业共同开发、设置课程，并最终形成教学培训包。同时，协调好通识教育模块，专业基础模块和职业岗位技能模块的关系：拓展通识教育课程，提高学生的职业迁移能力；夯实专业基础课程，巩固学生的专业知识；突出职业岗位技能课程，特别要科学设置理论与实践教学的比例，提升学生的动手能力。
（四）整合教学手段，丰富教学途经
因地制宜地运用灵活的教学手段，多途径激发学生的学习积极性，提高学生的综合素质和创新能力。在理论教学中，选择最新典型案例，让学生先进行创造性的思考，提出自己的解决方案，然后在课堂教学中开展讨论、评析。在实践环节教学过程中，组织学生深入市场，接触社会，在实践中逐步提升学生的创新知识与技能。此外，积极开展具有创新特点的第二课堂活动。加强教学计划外的实践活动，如专业技能竞赛等；加强专业外的实践，如各种青年志愿者活动等。还可以利用假期，安排社会实践活动，让学生走出课堂、走入社会，考察各种类型的企业，撰写调查报告，让学生直接参与广泛的社会实践，使学生通过参与形式多样的校内外实践提高综合素质，提升创新能力，锻炼为企业和社会服务的真本领。
（五）培养实战型“双师型”师资队伍
培养与时代发展要求相适应的高职营销人才，需要有较高专业理论水平和较为丰富实践经验的“双师型”师资队伍。高职院校可以通过内部培养和外部引进相结合的方式，建立起教学实践与企业实践相结合，学校教师与企业骨干互聘的“双师型”师资队伍。首先，通过“培养平台”校企合作模式成立教学团队，实行项目制教学，由校企双方根据各自的工作流程进行分模块和分层设计，开展相应的教学、培训。其次，鼓励营销专业教师到相关企业兼职，丰富教师的专业实践经验，为社会提供咨询、培训等服务。再次，实施“青年教师培养工程”，有计划地安排教师走进企业进行实践、挂职锻炼，有效提升营销专业教师的实践动手能力。

参考文献：
[1]盛晓兰.基于苏州经济转型背景下的高职市场营销人才培养模式研究[j].职业技术教育，2010(32)．