内容摘要:农民专业合作组织是“三农”建设不可或缺的载体,农民专业合作社的市场化战略运作对推动农业生产产业化、农民增收、加快新农村建设具有重大现实意义。本文总结了浙江温岭市绿牧草鸡专业合作社在发展过程中,始终坚持以市场化战略运作的成功经验,并重点介绍了建立核心产品、培育和维护品牌、完善营销网络、实现名牌发展战略等市场化战略运作的方法。
关键词:农民专业合作社 市场化战略 品牌 绿牧草鸡

农民专业合作社的发展现状

我国农民专业合作组织经历了20多年的发展,组织数量不断增加,合作内容已覆盖到粮食、蔬菜、林果、畜禽、水产品等多个产业以及储藏、运销、加工、技术、信息服务等各个环节。对提高农民进入市场的组织化程度,引导农民参与竞争,提高农产品质量安全水平,对新农村建设和和谐社会的发展都发挥了积极的作用。
农民专业合作组织在我国发展呈现为多个方面。从覆盖行业看,多集中在种植业、养殖业和加工业,同时涉及运输、储存、生活和生产资料销售等。从组建方式看,有四种情况:农村专业大户、技术能手和农民经纪人领办;农业龙头组织与农民联办;供销、农技等涉农部门牵头兴办;农产品专业协会引导或直接转制而成。
从经营管理体制看,大多数专业合作组织按照合作组织的基本原则成立,制定章程,民主选举产生理、监事会成员。社员大会(或代表大会)作为最高权力机构,审议理、监事会年度工作计划,决定盈余分配方案和亏损弥补办法以及合作组织的合并、解散等重大问题。当选的理事往往是具有带动作用的种养大户、农村经纪人、组织家,也有来自涉农部门的代表。lOCALhosT
从资金来源看,专业合作组织的经营资金主要来自社员股金,有的专业合作组织还设立了身份股和投资股,既确保了专业社的合作组织特征,又解决了资金问题。一部分实力较强、在工商机关注册登记的专业合作组织还能从银行或农村信用社获得贷款。依托各类涉农经济组织成立的专业合作组织,则从物资、资金方面直接得到了这些组织的扶持。
农民专业合作组织的发展,受到了各级政府的重视和支持。一些地方政府也制定了一些地方性的行政法规,在资金、信贷、税费等方面扶持专业合作组织的发展。可以说,目前的农民专业合作社还存在着以下几个问题:合作社标准化、品牌化意识有待进一步提高;缺乏管理和技术型人才;经营粗放,产品级别层次低;自身财力有限,发展后劲不足;空壳、虚假合作社的产生值得注意;内部民主决策机制不完善;市场竞争力和经济效益有待提高。

案例简介

养殖业是一个高风险的行业,传统的养殖业主要存在着:畜禽疾病防治的技术问题;市场销售风险的问题;养殖方法缺少对新技术的应用等问题。对于现阶段的专业户,如果无法突破以上这些问题,就存在着巨大的养殖风险。在这种背景下浙江温岭市绿牧草鸡专业合作社应运而生。
浙江温岭市绿牧草鸡专业合作社是以温岭市绿牧畜禽有限公司为主体,组合了养殖大户、营销大户和畜牧技术人员,于2002年8月经浙江温岭市农业林业局审核,温岭市工商行政管理局参照股份合作制企业予以工商登记注册,注册资金50万元;2005年8月,依照《浙江省农民专业合作社条例》和浙江省工商局《关于农民专业合作社登记的若干意见》规定,进行了重新工商注册登记,注册资金300万元,企业性质为合作社,主营草鸡养殖、销售。
目前有社员108人,分布在本市的7个镇(街道),总股金300万元,每股1000元。固定资产355万元,拥有5万套规模的种鸡场,相配套的全自动孵化厂,年产3万吨饲料的饲料厂、每小时屠宰量1000只的屠宰场和省畜禽养殖示范小区。
浙江温岭市绿牧草鸡专业合作社经过近6年多的运作,对外追求效益最大化,对内实施八统一。拥有注册商标“绿牧”和“峤牧”牌二个商标,其中“绿牧”牌商标2007年获浙江省著名商标。合作社产品先后在各级部门组织的评比活动中取得了良好的成绩:2003年获浙江省名牌产品;2004年浙江省优质肉鸡评比以总分第一获得金奖;2002年起连续六年获浙江省农博会优质农产品金奖;2007年浙江省十佳畜牧合作社。被国家绿色食品中心认定a级绿色食品标志使用单位;浙江省绿色农产品使用企业;第一批省级现代畜牧生态养殖示范区;浙江省家禽养殖示范小区;浙江省首批无公害农产品生产基地;是浙江省、台州市、温岭市示范性农民专业合作社、温岭市优秀农民专业合作社。并拥有自主知识产权的“绿牧草鸡wjx商用组合”新品种。

市场化战略实施方法的案例分析

(一)核心产品的确定
温岭市绿牧草鸡专业合作社经过调查并分析了当时国内的家禽市场,认清了今后家禽发展的基本方向,把握住了当前家禽发展的有利时机。该合作社认为随着人民群众生活水平的提高,人们对禽肉产品在安全、健康上提出了更高的要求。要求食用的禽肉必须无污染,不含抗生素、农药,重金属元素含量不超标,肉质细腻,味香汤鲜。因此联合了科技人员进行了家禽主打产品的确定,认为要在今后的竞争中取得先机,必须拥有自己的优质肉鸡品种,确定了温岭绿牧草鸡选育课题。把绿牧草鸡作为合作社的核心产品,并确立了今后合作社的工作重点是以培育绿牧草鸡的品牌战略而展开。
(二)建立品牌
1.优质绿牧草鸡的选育。浙江省是禽肉消费大省,近几年禽业生产虽然有长足发展,但人均占有量仍远远低于全国平均水平,不能满足消费者的需求。
温岭市绿牧草鸡专业合作社没有主导的生产品种,养殖的土鸡由于没有经过系统的选育,生产性能偏低,抗病力差,群内个体间差异大,饲养成本高,很不适应规模化、集约化生产。这就制约了合作社优质鸡规模化生产及产业的发展。要改变这一现状,就需要进行优质鸡选育及配套研究。
首先,聘请了浙江大学动科院、台州市农业局、台州市农科院有关专家给予技术指导,开展温岭草鸡品种选育和提

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