见困难，灰心丧气，畏难不前；二是过于自信，盲目乐观，忽视风险，头脑发热。要通过正确把握形势，客观评估自身优势和机遇，保持清醒头脑，谨慎决策，冷静应对，防止失误，化危为机，实现平稳快速发展。目前，截止一季度，公司实现销售收入1.93亿元，利润总额233.5万元，分别同比增长114.9%和26.76%，分别完成年度指标的31.86%和25.95%，这证明了危机不可怕，在这样严峻的形势下，我们还是开创了首季“开门红”，为我们完成全年任务奠定了坚实的基础。在座的党员和领导干部都是学习实践活动的主体和重点对象，我们如果没有了信心，群众又怎么会信心十足。所以，认清形势抓机遇，增强信心促发展我们党员要首当其冲，领导要做好榜样，这是检验我们这次学习的重要标准之一。科学发展观的学习实践就是要以“市场年”为重要载体之一，思想不解放、没有信心，市场拓展就困难，就不可避免地“守摊”，因此，我感到要把解放思想、落实科学发展观引入市场拓展，就一定要牢固树立“思想解放程度有多大，我们的市场就有多大”的信心、认识和观念。

二、科学发展，加强经营贸易市场开拓和运作调整的突破，确保规模平稳做大

怎样落实科学发展观的要求，怎样结合我们公司的发展实际进行实践，怎样确保实践的最终实效。我想结合轻工集团“市场年”活动的要求，针对公司当前面临的经营形势，重点强调一下市场贸易的经营问题。为什么突出谈贸易，基于三点考虑：一是落实科学发展观，持续做大规模必须依靠经营贸易；二是贸易比重占公司主业85%以上，资金投入大，市场风险也大，经营贸易的科学发展是公司科学发展的重点；三是现行经营运作和管理体制已不能适应科学发展的要求，必须实施调整和突破。因此，我想就经营贸易结合科学发展的要求再谈五点认识。

一是要抓军品市场机遇，及时延伸经营链，保证原材料经营效益有所增加。今年军需品军方招标物资中机遇很多，如迷彩坯布等需求量很大。公司要重点利用现有军品市场的关系，及时分析需求信息，抓好原材料的供应销售。可以采取工贸结合的方式，发挥地方企业的生产优势，在争取成为军品原材料、染化料供应中的中间商上下功夫，也就是对生产坯布的企业由我们来做上一道工序，供应面纱等原料，坯布制成后，再由我们供应给染厂，同时，还为染厂供应染化料等。要通过进一步拓展经营模式，延伸经营链条，拓展经营材料的前道工序，增强流通环节的利润主动权，这项工作目前开展了一些，效果很好，但总体看还不够，还要进一步加大开展的力度。

二是要加强定点贸易的选点考察和日常管理，保证定点贸易的稳妥开展和资金安全。要坚持对定点贸易选定的考察原则，继续以实力强、信誉佳、经济运行良好、抗风险能力高的生产企业为定点贸易的合作伙伴，避免与“皮包公司”打交道，做到选点相对稳妥；对新市场、新项目、新客户要深入进行市场调查评估，避免决策失误；严格执行内控管理制度，抓实资金的审批环节；严把好货款支付关，长期合作单位，需先付款的，必须要签合同，有担保。零星贸易一律要坚持款到发货；在日常定点贸易的合同履行和协调管理上，要加强经常性的工作，及时了解掌握合作伙伴的经营状况和生产状况，资金链的运转状况，确保资金安全和正常运转。要继续提倡开展少占、不占公司资金或借助市场资金的经营贸易项目，去年本部开展得不错，今年要继续保持。要通过发展代购代销业务，缓解资金压力，减少应收账款，降低资金风险，促进定点销售的科学发展。

三是要利用市场价格波动，打“时间差”，开展“短、平、快”的市场贸易。目前，生产资料、产品价格在低谷波动，为我们材料贸易带来机遇。在资金宽裕的前提下，我们可以利用原材料市场价格的波动，充分分析价格走势，及时把握建仓时机，适当投资，适时变现，快进快出，赚取差价利润，提高经营效益。年初我们尝试开展羊毛经营，目前已形成一定的差价效益。

四是要继续开展定向销售，抓好军需配套物资、职业装具和民政救灾物资的市场稳定和开拓，提升利润。以专武、院校、治保、政府民政部门等为主的行业和单位为主要销售对象的定向销售市场，受危机影响相对较小，有利于我们稳定市场、维护市场。因此，我们要在稳定和巩固好原有定向销售市场的基础上，进一步加大营销力度，加强市场开拓工作，力争今年在市场开发上再有突破。要坚持以利润为中心，不断提高销售附加值，提升毛利率，继续朝市场“做精、做实”发展。依托轻工企业和轻工品牌优势，加快代理代销步伐，推进“窗口”建设。已经初步确立的项目要进一步加快市场推进和营销策划过程，争取早见效。

五是要加快结构和运作管理的调整，实施“四个突破”，整合整体优势抵御风险促发展。目前，公司正处由“松散型”向“紧密型”管理模式过渡阶段。这个过渡，既是企业法人治理的要求、集团公司的管理要求，也是经营市场的要求、物流公司自身发展的要求。这方面，我们做了些工作，但目前看还远远不够。要进一步做大主业规模，抵御危机风险，就必须要在经营结构调整和管理上进一步突破。一是经营市场突破——要抓住机遇由现在集中纺织品行业为主的市场向跨行业市场突破。国家将对钢铁、汽车、船舶、石化、纺织、轻工、有色金属、装备制造业、电子信息，以及物流业等十个重点产业进行调整，并相应制定振兴规划，十大产业中和我们有直接关系的有3 个，分别是：纺织、轻工和物流业，这些都是我们的政策机遇。但我们行业之外是否有机遇呢？我看有。如钢铁、有色金属、煤炭等就是属于发展或效益潜力大的行业市场，也同属十大振兴行业之中，有政策的扶持。同时，国家4万亿投资流向主要集中在基础建设，对钢铁、有色金属、煤炭等的市场需求将进一步扩大，可见这些市场的前景是广阔的。现在，政策机遇、市场机遇都有了，我们能不能抓住机遇，实施市场的突破，我看我们是有能力的。首先，这些市场准入门槛不是很高，我们可以具备相当的经营资质；其次，虽然我们缺乏对上述行业市场运作的了解，缺乏经验和相应的业务知识，但上述市场运作透明度高，比较规范，产品的科技含量、运作管理的技术含量并不是很高，

上一页  [1] [2] [3] 下一页