行官鲍勃·帕玛（bob palmer）一起来访。
史蒂夫知道我的提案，他问帕玛为什么不在64比特工作站市场上聚焦。帕玛的说法很有意思，他说，当大麻烦来临时，首席执行官面临的问题实在太多了。他的结论大意是：“我不想把自己限定在一个东西上，我们不仅仅是一个alpha芯片公司。”
帕玛没有抓住一个简单的道理：“限定胜过死亡。”做不了赢家，数码设备就不能扭转它在消费者心智中日渐沉落的认知。《商业周刊》上登载了一篇有关帕玛的文章，标题为《数码设备：绝望时刻》，帕玛清楚他的顾客及潜在顾客正与ibm或sun或惠普搭讪。没有人，尤其是任何购买高科技电脑的公司，愿意跟一个孤儿呆在一起。
当企业的声誉不稳定时，首席执行官惟一的选择，就是努力寻找扭转局势的任何点子。数码设备的迷你电脑市场在走下坡路，个人电脑产品也经历着成本压力。所有这些就只等处于优势状态的工作站出击挽救。(sun用这种方法已做得很好。)
你可以说这样做很危险。没错。而且它会有效吗？谁又知道？但这个时候，数码设备尚有机会这样做。时机一过，更大的麻烦一旦到来，整个公司就只能等着被烧烤了。
事实是鲍勃·帕玛没有其他*注可下。就像我告诉莲花（lotus）首席执行官吉姆·曼兹的那样，他只有一个*注，notes。不同的是曼兹投入了5亿美元。为了不使notes流产，曼兹不得不与管理层和董事会周旋，甚至不惜辞掉12位副总裁。所幸他坚持下来了，否则ibm的那35亿美元也不会垂青于莲花——它可能会被微软吞并。
正如一位*历史学家所说：“对一个将领的真正考验，不在于他率军行进的时候，而在于他不得不撤退之时。”

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