试论加息周期商业银行经营策略 |
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利预期将形成压力。 4. 加快业务战略转型,推进中间业务发展。大力推动中间业务发展,降低资金依赖型业务的比重是未来盈利模式调整的必然选择。当前,商业银行在中间业务发展上应树立"三个观念":首先,应树立收费观念。目前商业银行中间业务收入品种繁多,但许多商业银行并没有有效地激活中间业务增长。其次,应树立联动营销观念。在中间业务发展初期,其业务营销必须与资产负债业务有机结合起来,实行联动营销、"捆绑"营销,提高中间业务产品的营销实效。 5. 全面推行客户价值管理,扩大客户基础和调整客户结构。客户是商业银行价值创造的源泉。一方面应重点做好存量客户的深度开发。针对当前市场上高端客户资源稀缺性及高客户流失率问题,各商业银行市场拓展中不应忽视对存量客户的维护及深度挖掘工作。而应创立一种基于特定客户定制的融智服务模式。另一方面应建立对大型客户的综合经营服务。对大型客户的金融服务,应逐步从单纯的存、贷和结算业务,过渡到为其直接融资提供增值服务的综合业务经营上,为他们进行全面的理财规划,满足其投资、交易、风险管理的需求,帮助其实现资产的保值增值,与他们建立"关系客户"和"关系银行"的关系。 参考文献 [1] 刘晓琳. 论升息周期中商业银行资产负债期限管理的策略选择[j]. 广东金融学院学报,2005年第2期. 37-41. [2] 李长安. 金融资产结构调整是股市繁荣的长期动力[n]. 上海证券报,2007年7月25日. [3] 尹毅飞. 我国商业银行投资银行业务发展重点研究[j]. 金融论坛,2004年第12期. 34-38. [4] 姚希. 加息周期下我国商业银行的利率风险及对策[j]. 经济论坛,2005年第17期.5. 上一页 [1] [2]
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