文章,把自己产品特性受消费者欢迎新闻引发出来。
组织重大话题的5个手法
除了采取以上的策略外,一些大的话题,可采取以下新的五个手法:
1.领军人物法
每个企业的领军人物都有特点,不论是他的性格、业绩,还是经历,都有可能引人注目,这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章,就避免了“企业没有人格”这个特点,把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里,这样的文章往往可读性强,因而阅读率也就高。并且现在很多报刊都辟有人物专栏,介绍各界人物的成功和失败、经历和思想。企业发展到一定阶段,具有了故事性,就可以操作企业和人物的重磅报道了。因为a公司要上市,所以需要包装一些人物,因而要不断的发掘企业领军人物的亮点,给媒体提供需要的极好素材。在人物包装上基本分了三个层次:总经理(董事长)更多的侧重宏观的企业战略去谈企业发展和管理,纵观古今、畅谈中外;副总经理则更多站在行业发展立场上讲a企业的模式和管理;产品经理更多的是谈自己产品的研发、未来规划。层次分明中,不同的媒体采访不同的级别。另外,我还注意到企业需求,是塑造领军人物,所以重点以采访总经理层次为主。
2.舆论造势法
这方面主要是指企业可以借助某些特殊事件,强调自己的观点,自己企业的做法。比如某地发生了购买pc两年无人维修的事件,形成了行业的焦点话题。于是a企业就与一些其他厂商提出了“三年免费维修”的承诺,受到业内外人士的普遍关注。
3.管理、营销法
一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注,因而很多媒体开始专门报道这类话题。比如电视台、报纸、杂志等常常会对企业做深入的报道。因此,把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结,辅助一些故事,提供给这些媒体。因为这些媒体都占据市场的主流位置,所以一定要与记者或编辑提前沟通顺畅、谈好选题、给足素材,并配合组织相关采访,这样才能保证刊出,并能发大篇幅的文章。
4.借助事件法
像借助一些国内、国际重大事件借力传播自己。比如在sars肆虐、“神舟五号”发射等重大事件中,都积极表态,在人们关注事件的同时也顺便了解了a企业。
5.多种活动法
有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。一些新闻是可以创造的,通过制造一些新闻,特别是随着企业的不断壮大,媒体对其的关注度也在不断增大,一举一动往往都可以成为新闻素材。在活动中,邀请记者现场参与,最终总能发一些新闻报道。这里需要强调的是,在企业策划某活动时,要站在媒体的角度,充分挖掘活动的社会意义,为媒体报道和评论做资料上的准备。
●新闻(品)发布会。向媒体发布最新的关于产品、技术、事件、活动等方面的消息,通过各种新闻媒体的宣传报道,传达给目标群体。
●参加行业展。考虑参加各种形式(如有关数码、消费类电子产品)的展会。
●举办研讨会。与政府相关部门、行业协会、相关团体组织合作举办各类研讨会,从而达成合作意向,影响决策和抉择,并通过这些部门、机构的特殊地位,发挥一般宣传所达不到的良好效果。
●经销商大会。与全国各地的经销商定期举办经销商大会。
●产品促销活动。可以和大型商场、网吧等单位合作,利用节假日客流量大的特点,采用形式多样的促销手段和方式方法。
●赞助活动。赞助各种体育比赛或公益活动,此类活动影响面广。
●有奖征文。与学术团体(如教育部门)等机构举办有奖征文活动。
●领导人物的到访。邀请政府领导视察、邀请团体参观,此类活动影响面广。
●公益活动、慈善活动。做一些公益事情。
发稿的注意事项
对于公关稿来说,创意同样重要。撰文者应成为媒体和厂商的“智囊”,而不是“发稿机器”。简单来说,绝不能把文章等同于产品说明书,否则对于媒体来说,无论收费与否,发布此类文章都是颇令人头痛的事,原因在于此类文章的司马昭之心,路人皆知,再愚钝的读者也能够嗅出字里行间的交易味道,甚而至于对媒体的客观与公正产生某种质疑;对厂商来说亦是吃力不讨好,可能花了钱但根本不能收到任何实效。
因此公关稿的创意是非常重要的。创意包含文章角度的选取、观点的确立和思路的安排等。取决于创意,有价值的公关稿往往能够以最恰当的方式突出厂商希望传播的信息,同时还不会让媒体感觉左右为难。
人怕嫁错郎,发稿更怕找错人。如果找错人,不光要多花钱,还无法按照自己基本思路等出大文章,如果碰到个性记者,发掘企业一些黑幕,则得不偿失了。所以要多读媒体,要有一个猎手的心理素质去发现它们,并利用其它包括业余时间将这些版面的要求和内容整理成相应的表格。这些琐碎的事情是突破瓶颈的必须积累,所以一定要把每份报纸研究清楚,有多少版面,特点。从而形成命中率。
一般情况下可以五面出击:
一是新闻版面。
里面细分将包括社会新闻,可以发布一些公益活动新闻;消费新闻,发布一些促销等新闻;也有一些财经新闻,可以发布一些企业战略层面的新闻。不同的新闻可以找不同的新闻版面。
二是行业版面。
比如家电有家电版面;it也有it版面;房地产有地产专版等。企业所属哪些版面就可以往自己的行业版面发布文章。
三是企业、经济、财经版面。
一般一些报刊都有财经版面,一些重大事件也可以通过这些版面发布。而一些企业报道、人物采访可以通过这个版面发布。
四是消费指导版面。
特别是一些大众消费版面的产品,可以与版面编辑做一些选题。比如,如何选购冰箱、冰箱的生活常识等。一些企业信息就通过这系列文章传播出去了。
五是其它版面。
如营销版面等。可以根据自己的需求找相应版面随意组合。
简单概括公关
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