说资金流通)。
了解产业内的利润集中区,也就是竞争对手实际赚钱的范围,这可以开阔视野,看到新的机会。先想出哪一个对手拥有高市场占有率、而且在市场某特定区块获利极高;再想想,如何把对手这项优势当作弱点。通常,在面对猛烈的攻势时,必得大幅降低利润,否则无力招架。企业把这种做法称为“和对手玩柔道。”
42、对于企业的许多人员来说,企业关于执行方式的领悟,来自于公司草创初期举办的“顾客权益推广会议。”在这些会议中,销售人员成为他们顾客的“权益说客”,而这些顾客经由与公司内不同部门的众多员工分享议题,与企业产生关连。企业在会中当场决定要修正任何可能影响顾客满意度的程序。
43、要考虑现存的所有变数,包括顾客购买行为、科技、现存竞争状况、潜在竞争对手等改变,而最根本的考虑,是能不能以不一样的方式运作。
44、强化自己的竞争极限的方法:想着顾客,而非顾着竞争,维持一种健康程度的紧迫感和危机意识
把对手最大的长处转变为缺点。研究竞争对手的游戏规则,揭示对方最大的长处来利用其弱点。见机行事,保持快速当一个猎人,而不是猎物
45、企业认为库存价值已被信息价值取代,实体资产也已由智慧资产取而代之。任何一家小公司,都可以备所需要的产品,因而具备如同大企业一般的营运工具。
46、以下各项战略,在很多方面应该会造就企业的成功。若以这些战略为基础,也能为你带来企业经济效益带来成功。
期待改变,并且预作计划。
发展网络经济。
重定事情的优先顺序。
刻意追求成长。
以优化方式整合业务。
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