张朝阳具有对媒体的吸引力，所以张朝阳的时尚计划就会得到媒体的关注，上述的采访确实具有新闻价值，当然，对于张朝阳的新业务来说，同样具有广告价值。 事件营销的第一招就是分析自己企业和产品的定位，看自己是否具有足够的新闻价值。假如你的企业可以充分引起公众的好奇时，那么你就必须注意了。因为你的所有举动都有可能成为新闻。当然你运做事件营销并取得成功的机会也会比别人大的多。 如果一个企业想要进行事件营销，它首要的工作就是分析： 1、 你的企业本身足够引起媒介的关注吗？ 2、 你是否代表了某个领域，而这个领域与新闻媒介关注的方向保持一致。 如果上述两个问题的答案是肯定的，那么，你进行事件营销绝对是轻而易举。无论你做什么，只要通过合适的媒介把消息发布出去，你的策划就可以成功了。 关键点之一：事件营销要与企业形象保持一致 对于大企业而言，很容易犯的一个错误就是，因为制造一个事件成为新闻太过简单。所以它在进行公关策划时往往会忽略是否符合自己的根本形象，往往会单纯为了造新闻而造新闻。switch的一则事件营销非常经典，值得我们深入学习。 在1990年，一个500英尺长，巨大的条幅式switch手表模型，在德国商业银行总部大楼垂了下来，它是当地最高的大楼。在这个手表模型上，只有这么简单的信息： 斯沃琦 瑞士 60德国马克 此物一出，立刻引起轰动，用switch总裁哈耶克的话说：剩下的事，新闻界全部给免费做了。整个欧洲的媒体把这个消息传遍了全世界。斯沃琦迅速在两年内成为席卷欧洲和北美以及日本等西方国家的心潮时尚。并在三年后，在大陆也引起了巨大轰动。 众所周知，瑞士手表是以高价位而著名的。据说在1970年代，整个行业产值可以达到100亿美圆。但是，到了80年代，以廉价，数字式为代表的日本手表如西铁城，精工以及太米克斯等品牌，几乎彻底催垮了传统瑞士手表产业。他们代表了新的消费潮流，更时尚和更适合低收入的年轻人，而他们逐渐成为西方大众消费的主力军。 switch总裁哈耶克是个非常注重战略设计的人。在他看来，必须适应日本手表所带来的行业大趋势：廉价。但是，他深刻意识到，单纯在成本上比拼，欧洲昂贵的人工是无法和日本比的。所以，他从新设计了战略，也就是三个字：附件、风格、时尚。在新的时代，手表不再是计时工具，也不再是身份地位的象征，也不再是工艺传统决定的行业，而是新设计理念和时尚决定的行业。所以，时尚成为新的手表设计的价值所在，风格成为品牌个性的根源理由。而附件，也就是为手表增加各种附件，配成以手表为中心的新潮时尚服饰，能为企业带来更丰厚的利润链。所以，switch彻底颠覆了传统手表制造业的原则。 在那次轰动性事件之后，switch继续延伸轰动效应，把这个效应纳入到一系列行销模式设计中去，还包括了： 1、 建立switch俱乐部。为俱乐部会员特制产品。 2、 限量发行，保持稀缺性从而维持了价值。 3、 年度主题性设计，每年都有新款。使得大批拥趸年年购新品。 4、 建立专卖系统，在美国波士顿的哈佛广场建立起了1500平方英尺的专卖店，年销售额达到了100多万美元。 5、 为品牌寿命其实很短暂的switch建立博物馆，其实是建设品牌文化，使品牌迅速成为一种时尚经典。 switchi是世界知名的手表品牌。同时，它也是瑞士手表行业的一个代表之一。所以，当它策划了一件事件营销之后，可以广泛地引起新闻媒介的关注。我们必须要看到，这一事件营销之所以成功，并不是因为switch选择了欧洲最大的银行大厦，或者它悬挂了最大的条幅，而是因为它本身就是引人关注的一个对象。因为它代表了瑞士表业发展的一个方向。 switch案例更加成功的地方在于，他们找到了自己的位置。通过这一事件营销和以后的几步运做，这个企业牢固树立了瑞士表业（质量可靠）、时尚的产品和企业形象。 事实上，国内的企业现在不少有一种叫做“吉尼斯狂热症”的病，他们热中于制造一个打破世界记录的产品来增加自己的知名度。可是，往往巨大的成本花下去，几天之后人们就忘了这家企业的名字。问题的症结就在于，策划没有和企业的长远目标结合起来。往往只是制造了短暂的轰动效应。 关键点之二：大企业必须谨小慎微 一个企业或者产品只要出名了，它总是容易吸引记者的目光。因为需要通过采写稿件完成自己工作的记者都清楚，大企业或大产品容易出新闻。但我们必须要反过来再思考一次。 对一个非常美好的事物而言，发生在它身上最大的新闻是什么呢？就是它并不美好。 同样，对一个非常有名气的企业或产品而言，最大的新闻是什么呢？就是这个企业或产品并不好。 三洙口服液的案例显然是每一个营销人都必须记在心里的教训。 1996年6月，湖南常德市中级人民法院做出陈伯顺因服用三株口服液致死的一审判决。三株不服，上诉湖南省高级人民法院。这一消息通过媒体迅速传遍全国。同年，三株公司在湖南市场上首次出现零销售，三株口服液及三株系列产品在全国的销售也陷入困境，生产三株口服液的两个现代化工厂全面停产。1999年3月25日，湖南省高级人民法院对三株与陈伯顺一案做出终审判决，三株胜诉。 但是，打赢官司的三株人却笑不起来了。短短两年之内，这个年销售额达80亿元、号称中国最大的保健品企业的公司已陷入全面瘫痪。三株公司董事长吴炳新在胜诉之后痛心疾首：这场官司导致三株数十亿元的损失，十万人下岗。 永远不要认为你的企业在消费者或者媒体心中的形象是牢不可破的。事实上，任何一个品牌形象都是非常脆弱的。这一点尤其对于大的企业更为重要。因为大企业或者知名产品的优势就是关注你的人更多，你影响到的范围也更大。虽然这个特点可以让你很轻松地成为新闻的焦点，但从另一个角度来说，你将会更容易成为媒体的靶子。 关键点之三：有选择地向媒体透漏信息。 企业公关事务中很重要的一个工作就是与媒体保持良好的信息沟通。因为从新闻的角度来讲，一个

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