当太多的货在经销商手里时，他们很可能会经不住“现金回笼”的诱惑，以低价脱手，造成淡季倒货、窜货，破坏厂家辛辛苦苦构建的价格体系，造成的危害可能就超过了提前打款给厂家带来的好处。
需要特别强调的是，企业要求经销商在淡季打款，企业自己必须坚守信用，否则就成了欺骗，超出了我们在这里讨论的范畴。经销商一旦打款过去，对ъ揖偷眯⌒氖毯颍裨虺ъ铱赡芑嵋愿髦掷碛赏锨坊蹩罨蛲瞥俜⒒酰唤雒挥邢硎艿降敬蚩畲吹亩钔饫妫炊淙肓恕跋葳濉薄＠纾钲谑新胶ｐ耸狄涤邢薰驹诘靖只敬蚩睿峁煌锨房畲?50多万元。乐华的非公开性融资已经超过其资产的10十倍，但其对合作伙伴进行吸钱时，并没有第三方及时对风险做出评估。商业合作伙伴完全没有公开数据支持，在仅凭乐华抛出的多种“优惠政策”往前冲，结果被牢牢套住。因此，经销商应该谨防一些明星企业利用自己的知名度来诈骗。一次掉入陷阱，就可能把几年的利润都赔进去了。而从企业的角度来讲，诚信是在激烈市场竞争中的立业之道、兴业之本，一个不讲诚信的企业最终将会被市场迅速淘汰。
四、在采购方面利用好供应商的淡旺季
成本控制一直是企业生产控制的重要内容，生产资料采购成本的控制又是成本控制不可或缺的相关内容。生产资料的采购关系到企业能否正常生产及生产成本和赢利水平。对于有销售淡旺季的企业来说，其供应商的销售往往也有淡旺季，这些供应商一般也会在自己的销售淡季为采购方提供优惠的政策，鼓励下游企业在自己的淡季采购。例如，某水泥企业制定的淡季价格是280元/吨，而在旺季的价格是340元/吨，如下表所示：
淡季平均采购价格 年平均采购价格 价差 采购成本降低率 同年银行定期存利率
280元/吨 340元/吨 60元/吨 17.6% 2.4%
通常情况下，淡季采购获得的收益远远大于把这笔钱存在银行得到的利息。某些原材料的采购，例如水泥的采购是期货采购，不需要企业花费仓储费用。
对于资金充足的企业，利用原材料处于销售淡季时进行大规模采购或利用预付款方式进行订购，不失为一个明智的抉择。如果原材料价格在淡旺季浮动比较大，企业可以通过淡季采购，保证原材料的成本可控，从而使总成本维持在一个较低的水平上。淡季采购的好处是，第一可以降低企业采购成本，赢得成本优势；第二，在某些行业，企业还可以为下一步的生产做好充分的准备，有效规避了旺季生产时可能会出现的原材料短缺的风险。第三，企业还可以借此密切与供应商的关系，为今后更加紧密的合作和更优惠的采购奠定基础。
例如蜀中制药公司，结合本企业的生产规划和市场需求，在原料市场处于淡季、价低状态时大规模采购，利用时间充裕的优势精挑细选，提前做足准备，待到市场转旺时，其他企业刚刚动手筹措生产，蜀中的产品已经率先上市，供应充足，抢得了市场先机，而且在成本上也处于领先地位。
在某些行业，淡季采购或预定是有效的经营手段，例如在建筑业，在施工的黄金季节，建筑材料价格偏高；施工淡季，建筑材料价格较低。因此，施工单位在其资金充足的条件下，完全可以根据工程需要在淡季提前备料，以达到节约成本的目标。
在另一方面，也要看到淡季采购的风险，这种风险和前面讲到的经销商采购风险一样，主要表现在供应商信用方面，特别当采购的是期货，则风险更大。
除了信用风险，还有经营风险。长虹集团在1999年曾经通过在显像管销售淡季预付定金的方式来预定彩电显像管，希望控制显像管供应，最终依靠总成本领先来打败竞争对手。但是当其他彩电企业拿着现金到显像管企业提货时，显像管企业纷纷放弃了对长虹的承诺，最终造成长虹的整个计划失败。
五、生产与销售在时机上的协调
有淡旺季的企业需要解决好生产与销售之间的协调问题，淡季生产太少，会导致旺季产品脱销；生产太多，又会增加库存压力，还要占用资金。
以房地产行业为例，房地产市场有低谷和高峰，在一年内也有旺季淡季的区别，现在又在实行新的预售管理办法，如何选择上市时机是一个很关键的问题。很多企业在房子建筑完成2/3左右就开始预售，但是如果这时正好赶上销售淡季，销售效果就会大打折扣，如果暂时不上市，则建筑成本就会占用大量资金。因此，房地产公司必须提前做好规划。一般来说，“买地”这个环节不在房地产公司的规划之内，因为是否买地（即买地的时机）、买多少地，主要根据市场的大形势来决策，这是决定项目成败的关键所在，不能从淡旺季的成本控制角度来思考。但是一旦买了地，何时开工、进度快慢、何时完工上市，就必须考虑淡旺季的影响。很多企业在拿到地之后，为了尽快收回购地的投资，急于开工、急于上市，却正好赶上淡季，十分被动。此外，当房地产公司有多个项目时，需要做好项目之间的平衡，部分项目抢在这个旺季完工上市，部分项目可以等到下一个旺季来临之前再完工，这也有助于减弱资金压力。
某些产品规格多的企业在生产和销售方面会出现结构性的脱节，即生产出来的各种规格的产品，某些规格产品脱销，某些规格产品又大量积压。出现这种问题的根本原因是销售预测与生产计划之间脱节，主要体现在：销售部门与生产部门之间信息不沟通，销售部门在做销售预测时不够严肃，随意估计，当作完成上级交待的任务，于是生产部门老是根据错误或者过时的销售预测安排生产。解决这些问题的方法往往比想象的要容易，就是加强生产和销售两个部门之间的沟通，销售预测不能一劳永逸，而要根据收集到的市场信息及时调整，每次调整之后都要及时通知生产部门，以便生产计划的及时修改。
六、加强研发和改良产品结构
销售和生产可以有淡旺季，研发不应该有淡旺季。随着竞争加剧，研发在构建企业竞争力中发挥的作用越来越大，只有加强研发才能推出具有差别化优势的产品，才能不断丰富和完善产品线。对于有周期性淡旺季的企业来说，加强研发有更加现实的意义，因为如果一个企业的产品季节性或周期性太强，企业经营的风险就会升高，这种企业的产品研发战略的核心应该是开发季节性弱的产品或周期性弱的产品来使产品结构趋于合理，至少，应该使产品的销
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