虚假手段注册企业.等到开展业务时,便产生资金困难,导致种种失信行为层出不穷.

在中国的股市呈现的则是,各种形式的造假层出不穷.从琼民源开始,到东方锅炉,st红光,大庆联谊,一直到最近被揭露的银广夏问题和湖北蓝田的惊天造假.在我们的证券市场上,虚增利润,有目的地编造上市公司前3年的报表,涂改缓交税款的批准书,隐瞒重大事项,漏记利润支出和漏记债务,提前确认收入,伪造银行对账单等各种形式的财务造假已经到了触目惊心的地步.

无商不*!我不敢说,所有的民营企业家,都有意地以欺骗的方式,去从事他们的经营.所以,我也只是以"瞒骗"这个字眼来解释现实中的事实.这个事实的确也普遍地存在.大部分经营者也不一定刻意地抱着这种心态去从事他们的经营.但有所隐瞒,甚至欺骗的成份在内,却是不争的事实.在我所知道的生产商和销售商当中,没有发现过,哪一个是不存在这种行为的.没有哪一家企业胆敢把自己公司的毛利率数字公开出来的,他们往往以商业秘密作为理由敷衍了之.

有理由可以这样说,大部分民营企业家主要缺乏的是诚信,道德和社会责任感,做人原则,正义感和一种人性中最基本的同情心.民营企业家已经拥有太多的冒险精神和淘金冲动,有着太多的智慧和敏锐,但很多人像流氓无产者或是村沙,为了暂时的成功可以把最基本的道德价值观弃之不顾.

广东某公司的营销模式都是大区代理制.所谓大区代理制,是制造商,在每一个地区寻找一个总代理商,由总代理商负责运作当地的市场.该公司与某地的一个代理商签订合同之后,就面临着一个代理商是否履行合同的问题.即代理商必须按合同规定在一定的时间内汇款来公司提货,以便启动市场操作.而每当这个时候,就有很多代理商不履行合同,长期按兵不动,既不提出终止合作,又不履行合同启动市场.在该公司的代理商中,不履行合同者占全部代理商总数的一半左右.这样,代理协议书成了一纸空文,代理商视合同为儿戏.小胜在智,大胜在德","无道者不可成大事也".如果一个企业缺乏起码的商业道德,这样的企业还能做得下去吗

还有许多民营企业为了竞争的需要,想出了很多特有的销售模式,其中就包括了赊销和代销,但是对民营企业来说,赊销和代销风险都非常大,有的经销商将货卖完,并不及时将货款归还,很多甚至还欠帐赖帐,很多实力不强的企业就是因为这样,资金无法及时回笼而被拖垮的."

80年代的三角债,90年代商业领域的赖账现象,拖垮了无数国企或私企,债务人往往比债权人还理直气壮,悠闲自在,为讨债磨破嘴皮跑断腿的债权人有时甚至要对债务人提出的要求百依百顺,生怕得罪对方出现"竹篮打水一场空"的后果.

在中国普通民营民营企业中,很大一部分老板往往有这样一种偏好:对于公司原材料供应厂家和商品供应商,总是尽可能让对方早一些送来货物,然后,尽可能拖延给对方的付款时间,即便是付款期限过了很长时间后,仍然不给对方付款,无论你打多少催款电话,派人跑多少趟,任凭你费尽口舌,陪尽笑脸,跑断双腿,仍然还是那句话:"现在没有钱,过段时间再说."至于到底过多长时间,没人能够准确回答,只能是"到时候看情况再说".于是乎,就常常发生这样的事情,不是讨债者用砖头把欠债者的头砸破,就是欠债者用木棍将讨债者的胳膊打断;或者是讨债者赖在欠债者厂长经理家中吃饭,到办公室一同陪座,寸步不离;或是在迫不得已找黑社会帮忙,请当地有名的流氓老大派人到欠债公司讨债,一些民营企业门口常有一些穿着黑衫,戴着墨镜,叼着香烟,别着匕首的"哥们"光顾,往往就是这么一回事.事实上,拖欠一下供应商的货款或收了客户的订货款而不发货,这一类中国式的商业把戏在现代社会已越来越落后,表面上看起来会占一时便宜,但却搞臭了自己的信誉,让一个个客户和供应商离去,丧失了稳定的客户,丧失了稳定的供货商,在行业内的名声狼藉,最终是搬起石头砸自己的脚.

民营企业的业务往来过程中最常见的是这样一种现象:a公司与b公司达成了外包加工某产品的协议,b公司按照合同要求自己花钱为a公司开发产品模具,并垫款购买了原材料加工制成之后,a公司却通知b公司不要那批货了,于是,b公司花的几十万元全部付诸东流,血本无归,而a公司不给予任何补偿.再比如,c公司让d广告公司帮忙制作企业宣传广告,d广告公司花了几万元成本制成之后,c公司却借口资金周转不灵不付钱,等到d广告公司把钱拿到手了,已是漫漫一年多时间过去了.

深圳一家生产继电器的民营企业常出现这样一种状况:公司开发出一种新产品,准备大批量生产.公司跟三十多家材料供应厂商签订了供货合同,合同上写明货到后十五天内付款,供应厂商按合同规定按时将物料送到,但十五天之后公司却迟迟不予付款.当对方来电话或来人催问时,采购部经理按照总经理指示找出各种理由进行搪塞,根本不按合同规定付款.有的货款拖欠两个月,有的货款拖欠6到8个月,有的款项甚至整整拖了一年.于是,造成公司信誉极差,供应商不再相信公司的合同条款.过了一段时间,公司生产走上正轨,产品逐渐稳定,却出现了由于材料跟不上而生产线长时间停产的现象.究其原因,是因为材料供应商不相信我公司会按时付款,未提前给我公司准备货物,即便是库存有少量货物,也一定要等到公司付款之后才发货,反正一句话,不见钱不给货.造成公司生产线一个月的正常生产天数仅为10天左右,其他时间都在停工待料.

很多民营企业老板呈现出一种双面人格,一方面,他们接受了很多现代

商业生意倚重"义"文化,是在我们这个小农国家发展出来的必然逻辑.所以直至今天,我们看到的仍然是"酒桌上的生意",所谓"生意不成仁义在".陌生人之间的生意关系,一定要发展到朋友之间的"义气"的程度,才算可*.这就是在中国做生意的逻辑.著名的"红顶商人"胡雪岩总是请人去吃"花酒",看来真的是选对了地方.

可惜的是,"义气"要求

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