训,提升全员综合素质,我联社今年专门制定了《教育培训发展规划》,主要目标以全员能力建设为核心,采用综合教育培训与分类教育培训相结合、短期培训与学历教育相结合的办法,积极搭建教育培训平台,开展教育培训,努力实现人才强社、人才兴社的战略目标。今年第一季度组织全社中层干部举办数据大集中培训,第二季度组织全社中层以上干部、各业务部门业务人员、各信用社管理人员共140多人进行案件防控和全面风险管理培训,5至6月组织全社信贷人员共200多人分5期进行信贷系统上线培训,7至8月份组织银行卡等业务培训近150人次。同时,指导基层信用社利用班前班后时间组织一线人员开展相应的培训。此外,鼓励指导员工积极参加国家职称考试和银行从业资格考试,切实有效地提高员工专业技术层次。通过抓好员工的教育培训,不断更新员工知识,提高综合素质。
是我联社经营效果最好的一年,业务发展明显提速的一年,风险防控能力明显增强的一年,经营效益加快攀升的一年,股权改造取得实质性进展的一年。取得这样的成绩有五个方面的经验:一是坚持以深化改革促发展,二是坚持以主动竞争促发展,三是坚持以强化管理促发展,四是坚持以依法合规促发展,五是坚持以和谐稳定促发展。在总结成绩的同时,还存在一些不容忽视的问题和面临的困难:一是不良贷款历史原因较多,清收不良贷款难度较大,新增不良贷款责任追究不到位,不良贷款清收工作任重而道远。二是股金户数多,分布广泛,股权改造面临新的困难。三是面对竞争日益激烈的金融业,我联社仍面临着部分职工的服务意识、文明礼仪、业务技能等方面较差,经营理念相对滞后,缺乏竞争意识和开拓精神。
三、2012年工作计划
2012年我联社工作的指导思想是:认真贯彻落实科学发展观,继续推进经营理念和发展模式的战略转型,深化改革、转换机制、加快发展、扩张份额、合规经营、防险控案,促进全市信用社效益、质量、规模协调发展,努力实现三大目标:一是不折不扣完成年度各项经营指标任务,加强案件防控,继续保持零发案,确保辖内安全稳定;二是开展股权改造,构建合理股权结构;三是提高监管指标,大力推进农商行组建工作。为全面推进改革与发展,结合我联社的具体实际,制定2012年工作规划如下:
(一)主要经营目标。
1、各项存款净增60000万元,存款市场占有率38%。
2、各项贷款增加投放50000万元,贷款市场占有率60%,其中涉农贷款增加40000万元,小个业贷款增加0万元。
3、资本充足率6.8%。
4、增提贷款损失专项拨备3000万元。
5、五级口径不良贷款绝对额压降3000万元,不良贷款占比控制在10%以内,新账不良贷款率控制在7%以内。
6、中间业务收入700万元,中间业务收入占比2%。
7、实现经营利润17500万元,人均经营利润23万元。
8、新增珠江平安卡30000张,新增银联pos商户40户。珠江平安卡发卡方银联pos清算金额25000万元,珠江平安卡收单方银联pos清算金额30000万元。
(二)主要工作措施。
2012年,同业市场竞争更加激烈,国家宏观调控政策持续和监管要求更加严格,对此,要紧紧围绕组建农商行工作,理清发展思路,夯实发展基础,提高发展质量,努力完成全年各项目标任务,重点抓好以下八个方面工作。
1、抓股改及扩股,提高农商行组建指标。按照上级有关文件要求,研究制定股权改造工作计划,明确各阶段股权改造目标,加大股权改造工作力度,全面转化资格股为投资股,优化股权结构,确保股改工作任务完成。2012年4-5月开展再次增资扩股,引进新的优质合格股东,努力增加法人股,优化产权结构,改善公司治理。通过股东购买方式化解不良资产,利用市场力量,加快提升监管指标指标,2012年6月启动组建农商行工作。
2、抓业务经营考核,推动存款业务良性发展。随着金融市场竞争日趋激烈,存款大起大落的现象会愈演愈烈。2012年要建立完善的负债业务营销体系,集中优势在重点区域、重点市场、重点客户中开展对公存款专项营销活动,开展存量优质存款客户提升活动,开展提高信贷客户在我社的存款留存量活动,开展储蓄竞赛活动。继续实行日均净增考核与期末净增考核相结合,加大日均考核力度,同时,对月末增加,次月初下降,大起大落的问题,通过月度通报制度进行扼制。加强与企业、单位协调沟通,深入推进业务合作的实质性进展,以此促进对公存款和低成本存款的快速增长,力争对公存款占比有较大幅度的提升。
3、抓贷款营销,不断优化信贷结构。围绕稳定现有信贷规模控制投放节奏来开展贷款营销,提高信贷客户准入门槛,筛选信贷客户,新增信贷要向大农业倾斜,向经济增长快、经营环境好、资金需求旺盛、国家鼓励政府扶持的优势产业和效益好、管理优、控险能力强的客户倾斜,向辖内“十二五”规划确定的优先发展领域倾斜,继续加大对中小企业的信贷支持,把社团贷款作为提升规模供应能力、发挥整体优势的拳头产品进一步做大做强;把以居民、商户为主的贷款“零售”业务做大做强;进一步做实涉农贷款、房地产贷款等传统信贷业务。
4、抓贷款操作流程,推动贷款业务健康发展。一要严格执行信贷宏观调控政策。要制定切实可行的贷款投放和压降计划,科学把握贷款投放节奏,确保各类贷款均衡、有序投放。二要认真落实“贷款新规”。各社要严格按照贷款发放与管理的规定,分清前中后台的工作职责,实行“营销、审查、发放、管理”的精细化信贷管理模式,不断提高信贷管理能力和水平。三要进一步规范大额贷款报备管理。督促各社认真落实大额贷款贷前报备管理制度,要对各社存量大额贷款进行专项检查,严肃查处信贷管理制度执行不力、逆程序发放贷款、抵押担保不落实等违规行为,全面整顿、规范大额贷款操作程序和管理行为。四要合理确定信贷投放计划,积极探索新的农村信贷运行模式,着力提高以特色农业为主的涉农贷款比重,使涉农贷款呈现出多层次、多元化的发展态势。
5、抓不良贷款清收,推动经营基础有效夯实。强化盘活措施加大责任清收,出重拳
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