通过潜心学习或引进专业技术人才就可以快速掌握的。我的想法是先从生产用材开始涉足,在尝试性销售中不断丰富经验,最终实现全面的突破。目前,本部已经开始对钢材进行尝试性运作,一季度有色金属和钢铁材料销售3288.99万元。说明这个想法是行得通的,运作得好就有效果。建议公司经理层抓好总结,从科学发展观全面协调可持续的角度适时推广,力争年内再尝试运作1-2个新项目;二是经营品种突破——要由目前较单一的经营品种向多品种、多品牌、高附加值的产品营销突破,力争毛利率同比有所提高。高端产品未必是高科技产品,高附加值、高利润就也是高端产品。因此,要加强对高端产品市场的开发工作,培养高端消费的客户。销售中,特别是在我们职业装具、军需品销售中,要强化高利润意识,优化销售订单结构,多接高利率的订单,提高高利率产品销售量,一定要学会“挑着吃,吃精食”。同时,要继续推进产品的“深加工”和自行开发,扩大高端产品的经营品种,以突破赢市场,以突破提效益。本部经贸中心在这方面有一定的经验和积累,要保持和发扬,可推广和借鉴;三是物流开发突破——要由现在的“四代”业务向代采购业务开发突破。这方面本部现已起步,具体做法狄总报告中都有,各单位要加强学习借鉴。目前看,市场资金面紧张的局面短期内难以缓解,一些生产经营企业包括有实力的优质企业也难免受其影响。因此,各单位要抓住这个机遇,首先在现有仓储客户中加强考察,选择好合作对象,利用他们的资源市场和销售市场,及时开展代采购业务。其次,对于不是仓储客户的优质企业,可结合仓储结构的进一步调整,及时引进。暂不能引进的优质企业,在有资产抵押的前提下,以签订正式合同的方式,报公司审批后,也可为其提供代采购业务。总之,代采购业务一定要全面推开,思路要进一步拓展,力争年度完成1亿元销售。四是资金管理突破——要由目前各单位经营资金各自为政向统一管理、统一调配突破。这既是形势需要,也是管理趋势的需要。从形势来讲,越是危机时刻,越是要实现大发展的时刻,公司越要加强整合,发挥整体优势,使各单位间“抱团取暖、共度寒冬”。要采取向资金流向高附加值项目集中的方式,确保资金使用效率,降低资金风险;从管理趋势看,集团公司关于整合的要求越来越高,由“松散型”向“紧密型”管理转变势在必行。目前,集团公司的各项管理已经初步完成由粗放向精细化的转变。因此,资金管理必须要统一,现在,制度已经有了,关键在执行。希望经理层按制度认真抓好落实,履行好法人治理赋予的责任;也希望各单位以全局为重、打破“小家”观念,以制度为准,严格遵守,继续配合和支持好经理层的资金管理工作。
三、从科学发展的高度,将“管理效益年”、“市场年”落实到节支降耗、挖潜增效工作中去
今年既是大集团的“管理效益年”的延续,又是**轻工集团“市场年”的开端。管理促效益,经营讲成本,盘活靠挖潜。这里我想谈三方面设想。
一是加强可控费用的开支管理,抓好节支降耗工作。要减少不必要的差旅费支出,改进和利用电话、视频和传统的文件组织形式开展工作,尽量减少出差。去年各单位的考核,公司就采取各单位自评、公司复评的方式,没有组织考核小组下去考。这么做不是不重视,一是给各单位减了负;二是节约了差旅费支出。后来看效果也不错,达到了考核的预期目的。应酬费也要控制,危机时期,应酬尽量从简,只要做到诚心、热情,相信客户是能够理解的。日常办公费、行政开支能省则省,一张纸、一度电、一滴水都关乎成本。目前,“节约宣传月”活动即将结束,我们一定要抓好该项活动的总结分析,特别是许多好的措施做法,今后一定要长期坚持下去,抓长效机制的健全。
二是挖掘价格潜力,促进租赁效益稳中有升。对于尚未调整到位、尚有调整空间的仓储、物业租赁价格,要及时调整,做到既要以优质服务稳定客户,又要以合理调价增加效益。
三是盘活物业资源,早日成为效益增长点。鉴于危机时期,市场需求萎靡不振,更要谨慎论证,从当前和长远市场需求分析,提高业态层次,抓好当前低效资源的盘活开发工作。年初,公司经理层提到几个物业项目都是好项目、有希望成为新增长点的项目,现在,要抓紧论证,抓紧启动。我们的物业资源总体情况是良好的,都是优质资产,而且如果管得好,专业化程度高,我们的效益还能提高。特别是我通过这次对物业、物流两个主业的调研,深有感触,也拓宽了思路。今天,我借这个机会提议,希望领导小组考虑,能否以部门为单位,将调研活动深入下去,围绕各自经营工作的开展、不同的经营市场深入下去,对于我们进一步拓宽思路、拓展市场一定大有帮助。
今天,由于时间的关系,我就和大家交流探讨到这里,具体的调研报告在下一阶段还要提交大家的讨论。希望能听到不同的声音和好的建议,现在可以和我交流,下一阶段,我们也可以继续交流。
谢谢大家。
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